陈安之超级说服力演讲(参考）.docVIP

陈安之超级说服力演?讲 陈安之超级说服?力演讲 ? 篇一：? 绝?密陈安之超级说服力?完整版 陈安之超级?说服力 学会超级说?服力就开法拉利 超?级说服力-----?陈安之 一、 ?如何推销 60亿人?口，所有的人都是推?销员，不是最好的推?销员3%，就是最差?的推销员 最顶尖的?推销员相信自己销售?任何产品，给任何人?，在任何时间 成功?者往往是立刻全力以?赴 成功是个过程 ?致富是做趋势 顾客?不买商品是他不够喜?欢你，或是你对他不?够了解，或是你说服?的方法不对，或是你?提出的证据不够 一?个人成就的大小不会?超过他的思考格局 ?成功的推销员具有非?常强烈的企图心 爱?迪生： 你的?目标都实现了说明你?是个小人物 至少读?到201X本书 向?不可能挑战 下定决?心就已经成功一半 ?推销就是不断提 出?好的问题会提问题说?服力立刻提升 ? 1、永远从最简单?的问题开始问。 很?简单回答的问题，培?养信赖感成交从一见?面就开始，说服从一?见面就开始，因此要?塑造良好的第一印象?。 2、永远?要问顾客回答yes?的问题。80%使顾?客讲话，20%是自?己问问题。“今天是?个很特别的日子”不?一样行销讲究差异化? 3、问题最?好选择2选1的问题?当别人休息的时候就?是超越竞争对手的时?候 1、找对?人，找配合好的人 ? 2、做充分的?准备， ?精神上的?准备 静坐 让问题?动的很慢使自己 看?清楚、看书、听音乐?能量辐射? 体力上?的准备瘦身，成交是?靠磁场靠能量，混合?维生素，蛋白质和淀?粉类不能混在一起要?赚钱要多吃牛肉和羊?肉， 单一品种的深?呼吸： 吸气?1秒停留4秒吐气2?秒? 99分就是0?分?专业知识： ? 复习产品的好?处，使自己充满信心?? 建立信赖感，要?通过第三者，让第三?者帮你讲话胜过任何?的产品介绍， 透过?形象，透过模仿（文?字7%声音38%肢?体语言55%） ，?行销学，迅速找到自?己与别人不一样的卖?点， 《超级成功学?》，/新/是一个顾?客很喜欢的字眼，标?题很重要要占到思考?的80%。 /如何?/也是很畅销? 永?远看到另外一面，先?要说服自己。 强烈?的动机，企图心；坚?定的信念； 良好的?行销策略推销不等于?行销，但行销包含推?销。 让顾客感受到?自己公司的自豪，相?当的自信，说服是情?绪的转移。 不使用?产品就是对顾客说谎?。 成功一定有方法?，失败一定有原因。? 朋友越多收入越好?，不成功就是朋友不?够多。 不要成交每?一位顾客。选择最好?的顾客来成交?? ?塑造产品的价值先给?顾客几个理由解除顾?客的抗拒点 考虑一?下大部分就是在大发?你品质、售后服务、?价格不可能同时最好? ? 成交的关键在?于成交，怎么问问题?让对方说yes ?? 超级说服力就是让?对方说yes的程序?。 要求顾客转介绍? 当场、立刻、马上?? 做好顾客服务，?销售开始于售前服务?，最好是跟产品不相?关的? 3A最可能?成交的顾客，钓到大?鱼 前先钓小鱼?找?没有竞争对手的行业?去做? 卖给顾客的?是顾客的需求展现产?品的优点至少提出5?个，产品根竞争对手?不一样的地方，必须?证明自己的产品好，?提出证据是对手立刻?产生信赖感顾客只想?听对我有什么好处用?问的方式“想不想”?要不要呢“有什么能?够对你有什么样不同?的帮助，要不要看一?下呢？顾客要的是结?果并不是成分必须从?USP（自己公司独?特的卖点，只有我有?别家公司都没有的对?顾客有什么好处）开?始介绍起，别人无法?复制的时候就代表吸?引力。 产品介绍的?方法推销是买与不买?的效果找到痛苦，扩?大伤口，然后医好降?低恐惧感，给顾客想?要得感觉在成交之前?要复习产品的好处，?以及顾客不买的痛苦?价值观就是一种感觉?，顾客购买的就是这?种感觉顾客对你产品?的抗拒点通常不会超?过6个。想买也没有?办法，除此之外，其?他都可以成交需求法?则： N现?在 e满意 a更改? d决策者 s销售? 是解决问题成功者?愿意做失败者不愿意?做的事情挑战对方的?人格，“我感觉我来?错了地方，我以为你?是一个很爱家庭的地?方” 1. ?顾客购买是他想要的?并不是他需要的。 ? 2.? 顾客不买立刻给他?痛苦。 ? 3. 人做事 ?需要理由，难道???你要。让顾客购买产?品等于快乐。 ? 4. 推销就是?贩卖后果。 ?5. 推销就是推销?价值观。 6?. 在顾客犹豫不决?的时候给他痛苦，然?后医好。 7?. 没有干扰的顾客?不会买。推销就是把?产品和顾客的感觉联?系起来。 8?. 顾客购买情绪上?的理由在理智上找到?。 9. 顾?