房地产项目推广重要节点.pptVIP

專業地產全程戰略合作伙伴 房地产项目推广重要节点 方策地产顾问 Part.1 按项目一般工程划分 此为根据一般项目节奏，其中不乏有创新形式出现，需要根据具体项目具体对待。 1．奠基 宜进行： （1）、奠基仪式 （2）、新闻发布会 （3）、系列软文炒做 （3）、工地宣传系统建立 2．工程出地面 宜进行： （1）、软文炒做 （2）、工地宣传系统建立 （3）、销售现场开始营造 （4）、销售物料准备 3．独特核心产品方案成熟（大盘多见） 宜进行： （1）、国际家居巡回展、精品体验等提前量体验营销活动 （2）、系列产品优势软文炒做 （3）、网络舆论炒作 4．工程推进过程中 宜进行： （1）、视市场状况、销售状况及项目楼层加高情况进行有步骤的价格拉升 （2）、售楼处有步骤的预示客户价格拉升的大致日期及大致价格浮动区间，刺激购买 （3）、相关海报等售楼处内平面宣传物料投入 宜进行： （1）、系列体验营销活动 （2）、与会所相关的系列公益活动 （3）、与会所相关的系列准客户及潜在客户的公关活动 （4）、与会所相关的周末品茶会、酒会、音乐欣赏会等促销、逼定活动 （5）、出台业主优惠政策 （6）、报广宣传 5．会所开放（大盘多见） 宜进行： （1）、系列品鉴、体验营销活动 （2）、与景观相关的系列游历等聚集人气活动 （3）、与会所相关的系列准客户及潜在客户的公关活动 （4）、与会所相关的周末品茶会及酒会等促销、逼定活动 （5）、报广宣传 6．核心景观开放（大盘多见） 宜进行： （1）、系列品鉴、体验营销活动 （2）、结合样板间的系列优惠、刺激消费活动 （3）、报广宣传 7．样板间开放 宜进行： （1）、新闻发布会或教育峰会 （2）、出台业主优惠政策 （3）、系列软文炒做 8．社区教育设施方案确定或启动（大盘多见） 宜进行： （1）、相关酒会、品茶会等促销活动 （2）、报广宣传 （3）、房源有限噱头的刺激购买活动 9．工程主体结构封顶 宜进行： （1）、交房或交钥匙仪式 （2）、现房发售系列广告启动 （3）、适量的外场销售活动 10．产品交付使用 Part.2 按项目销售节奏划分 1．设计大师莅临（大盘多见） 宜进行： （1）、与大师对话系列电视、现场活动 （2）、系列软文炒做及报广宣传 （3）、网络舆论炒做 （4）、展现产品先进设计的新闻发布会 2．售楼处开放 宜进行： （1）、系列报广 （2）、售楼处现场宣传系统启动 （3）、认筹相关的优惠政策传播活动 （4）、户外广告到位 （5）、与售楼处相关的各类促销、逼定活动 3．五证到位 宜进行： （1）、正式接受预定及预示开盘时间系列平面广告 （2）、预示开盘时间系列户外 （3）、售楼处系列促销活动 （4）、小定转大定活动 宜进行： （1）、新闻发布会、酒会 （2）、系列俱乐部活动 （3）、系列软文炒做 （4）、出台业主优惠政策 4．联盟商家授权（大盘多见） 宜进行： （1）、系列软文炒作 （2）、户外广告更换 （3）、开盘仪式 （4）、与开盘相关的系列优惠活动 5．开盘 宜进行： （1）、尾盘清售系列超值优惠活动 （2）、大量的外场销售活动 6．销售达90%左右 Part.3 按重要节假日划分 节假日可大做文章，从而达到提升项目品牌及促进销售的作用。形式不拘一格，庆祝、感恩、亲子活动、民俗活动等等，为我们提供了种种活动及事件营销的机会。 元宵节 情人节 教师节 植树节 妇女节 消费者权益保护日 清明节 母亲节 五一劳动节 六一儿童节 父亲节 中秋节 国庆节 元旦 圣诞 各地民俗节庆（如城阳樱桃节、四方糖球会等等） 各地重大事件（如奥运会、啤酒节等） 房展会