英式增额分红知识.pptVIP

分红保险的定义 分红保险是指保单持有人参与分享保险公司的可分配盈余，与保险公司共同分享经营成果的一种保险。 可分配盈余是指保险公司可用于分配给分红保单持有人的那部分盈余。 红利是指保单持有人从保险公司可分配盈余中分享到的金额。 红利分配不保底，红利多少与当年保险公司实际经营情况和每张保单对保险公司的保单贡献大小有关。 增额红利的来源 红利来源于实际的经营与预期的偏差 红利分配基于公平的原则是：按保单对公司盈余的贡献大小分配 增额红利来源于全部差：除了利差、死差、费差损益之外，还将包含保单退保、中止、减额交清等保险单状态变动等所产生的损益。 英式增额分红 什么是增额分红（也即是说通常所说的英式分红）？ 增额分红是指在整个保险期限内每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额可作为下年分红的基础再度分红，且不需核保。在合同终止时还将以现金方式给付终了红利。 增额红利的构成 增额红利由年度红利和终了红利组成。其中终了红利 分为满期生存红利、体恤金红利和特别红利三种。 关于年度红利 保险单有效保额 ＝ 上一保险单年度有效保额 + 年度红利 客户必须持续有效地经过了一个完整的保险单年度才可以获得该年度的年度红利。如果出现保单退保、理赔等情况，则无法获得年度红利。 累积的增额红利将直接增加原有保险单的有效保险金额并参与后续保险单年度红利和终了红利的分配 图示：增额分红的优势 关于特别红利（针对退保单） 在增额红利的方式中，对于特别红利的领取通常都会在公布分红情况时附加上领取条件，比如“保险单持续有效5年以上（含五年）者方可以领取当年度特别红利。该领取条件每年可变，但是通常会在一定期间内维持相对稳定。 附加领取条件的原因： 由于保险单首年的获得成本通常非常高。而且，保险单获得成本不断上升（例如银行手续费以及保险公司业务员佣金福利等销售费用的持续上升），因此该领取条件总是会越来越高。 分红产品说明书的使用 分红保险销售中必须向客户说明保单利益分为保证保单利益和红利两部分； 必须向客户说明红利的不确定性及红利预测依据，通常是以往的分红经验； 必须向客户说明增额红利的保单利益。 分红险销售的注意事项 禁止对客户进行误导、欺骗和故意隐瞒； 正确解说《分红产品说明书》 太平人寿分红业务的优势 太平人寿的投资团队优势 在公司的经营和风险管理上，太平拥有目前中国市场上一支非常优秀的领导团队，在投资运作上，太平人寿的投资团队堪称是当今的“梦之队”，拥有一大批一流专家。 强大的股东支持 在技术上，我们有香港中国保险集团、中保国际控股有限公司、富通集团在投资和养老金管理方面的强大支持。 正确看待分红与基本保障的关系 分红是锦上添花，基本保障是根本 分红的主要作用 分红可以用来抵消未来通货膨胀对保障额度的冲击 分红可以降低保险受市场利率变化的冲击 分红收益免利息税 增额形式的分红可以不断增加保额而无须体检 与其他公司（或现金分红）有什么区别？ 客观来说，两者各有千秋。现金分红的方式较为灵活，可以随时将红利取出，增额分红重在客户的保障。从朋友的立场看，认为您选择增额分红是一种比较务实的方式。增额分红与现金方式分红相比，存在下列优势： 第一，它能使您不需体检、不需交费而享受到逐年递增的保额； 第二，每年增加的保额部分再度参加下一年度的红利分配； 第三，我们可能都会担心将来的通货膨胀引起货币贬值，而增额分红通过不断增加您的保额的方式来抵消货币贬值的影响； 第四，由于在保单终止时一次性的领取红利，可减少日常的管理费用，这部分利益也会增加到您的分红中；第五，在保单终止时，您还可以领到一笔终了红利。说到这里，我必须要提示您一句，购买保险重在保障，分红只是锦上添花。我们再来看一下这个保险的保险责任吧。 增额分红究竟可否在未到期时可以把红利直接取出来？ 增额分红本身是用来增加您的保障的，为了实现这个功能，所以它在保单终止时兑现给您比较可观的增额，而不是给您提供一些日常的“小钱”。说到这里，我必须要提示您一句，购买保险重在保障，分红只是锦上添花。我们再来看一下这个保险的保险责任吧。 请问太平一生、教育金、养老金的年度分红如何体现？ 第一，关于太平一生由于分红，会不断增加基本保额，所以在缴费期内第一次领到的基本保额的5％与第二次的5％、第三次的5％是不同的。缴费期满每三年领到的10％也是如此。 第二，关于教育金，由于保单自始至终每年分红，所以每次领取的教育金随着保额的增加而递增。 第三，关于养老金，由于保单分红至交费期止，所以期领养老金以增加后的保额为基础，每期领取数额相同；趸领则一次性领取增加后的保额。 * 英式增额分红知识 年度红利 终了红利 合同终止时以现金形式派发 满期生存红利 增额红利 体恤金红利 特别红利 保险单满期 客户死亡（或者如重疾等理赔导致保险