康桥紫郡二期营销推广方案三（推广演绎）.ppt

第三部分：项目营销推广思路及部署 1、整体营销推广思路 强化核心优势，结合康桥七彩生活理念，依托康桥35万㎡成熟大社区，进一步强化大社区之氛围。 通过加强现场展示，承接和兑现康桥复兴之举措，赢得市场之认同，用产品说话，提升产品价值。 加强关内推广力度，进一步吸引关内客源。 营造稀缺小3房之氛围，加强小3房之吸引力。 2、推广主题(一) 4P纯生活演绎 “P”指“Purity”，强调生活质素、生活品味之纯度，4P指康桥·紫郡的优势和特点赋予业主享受和品味生活的品质感和醇度。 Purity 1: Pure Soft Life Purity 2： Pure Gardenesque Life Purity 3: Pure British Life Purity 4: Pure Excellent Life 2.1、阶段性推广安排及主题 阶段性推广安排 阶段性推广安排 主题： 35万平米·4P 纯生活之概念推广，吸引市场关注点。 分阶段对“4 Purity”进行宣传推广，包括35万㎡纯园林大社区、纯居地、纯英式生活及纯精英白领领地。 手段： ① 概念炒作，通过前期报纸媒体炒作，营造市场话题，引起市场关注。 ② 加强关内推广，增加罗湖、福田之户外广告或是增设候车亭广告，吸引关内客户之关注。 ③ 通过活动营销，积聚人气，达到积累客户之目的。 阶段性推广安排 阶段性推广安排 阶段性推广安排 手段： ① 户外广告之宣传 ② 报纸媒体转向卖点广告，由“虚”入“实”，即由项目的形象转入项目 实实在在、直接的产品诉求，吸引新到访客户，形成有效客源补充。 ③ 在开盘前两个星期，增强电台广告，针对性选择交通频率为宣传媒体。 ④ 在售楼处现场举办一些小型的业主活动，同时推动“客带客”的业主优惠。 ⑤ 参加秋交会，宣传项目，并重点宣传三期之单位，积累客户。 ⑥ 项目持销阶段仍需投放少量辅助媒体广告，针对滞销单位做相应的推广的同时，也为项目三期之推出做“保鲜”之用。 阶段性推广安排 阶段性推广安排 阶段性推广安排 3、推广主题(二) 推广演绎 推广演绎 推广演绎 推广演绎 推广演绎 推广演绎 推广演绎 3.1 阶段性推广安排 阶段性推广安排 主题： 倡导在康桥·紫郡提倡七彩的生活理念，提倡七彩生活观，即生活充满了缤纷色彩，七彩康桥的彩虹颜色代表每一天的生活状态、生活氛围和生活气息。 手段： ① 概念炒作，通过前期报纸媒体炒作，营造市场话题，引起市场关注。 ② 加强关内推广，增加罗湖、福田之户外广告或是增设候车亭广告，吸引关内客户之关注。 ③ 通过活动营销，积聚人气，达到积累客户之目的。 阶段性推广安排 阶段性推广安排 阶段性推广安排 手段： ① 户外广告之宣传 ② 报纸媒体转向卖点广告，由“虚”入“实”，即由项目的形象转入项目 实实在在、直接的产品诉求，吸引新到访客户，形成有效客源补充。 ③ 在开盘前两个星期，增强电台广告，针对性选择交通频率为宣传媒体。 ④ 在售楼处现场举办一些小型的业主活动，同时推动“客带客”的业主优惠。 ⑤ 参加秋交会，宣传项目，并重点宣传三期之单位，积累客户。 ⑥ 项目持销阶段仍需投放少量辅助媒体广告，针对滞销单位做相应的推广的同时，也为项目三期之推出做“保鲜”之用。 阶段性推广安排 阶段性推广安排 阶段性推广安排 第二阶段：开盘强销期（8月底－9月下旬） 目标： ① 进一步强化项目成熟大社区形象。 ② 营造小3房之稀缺概念。 工程配合： 小高层达到预售条件。 会所外墙装修完毕。 小区入口、33栋与会所之间的园林绿化完成。 会所外墙完成并展示 入口大门及园林完成展示 主题：由虚转实，主题具体落实到项目实实在在，具有优势之处，令客户对项目有直接明了的认识。大社区大配套＋户型卖点诉求＋稀缺性 ① 强调尽享康桥35万㎡成熟生活配套社区、大园林社区 ② 产品诉求：空间无限增值，赠送5.6米挑高露台，1.2米凸窗、 隐藏式衣柜，部分入户花园设计等，实现“小户人家，大度空 间”。 ③ 营造稀缺小3房之市场空缺点。 第三阶段：三期开盘强销期（9月底－10月份） 目标： ① 加快二期尾盘销售，同时为三期开盘积累客户做准备 ② 建立市场对项目成熟、圆满之认同感 工程配合： ① 会所完成室内装修并展示。 泳池建设完成并展示。 18层高层达到预售条件。 交楼标准展示。 * * 推广主题概念： 35万㎡ · 4P 纯生活 4 Pure Lifestyles 35 万 平 米 纯 居 地 演绎： 1、强调康桥35万平米“居家”生活和“邻里”氛围，营造七彩生活。 2、社区－大家庭的概念延展。在冷漠的竞争社会中，人与人之间冷漠，对昔 日古