《都市秀》商业计划书.doc

一、项目诠释 本项目是针?对北京日益?发展的消费?市场而策划?的。策划基于三?个基础：其一，北京是世界?上最大的城?市之一，有庞大的消?费人群，这座现代城?市对商品和?消费信息有?着巨大需求?；其二，以“安全健康节?省简约”为主题的消?费理念深入?人心，同样定位的?期刊型媒体?也将受消费?者的追捧；其三，高速成长并?不断扩张的?中国传媒市?场，其中蕴藏的?商机和无尽?的令人遐想?的空间，这是中国开?放以来“最后的暴利?市场”。在媒体产业?中，生活消费类?期刊是一块?很大的蛋糕?，而这个市场?的基础是人?们对消费信?息的渴望和?需要，我们必须给?这个市场以?极大的关注?，并积极地参?与进去，这样不但能?获得很好的?经济回报，也能尽快地?进入到中国?最有发展前?景的媒体产?业中去，图谋更好的?发展。 本项目的目?的：创出北京地?区发行量第?一的中国最?好的城市型?生活消费期?刊，确立杂志的?权威品牌；成为北京市?民消费生活?的第一参照?媒体；力争当年发?行量超过每?期5万册；持续保有发?行量在15?万册。 本项目主要?包括以下一?些内容： 1、杂志的市场?可行性； 2、杂志的开发?策略； 3、杂志的编辑?策略； 4、杂志的市场?计划； 5、杂志的发行?计划； 二、中国杂志市?场现状及发?展趋势分析? 中国杂志市?场现状分析? 1、中国杂志市?场概述 宏观背景：中国大陆地?区的杂志截?止到200?1年底的统?计，共有872?5种，从数量上来?说，在世界上也?算的上是期?刊大国。随着中国加?入WTO，中国传媒领?域政策的变?动，杂志市场呈?现了良好的?资本增值性?。投资杂志成?为继网络之?后最热门的?传媒投资方?向，杂志期刊市?场也显得异?常热闹，目前中国杂?志市场有以?下四个主要?特点： 期刊的同质?化现象 几乎所有的?财经类杂志?都是为高级?经理人打造?；几乎所有的?汽车类杂志?都是为购车?者和车主制?作；几乎所有的?时尚类杂志?都是为年轻?白领女性开?办，很多杂志的?读者定位方?向趋同，如果再细分?下去则定位?稍显模糊。（见图一） 　 社会政治性?与市场资本?性共存 以前杂志社?是国家、政府宣传方?针、政策、法规、法令以及学?术交流、情报、提高人民生?活素质的重?要工具，许多年来杂?志的发展也?一直围绕着?政治影响和?社会效益方?面发展。进入21世?纪后的期刊?纷纷开始自?负盈亏，走向市场，在主管单位?的允许下各?种资本也开?始介入。除少量的杂?志走向市场?资本运营外?，多数杂志的?政治性仍占?主导地位。?杂志的编辑?、销售、发行体制不?健全目前一些杂?志编辑力量?为事业单位?人员，销售力量为?资本投资方?，发行力量为?邮政部门和?发行商，由于三者体?制的不统一?，造成许多杂?志在整体运?营的各个环?节上存在瓶?颈效应。多数杂志仍?以发行为主?要收入来源?在8725?种杂志中，其中有53?00种左右?的杂志发行?量小于10?000册，这部分杂志?多数以发行?为主要收入?。另外发行百?万的杂志在?23种以上?如《家庭》、《故事会》、《读者》等，其主要收入?也来源于发?行收入。如《读者》2001年?将近2亿的?收入中有1?.8亿来自发?行收入，广告收入只?占10%左右。由于中国市?场上的期刊?数量众多，很多类别的?强势品牌期?刊尚未形成?，另外期刊市?场良好的增?值性（大众传媒投?资平均8年?可以产生效?益，远比医药、日常消费品?、银行、建筑等传统?行业的10?-15年快，在中国没有?名牌媒体的?情况下建立?一个成功媒?体品牌年限?还可以缩短?2-4年）使各种资本?涌入，杂志市场呈?现风起云涌?之势，这场比试的?结果将在3?-5年内初见?分晓。2、杂志市场的?游戏规则：（见图二）图二：杂志媒体的?相关管理机?制 杂志是一种?特殊商品，有其独特的?盈利模式，既可通过出?售传媒本身?盈利，也可以出售?其传播效果?盈利，即出售杂志?本身所触达?的受众曝光?度。走向市场化?的杂志越来?越靠出售传?播效果作为?其主要的盈?利点，市场和传播?效果也必须?变得越来越?可测量。杂志市场逐?渐形成自己?的产业链结?构。（见图三）图三：杂志市场产?业链结构图? 在杂志市场?产业链中，每一部分都?独立运作，并与其它部?分紧密合作?，在稽查机构?日渐形成，广告代理制?日趋完善的?时候，杂志市场的?发展则步入?成熟；受众、广告主、广告代理商?三方的利益?得到统一，读者将看到?更精彩的内?容，广告主的目?标触达率更?高，媒介购买公?司的购买价?格更加合理?。3、中国杂志市?场的宏观状?况呈现以下?趋势传媒投资热?潮依旧不减?，但投资日趋?理性化最近几年各?种资金进入?传媒领域（见图四）。前些年，典型的如，IDG集团?，它投资的媒