六、成长快乐少儿两全保险（分红型）——工具汇总.pptVIP

前 言 长期以来，行销辅助工具作为销售人员展业时的得力助手，在销售队伍的日常工作中扮演了不可或缺的角色。《成长快乐少儿两全保险（分红型）》产品的行销辅助工具旨在运用丰富的表现手法，通过生动的阐述和详实的案例，帮助广大业务伙伴，向客户展示成长快乐产品“定制”“自主”的产品特色，全面细致地进行理念引导、产品讲解和公司实力的展示。 本投影片通过一则生动有趣的故事对课程进行串联。请对行销辅助工具进行深入地研讨学习，真正领会工具设计思路，掌握工具使用方法并进行有效传承，以便切实发挥其在市场推广中的作用。 让我们从一张全家福说起。。。。。。 出场人物介绍： 艾爷爷、艾奶奶、艾爸爸、艾妈妈、艾么么 艾小白、艾小栗、艾小米 小白的日记 最近有些小郁闷~~~+_+ 本来家里有小栗和小米那对恶魔双胞胎就够呛了，调皮捣蛋不说，还要和我抢夺家长们的爱！这下更好，三个月前，又莫名多了个艾么么！ 我觉得我都沦落到和恶魔双胞胎一个级别了，成天被大人们忽略……缺乏爱可是成长的大忌啊……T_T 最近，大人们都忙疯了，恶魔双胞胎3岁了，要上幼儿园，我和爸爸送他们去上学，回家的路上，路过一家公司…… 咦？！爸爸不是讨厌逛街的么？虽然很热闹的样子…… 算了，我也进去看看吧…… 爸爸说，这就是海豹（海报）…… 海豹原来长这样？！@_@ 这些挂在天上的，叫挂起（挂旗）…… 大人们命名的品味啊……不敢恭维！ 不过上面的小姐姐真漂亮……（ˉ﹃ˉ） 这些在风中晃晃悠悠，叫做易拉宝…… 这名字……彻底晕了！（@_@） 爸爸说这些都是用来布置房间的，就像艾么么的婴儿房里贴满的颜色和汉字的图片…… 爸爸看起来很感兴趣的样子，没办法，只好陪他看看了……哦！还来劲了，这些花花绿绿的糖纸样东东，还用找个人来讲么？ 那职员模样的人让我们先看这个……产品LOGO…… “成长快乐”隶属于少儿成长计划， logo在沿用原有标识，成统一系列的基础上，加入了产品名称； Logo的主体部分由一个心形和大小两只手构成，logo下方标有“对未来负责”的字样展示成长计划核心理念； 大手牵小手，爱满载心中，寓意少儿险满载了父母对孩子的爱和期待。 那职员模样的人说，海报—梦想篇…… 画面的主体是一个活泼可爱的小女孩，点明少儿保险的产品属性，同时吸引产品购买者（父母）的注意。以小女孩的口吻说出除了有父母对自己关爱，还有成长快乐伴她“快乐成长，飞向梦想”。 “爸爸的肩、妈妈的手，是我成长的依靠”，这句以小女孩口吻说出的话很容易引起产品购买者（父母）强烈的责任感与爱，触动心灵最柔软的地方。 蜡笔笔触的翅膀与文案呼应，整体粉色调烘托出可爱、温馨的基调。 接下来这个，海报—成长快线篇…… 以交通路线图比喻人生的旅程。积木配合文案“累积生息巧安排”；博士帽和书本配合“教育资金圆梦想”；结婚蛋糕配合“婚嫁储备添美满”；躺椅和茶配合“养老给付关爱长”，4张图片，表现了产品的4个利益点，共同表达了成长快乐伴随孩子人生的每个阶段，步步到位的主题； 突出产品组合定制的特色； 主色调红色营造快乐的气氛。 接下来这个，海报—快乐累积篇…… 以生活中各种美好的场景拼接成一个心型，来表现累积生活中美好时光的主题。文案表现了产品的六个利益点，而像小树一样成长的心型符号正好把六个利益点串联起来； 突出金账户累积快乐； 整体采用橘黄色调，表现了活力、快乐； 三款海报左下角文字突出产品特色。 天花板上飘扬着的挂旗…… 挂旗： 结合海报-梦想篇女孩和心形的元素； 加入新华产品品牌和公司和本产品LOGO； 心形造型和粉色色调，整体风格可爱、温馨，突出少儿险特点。 大厅和门口摆放的易拉宝…… 易拉宝： 与三款海报保持一致，用于职场或者培训教室以及活动地点的布置等。 累死了……不过爸爸看起来很兴奋的样子，要不是还要去上班，真怕他要从那儿待到晚上……╮(╯_╰)╭ 不过即使这么忙，他还是忍不住拿了几张糖纸，大人啊~！ 爸爸上班去了，轮到我展示孝心了…… 好~！把爸爸带回来的糖纸给爷爷奶奶看！ 结果，爷爷奶奶也很兴奋？？！！！ 然后奶奶就打了电话，这样晚上就有客人来啦~！ 电话真是个好东西！每次有客人来，肉骨头就格外多~\(≧▽≦)/~ 客人来啦~，咦？不吃饭么？！ 咦？！这不是早上那个“职员样”么？！ 哇！又带来这么多糖纸！！！还有糖果书…… 先是糖果书（精装计划书）…… “成长快乐”精装计划书封面采用快乐女孩主形象，女孩期待的眼神、开心的笑容以及天使般的翅膀都似乎在告诉人们拥有父母的关爱与呵护，成长的喜悦不言而喻。 精装计划书简要描述了人生必经的成长之路，提出父母抚养孩子所肩负的重任，如教育、成家立业、养老等一系列社会问题，从而自然引出对产品保障功能与特点的详细