雅虎搜索校园推广整体策划方案说明书.docVIP

雅虎搜索校园推广整体策划方案 一 推广目标 建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户 扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度； 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务； 树立形象：树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象；增进与学生的亲和力； 打击对手：建立与Goog e和百度等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额， 扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。 二 目标对象 全国20个城市，二百万在校大学生 个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体； 三 目标受众心理特质及可行性分析： 年龄特征：集中为 8-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。 受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。 受众需求：通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对这个困扰，用户渴望能有一个更“聪明”的搜索引擎，帮助过滤搜索信息。而雅虎搜索就非常聪明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。 四．具体推广战略： . 产品策略： 在搜索中开辟校园专栏搜索，分为学习、娱乐、求职就业三大版块； 当今校园热点话题在搜索中分门别类，如四、六级、考研、求职、网游、交友等； 开设校园群组/博客，展示个人精神风貌，上传优秀作品，并与企业展开互动，为大学生就业求职搭建良好平台； 开设比较搜索平台：只有让学生亲身体验，才能感受到雅虎在技术、体验上的品质； 发挥雅虎邮箱优势，为注册邮箱的学生定制个性化服务，如校园新闻、求职信息、英文杂志和娱乐资讯等； 发展校园移动增值功能，使在学校不方便上网的学生定制自己感兴趣的信息，随时随地，随心所欲； 在雅虎〔知识〕搜索的基础上，开辟专门的“搜词”功能可以为学生提供搜索成语和专业术语的便利； 开辟校园〔交易专区〕，如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补，互惠互利； 开设校园〔新鲜事播报〕，按地区分类，分享校园资讯（如考研信息）、学校周边打折优惠信息，健身娱乐场所推荐； 开设校园〔知识分享〕，如上传课件、课堂笔记、试卷练习等，分享各校优势资源，服务同学。 2．广告公关推广策略： 推广要点： 开发期：雅虎搜索推广的开发构思阶段（已完成） 介绍期（引入期）——开拓性广告策略 策略要点 以告之广告为主，向同学介绍雅虎搜索的有关特点及优势，引起兴趣 线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象； 参考策略： 以网络为主，报纸、杂志、广播为辅助，作为消息发布主要载体，报道同时展开，形成“‘雅虎校园搜索新产品’刚刚推广，便受到全国各高校争相体验”的舆论效果， 根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进行跟踪报道，收集一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增强亲和力， 在网站上提供下载相应免费软件，电子书籍等服务，增加网站的美誉度； 成立BBS讨论专区，并根据用户活跃程度，给予在线积分奖励； 许可EMAI ： E-mai 营销实施，决不是发送垃圾邮件，而是想特定校园人群有针对性的发送； 短信平台群发，发送雅虎校园活动最新动向，即使参与。（可发送动感地段号段） 在网上开展有奖竟猜、有奖调查等活动，可获取在线优惠卷奖励； 在网站上开通分类排行榜，特色及通用网址大全等频道； 发表有针对校园人群的分类知识性文章，并提供下载服务； 利用一切可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的公告栏； 利用现有资源，免费推广，如雅虎包装物、宣传材料、平面广告、人员名片、服装等所有可以用来印刷雅虎网址的地方。 增长期——劝服性广告策略 策略要点： 当雅虎搜索网站有一定访问量之后，继续保持网站访问量的增长和品