若兰洗手液营销策划方案zuizhong.pptVIP

若兰洗手液营销策划方案 08718班 组长 李向凤 组员 杜玲艳 张婷 李雅琼 陈严严 谢俊明 侯晓晓 目录 第一部分 营销环境分析 第二部分 消费者分析及产品定位 第三部分 营销策略 第四部分 营销费用预算 市场现状分析 SWOT分析 中国市场现状分析 1、产品尚处于导入期阶段。 2、品牌形象模糊。 3、产品认知度低。 4、中小城市存在很大潜力 5、不同地域需求有差别 6、H1N1等流感高峰期，人们对洗手等卫生 习惯有了更高的要求 SWOT分析 消费者分析及产品定位 一、消费者分析 1、消费者群体及特点 2、消费者行为研究 二、产品定位 产品定位 实惠的价格+优秀的品质=你的放心,我的满意 营销策略 1、产品策略 2、定价策略 3、分销策略 4、促销策略 产品策略 1、产品简介 2、产品规格及包装 3、产品功能特点 4、产品市场策略 产品简介 有效洗手已成为一种趋势，我们根据不同的消费群体推出了各具特色的产品。 若兰洗手液的主要特点： 产品规格及包装 根据我们对消费群体期望规格及包装的调查，我们推出了以下产品： 产品特点 普通型：有清洁去污的作用； 消毒型：含有抗菌、抑菌或杀菌的有效成分； 去油型：专为工业类油污和顽固污渍的清洗。  其他特色产品： 儿童系列： 可爱的造型和水果香味,可以让孩子爱上洗手,并且经过严格检测,我们的产品对孩子是安全的. 香薰系列：可以带出温和湿润的泡沫。针对肌肤天然的pH平衡。散发娇柔，舒缓的香味。令洗净的双手倍感柔软，水嫩，舒适。塑料瓶装完美适合浴室或厨房使用。 免冲洗系列: 快干、不油腻,而且容易携带,能即时清洁,而不需过水,对人体安全。  产品市场策略 战略选择：快速渗透战略，即以低价格和高促销水平的方式推出新产品 。 具体行为： 1、突显产品理念，迅速进入市场 2、加大促销力度，扩大产品影响 3、保证产品质量，做好品牌延伸 定价策略 1、定价策略 2、产品定价 定价策略 通过亲近普通消费者的低价格策略取得控制市场的地位，使广大消费者都能接触到我公司产品，实现市场占有率最大化 分销策略 1、试点市场 2、分销策略（面向消费者） 面向全国市场，设立省级、市地级和县级三级化的分销结构，同时在大型商场、超市、连锁店等大型卖场设立直销点以及专项品牌代销点。 3、集团化直销策略（面向组织购买者） 凡是一次购货达十箱以上，均可由所在地省级直销组织直接免费送货，且享受集团直销的相应优惠。 促销策略 1.终端传播实现立体化 创新原则：终端媒体化 2.口碑传播体现执行力 创新原则：与目标消费者成为“关系户” 3.通过传统媒介方式进行宣传 4.媒体开发做到特殊化 创新原则：媒体与目标消费者要匹配和能够 密切接触 1、设计比较精致的贴膜贴在终端店日化区 的地面上起到品牌提示的作用 2、在陈列自己产品的货架上粘贴宣传条3、在日化区上方悬挂有自己产品标识的吊旗 4、让我们的产品大批量进驻超市.专卖店.占据有利条件,最大可能抓住消费者的注意力. 营销费用预算 产品成本:300,000元 卖场租金（半个月）：30,000元 海报，横幅：20,000——40,000元 堆头：30,000——40,000元 传单：3,000左右 推销人员工资：20,000元 超市货架租金（及身高高度货架且显眼处）;3,000元左右 超市单独小货架;4,000元左右 库存费用：30,000元 调研费用 :80,000元 * * 1、市场发育不成熟 2、知名企业纷纷介入市场 WT战略 ST战略 威胁——T 1、市场前景好 2、流感高峰期 WO战略 SO战略 机会——O 1、技术含量低，市场进 入壁垒低，易造成产品同质化，潜在竞争者较多 1、实力雄厚 2、销售系统完备 3、绿色消费 弱势——W 优势——S 1、15--25岁年龄层比较偏好使