3G手机的校园普及和发展前景调查评估.pptVIP

小组成员：李操、付尧、任志辉、 俞亚星、钟定贵 目录 一、市场分析 二、市场现状调查 三、3G市场的发展趋势 五、3G在大学校园内的市场需求 四、3G网络的优势 什么是3G手机？ 所谓3G手机通俗地说就是指第三代（The Third Generation）手机。随着科技和经济的发展，手机现在已不再是白领们的专利了，而且，目前的手机的品种和型号也是多的让人目不暇接，从第一代模拟制式手机到第二代的GSM、TDMA等数字手机，再到现在的第三代手机，手机已经成了集语音通信和多媒体通信相结合，并且包括图像、音乐、网页浏览、电话会议以及其它一些信息服务等增值服务的新一代移动通信系统。 一、市场分析 1、校园市场分析 （A）大学拥有的是思想开放 （B）大学市场的可控性强，具有很强的终端可控性销售渠道网络前景 2、学生支出分析 （A）学习支出 （B）包装支出（攀比因素） （C）恋爱支出 （D）人际交往支出 一、市场分析 3、市场前景分析 （A）目前大学生消费者已经从感性消费观变为理性消费观， 大家 更看重手机的性能和功能，而不是一味地追求品牌和价钱。 （B）大学生消费者可接受的产品价位从统计分析看，1000元至2000 元价格段是用户的心理承受价位 （C）对大学生来说，由于其没有固定收入。 (d)大多数大一学生受厂商降价的影响，降价幅度越高，越能刺激消 费者的购买欲望 大学生购买手机受品牌、质量、价格、售后服务、外观、散热性、 性能/硬件参数、便携性等因素的影响。 它们分别占11.7 %、32.8%、68.3%、31.7%、40.0%、13.9/56%和14.4%。 而其中售后服务是消费者最最关注的。 影响大学生购买手机的因素 二、市场现状调查 1、大学生消费群体的普遍特点： (A)没有或只有较少的经济收入 (B)追求时尚，崇尚个性化的独特风格和注重 个性张扬。 (C)学生基本以集体生活为主，相互间信息交 流易受同学朋友影响。 (D)品牌意识强，同时注重产品质量与价格。 从调查中我们还可看出：大多数学生手机族所能承受的手机价格 在1000-2000元之间，占55%；手机价格在1000元以下与2000-5000元的 各占20%；少数的手机价格在5000元以上，占5%。 2、大学生使用手机的价位调查 3、手机话费调查 调查结果显示，学生的生活费用大部分来自家长。因此，大学生都会通过办理 各种套餐来节省话费，67%的被调查者一个月的手机费用大约在50-100元之间； 50元以下和100-200元的各占15%；手机费用在200元以上的所占的比率较小， 为3%。 手机已经在的大学生之间普及开来，玩手机的时间已经成为自己生活的一部分，其中用手机上网的人已经达到手机用户的70%。相对于国产手机人们更喜欢国外好品牌手机，国内的手机在性能和美观质量售后服务上还需要很大的进步。花在手机上的钱占自己总费用的10%一个很高的数字。 最近四年需求量和价格分析 时间 （年） 2006 2007 2008 2009 P (价格 元） 4100 3600 3000 2750 Q (需求量 万部） 800 1000 1340 1570 通过计算，需求弹性等于（-2.05）。2010年的价格暂且按2500元估计，需求量估计是1860万部。销售额估计是465万元。2010年价格估计是2000元，需求量估计是2620万部，销售额是524万元。 三、3G市场的发展趋势 3G发展规划 按照电信运营企业各自的发展规划，2010年、2011年两年预计完成3G直接投资2800亿元左右。有专家认为，3G牌照发放后，将形成一条包括3G网络建设、终端设备制造、运营服务、信息服务在内的通信产业链，对扩大内需、刺激经济会产生重要作用。3G投资近3年能拉动近2万亿元社会投资，有助于刺激中国经济增长。 3G手机即将大量上市??? 今后，随着3G手机的正式放号，三大运营商的3G制式手机肯定会大量面市，他们也会推出预存话费送手机、购买套餐送手机等等优惠活动。而WCDMA、CDMA2000制式在国外已有成熟运营经验，手机终端选择也多，随着这两大制式的3G手机网络正式放号，3G手机也将大量上市。 三、3G市场的发展趋势 1.运营商发布“3G策略”???? 中国移动在3G牌照发放后的第一时间推出3G品牌标识“G3”，中国电信将发挥融合优势，推出移动、固网、互联网“三合一”的服务，中国联通表示将加快3G网络建设速度和3G商用步伐，力争早日提供3G服务 2．电信??发挥固网互联网优势???? 中国电信的CDMA网络直接升级便可提供3G服务。同时，中国电信的优势体现在其全业务资源上