鸿鑫人生销售逻辑.ppt

主打销售逻辑 1、切入投资环境话题：王总，你今年准备怎么投资呢？今年的投资与往年相比，不确定性更强，因为自2008年金融危机以来，各国政府积极救市，这些政策都是经济刺激政策，因而2009年经济有了大幅度的成长，但市场预支了未来几年的收益，所以2010年的资本市场是风险大于收益。这样的结果，就是市场上的资金不会像2009年那么充裕，所以今年的外部投资风险将会加大，收益将会降低，您认为呢？ 2009年4月保监会出台了一揽子“保险资金投资新政”，保险资金可以投资大型的国家基础建设项目，比如京沪高铁。未来在很多的这些国家项目上都会见到保险资金进行股权投资的身影。再加上保险资金规模大，专家理财能力强。正是因为这样的背景，保险公司的理财产品也越来越多，越来越好，所以今年我们才推出的这款鸿鑫人生，（产品切入） 主打销售逻辑 1、我知道您的赚钱能力很强，但毕竟个人与机构投资相比还有不一样的地方，如果投资失误就难以挽回，比方说房产一旦地段选择有误回报就很难保证了。我们的投资渠道和方向都是国家的大型基础设施的建设，个人想参与其中只有通过专业机构投资才能实现，用专家的智慧、时间和公司渠道为自己赚钱，何乐而不为呢？ 2、您有几个兄弟姐妹？特别好的朋友又有几位？他们是否向您借过钱，借还是不借？不借就伤了亲情，就伤了友情；借了，家人不一定乐意，以后不还您还不能要，一要朋友都做不成，自己辛苦赚的钱都变成别人的，您将钱放在保险公司，别人借不走，以后是专款专用，还不要交税。 * * 鸿鑫人生销售逻辑 认识鸿鑫人生： 1.是最有尊严的养老金 2.是最安全稳妥的投资项目 3.有最可预期的投资收益 4.是最符合财产个人化的存钱方式 客户背景与需求 投保人：王总，38岁；个人做投资生意 被保险人：本人 客户需求：1、养老需求；2、资产配置 鸿鑫人生销售技能 1、充分利用公司高端客户产说会的环境和氛围优势 2、抓住一个重要卖点——“专属养老金”，全力以赴集中放大这一优势 2、切入养老话题： 你最近有没有发现一个现象，就是很多人都等到领社保，并且对社保的领取额度都还很满意，对于这个现象，其实还是有问题的。因为：中国早在2000年就已跨入老龄社会了，而且到了2034年时，将会出现一个劳动力会供养一个以上的非劳动力，也就是这一轮中国经济发展最有利的条件——人口红利，将会消退，取而代之的将是很大的社会负担；我国的老龄人口快速增长，人均寿命也不断延长，09年60岁以上的人口已达1.67亿，占总人口12.5%，预计2034年将达到3.2亿，占比22.8%，人均寿命也将由09年的75岁增长到85岁！中国即将面临的是“国未富，人先老”的严峻现实。所以现在纯粹靠社保养老真的很让人担人。 我要跟你分享一下“相对收入”，相对收入是一个人在社会上的收入排名，是决定生活品质的指标。我有个朋友，刚退休时的收入还是比较高的，退休后的十几年，绝对收入一直都在涨，但由于退休后社会收入都在增加，而他的收入成长相比更慢，因而他的精神和物资生活都大幅度下降。所以我们一定要准备好，争取相对收入不下降。所以在养老金的准备方面，再多都不算多。虽然很多的理财工具都可以投资，但是养老保险的好处还是很明显的，最主要的是可以规避现金风险，不会被挪用。 3、切入保险公司投资话题 ： 你知不知道现在保险越来越好做了，这是因为大家都看好保险业。2001年入世谈判后，中国保险业获得了至为重要的5年保护期。2006年“国十条”的颁布大大提升了保险公司的投资优势，拓宽了保险公司的投资渠道，保险公司在国家经济发展中扮演着越来越重要的角色。2008年国务院办公厅出台的金融三十条，明确讲到鼓励保险企业投资国有资源、能源、通讯、交通龙头企业的股权投资。） 4、产品介绍：这款产品的特色。 1：返还最快 ，频次最多，合同生效24小时就领钱，年年领 2：领取时间最长 ，保额的9%领取到终身 3：还本最早 ，70岁时再返还所有缴费 ，以后还领 4：缴费期短；积少成多，聚沙成塔，不分年龄大小 5：有效规避现金风险； 6：分享中国经济黄金增长时期的成果； 7：分享保险公司独有的投资机会； 8：拥有安全并专属于自己的养老账户； 9：有效保全家庭资产； 11：可以保单贷款。 客户背景与需求 投保人：毛女士，私营企业主；被保险人：自己 客户需求： 1.将企业资产和个人未来养老资产分开管理； 2.保护个人资产安全增值 * *