补充课程：分红保险介绍.pptVIP

总公司个人业务部 教育培训部 1.分红保险的定义 分红保险是指保单持有人参与分享保险公司的可分配盈余，与保险公司共同分享经营成果的一种保险 可分配盈余是指保险公司可用于分配给分红保单 持有人的那部分盈余 红利是指保单持有人从保险公司可分配盈余中分 享到的金额 分红保险的种类 增额分红（也即是说通常所说的英式分红） 是指在整个保险期限内每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额可作为下年分红的基础再度分红，且不需核保。在合同终止时还将以现金方式给付终了红利。 红利的来源 * ·新人育成体系2010版·新人衔接培训· 福禄双至 销售流程 分红保险介绍 理财基础知识（一） 分红保险的定义 分红保险的种类与优势 分红保险销售中的常见问题 目 录 分红保险的定义 分红保险的种类与优势 分红保险销售中的常见问题 目 录 现金分红（也即是说通常所说的美式分红） 是指直接以现金的形式将盈余分配给保单持有人，包括：现金、抵交保费、累积生息以及购买交清保额等。 年度红利 终了红利 每个保单周年以增加基本保额的形式派发 合同终止时以现金形式派发 满期生存红利 增额红利 体恤金红利 特别红利 保险单满期 客户死亡（或者如重疾等理赔导致保险单终止） 退保 增额红利由年度红利和终了红利组成。其中终了红利分为满期生存红利、体恤金红利和特别红利三种。 增额分红的构成 利差益：保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余 死差益：指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的盈余 费差益：指保险公司实际的经营费用低于预计的经营费用时所产生的盈余 红利的主要来源 红利来源于实际的经营与预期的偏差 红利分配基于公平的原则是：按保单对公司盈余的贡献大小分配 增额红利利源更广泛。其红利来源除了利差、死差、费差损益之外，还将包含保单退保、中止、减额交清等保险单状态变动等所产生的损益 保额“复利累积”。现金分红的购买交清增额保险能够增加产品的保额，但没有增额红利的效果，即增加的保额部分不能参与以后的分红。另外，即便是留存在保险公司的红利部分（累计生息）也不再参与分红产品的红利分配。而在增额分红中，年度红利保额又成为下一年分配的基础，是“复利分红”的保险保障 无需再次核保。增额红利则是红利以增加保险金额的方式进行分配，客户分得的红利无需再次核保而自动提高保额 增额分红的优势 分红保险的定义 分红保险的种类与优势 分红保险销售中的常见问题 目 录 保险分红有保障吗? 保险资金投资渠道平均回报： 8%—10% 保险资金 基础设施 不动产 境外投资 创业投资 股票 投资银行 保险系基金 10%—30% 8%—10% 30%以上 5%—10% 10%—30% 10%以上 客户 70% 红利 返还 保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配 公司确定实际向保单持有人分配的盈余后，应该按照公平性和可持续性原则在各个保单之间进行分配 太平近期投资收益如何? 2004年-2008年太平人寿投资收益率远高于保险机构平均投资收益率。——数据来源《21世纪经济报道》、凤凰网财经频道（展示分红对账单） * ·新人育成体系2010版·新人衔接培训· * *