管理决策、管理效率、管理绩效》-课件免费下载.pptVIP

管理决策、管理效率及管理绩效的关系 目 录 ※ 管理决策 ※ 管理效率 ※ 管理绩效 形与势的认知形 —— 现状1.储蓄存款余额 形与势的认知 形 —— 现状 2. 大量海归人才回国和城镇外出务工人员失业返乡 上海赴美招金融人才，从伦敦、芝加哥、纽约捧回了150多公斤简历 金融危机下“海归”争回国，签证官签到手软 受金融危机影响，目前全国大约有2000万城镇外出务工人员失业返乡，引起党中央和国务院高度重视 形与势的认知 形 —— 现状 3. 2009年春节零售总额 大年三十至正月初六，全国实现社会消费品零售总额2900亿元，同比(农历)增长13.8% 形与势的认知 势 —— 趋势 有眼光人的机遇，特别对追求专业化经营的公司来讲，更是难得机遇，这就给部分具有很强竞争力的中小型企业，逆势成长为新时代行业的旗帜性公司，提供了千载难逢的机会！ 结论： 难得机遇 抢时间、抢市场、抢机遇 2009年1月人均件数成长前10名营业部 青岛于秀芳在营业部进行深入持续、绩效面谈 目 录 ※ 管理决策 ※ 管理效率 ※ 管理绩效 目 录 ※ 管理决策 ※ 管理效率 ※ 管理绩效 复杂过程 简单操作 “复杂”与“简单” 我们用了大量的方法还是没有什么效果，这是复杂 如果落实到两件事情，并把这两件事情做得特别好，这就是简单 两件事情本身的复杂性： 分层级的产品策略 不同类别的业务员、不同类别的产品 有效面谈 面谈准备 传递想法 制定绩效改进计划 “复杂”与“简单” 思考和决策是极其复杂的 执行是几个极其简单的动作 业务员做到3 件事情： 1.客户类型分析 2.匹配产品通关 3.客户名单整理  团队：季度经营分析会 月度经营分析会 周单元经营 每一个好的观念让每个人都知道 “复杂”与“简单” *卓越营业部经理培训课程 * 卓越营业部经理培训课程 管理决策、管理效率、管理绩效 —— 打造超一流执行力 管理决策 管理效率 管理绩效 结果 持续性 做对事 2008年居民存款新增4.63万亿 ，总额预计超过21万亿元 /ShowArticle.aspx?id=52668 日期：2009.2.1 来源：商务部网站 这种机遇“稍纵即逝” 决策： 绩效面谈再认知 有效吗？ 2009年1月人均件数前10名营业部 5.0 62 310 59.3 胡红卫 青岛一区众升部 10 5.1 23 117 16.6 高守庆 青岛一区至诚部 9 5.3 28 148 17.5 许仁清 青岛平度平度区焱坤部 8 5.4 26 141 44.2 刘利萍 山西二区十部 7 5.8 27 156 40.2 任丽敏 北京任丽敏部 6 6.2 41 253 63.5 葛建林 山西二区四部 5 6.4 25 159 39.7 冯玲 青岛一区众鑫部 4 6.5 21 137 23.3 何艳丽 山西一区一部 3 7.0 30 211 48.2 万飞鸿 江西南昌鑫鸿部 2 9.5 31 293 29.9 钟华 青岛平度平度区涌泉部 1 人均件数 人力 件数 保费（万元） 主管姓名 营业部名称 序号 4 252% 1.1 3.9 22 常弘 四川分公司德阳4部（常弘部） 10 11 310% 0.5 1.9 22 罗再琼 安徽罗再琼部 9 12 330% 0.4 1.5 29 刘永霖 厦门天龙一部 8 9 469% 0.4 2.3 54 王步勤 王步勤部 7 65 653% 0.3 2.0 126 徐实现 河南洛阳宜阳部 6 1 957% 0.4 4.5 20 丛淑春 大连太平海川区丛淑春部 5 24 986% 0.3 3.0 49 司雪峰 辽宁锦州雪峰部 4 7 3712% 0.04 1.4 34 谭美群 广东江门区腾飞部 3 1 4979% 0.04 2.2 24 翁东鹏 佛山超越部 2 4 5740% 0.1 3.7 20 李晓艳 四川分公司营业1区39部开阳部 1 人力 成长 成长 08年1月 人均件数 09年1月 人均件数 09年1月人力 主管 姓名 营业部名称 序 号 江西万飞鸿部门通过绩效面谈、为每位业务员找到匹配的产品和销售逻辑 32.6件 179449元 2008年4-11月 (产品匹配前) 202件 月均件数 437955元 月均标保 2009年1月1日-24日 (产品匹配后) 标保成长:244％ 件数成长:620％ 1.5件 15.8万 团队 6件 1.3万 个人 月均件数 月均标保 2008年 （面谈前） 4.21件 32.1万 团队 21件 2.76万 个人 月均件