业绩和绩效考核流程.doc

1 目的 建立本管理办法的目的，是考核销售人员的业绩及月度绩效考核，从而激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，按丛林法则，优胜劣汰。 ２ 适用范围 本流程适用于公司所有销售人员的业绩与绩效的记录及考核。 ３ 职责 3.1销售文员根据销售员所签定的合同做月度统计报表。 3.2 销售文员根据销售人员的销售费用及回款额、回款率做绩效考核月度报表。 3.3销售副总审核业绩与绩效月度考核报表。 3.4 总经理审核业绩与绩效月度考核报表。 3.5公司可根据销售人员的业绩与绩效月度考核实行奖惩制度，优胜劣汰。 3.6财务每月5号前提供销售人员的借款及报销费用明细表给销售文员、销售副总。 ４ 工作程序 5 记录表式 5.1《合同业绩月度统计表》销售文员提供 5.2《绩效月度考核表》财务提供 5.3 《销售部每张表格》销售文员提供 5.4《机器台帐表、用户现场服务表及服务跟踪表》销售文员提供 按2011年销售部销售人员（包括技术支持工程师，销售文员）绩效工资和奖金奖励考核细则执行。 深圳市凯弦电气自动化有限公司程序文件 文件编号 KXDQ-XS003 版次/状态 A/0 文件名称 业绩与绩效考核流程 页 数 共1页 制成日期 09-1-13 批准 审核 制表 代爽 销售文员统计销售员所签合同的月度报表、回款额统计 销售副总审核 总经理审核 评估规则，按销售政策，七成考核业绩完成情况，三成考核政策执行度，销售信息积累程度，销售费用使用额度,诚信度 根据考评结果决定是否继续聘用或解聘及按季度发放绩效工资 评估小组人员 销售副总、各大区经理和财务及销售文员 按月审核,按季度评估 财务提供销售员的销售费用及报销费用明细报表