丽仁的产上海万科翡翠别墅价值策略.ppt

氛围包装 完成时间：08年12月底 目的 打动客户 附件包装方案 软文 完成时间：08年12月中~09年1月初 目的 感动客户 项目价值软文 项目价值软文 08年12月中初~09年1月初 操作要点： 通过报社、杂志社来撰写翡翠价值主题软文。 题材一：城市，关键词：双城属性 题材二：布局，关键词：等级感 媒介选择： ? 媒体选择 上海楼市、租售情报 新闻晨报 新民晚报 ? 内容人物 建筑篇（贝聿铭、张永和、翡翠建筑设计师） 音乐篇（陈钢、谭盾、翡翠景观设计师） 文学篇（胡适、余秋雨、万科高层领导） ? 释放信息点 建筑风格 景观特色 规划特色 形式参考图 人物访谈 附件媒体计划表 活动 目的 勾引客户购买 “情歌天外来”签唱会 万科合作方答谢会 12月 春节 12月6日 1月3日 完成时间：12月初~春节前 “情歌天外来”签唱会 08年12月6日 翡翠别墅现场 操作要点： 邀约法拉利俱乐部会员，浦东外国企业家协会会员，及媒体。 在翡翠现场，举办新闻发布会和歌舞表演。 内容：主题 —— 藏，城市精华。万科翡翠别墅钜献，情歌天外来 —凤凰于飞。 具体方案 来宾：浦东企业家协会会员、法拉利俱乐部高层。 嘉宾：陈钢、王维倩、白桦等知名音乐人士。 已 顺 利 举 行！ 万科合作方答谢会 09年1月3日 翡翠别墅现场 内容：主题 —— 万科翡翠别墅，130年的醇厚，开启了！ 12月23\24日 邀约客户 12月27\28日 邀约函发出 万科项目合作方：建筑/景观/设计等高层 由万科领导发起邀约 万科老业主：兰乔圣菲 由兰乔物业发起邀约 同策会、易居会高层 由同策、易居发起邀约 浦江镇高层人员 由同策发起邀约 操作要点： 通过万科本身资源，邀请项目合作方领导；同策会、易居会高层；浦江镇高层人员。 在翡翠现场做一次年会性质的答谢酒会。同时也建立起翡翠会的专属翡翠别墅的会员制度。 春节后~09年3月开盘 第二阶段 目的 市场地位成熟、强销 硬广 地位之身 活动 行为 一点爆破 等级 新城市档次及规划 项目规划逻辑 社区生活方式 硬广 完成时间：春节后~09年3月开盘前 目的 教育客户 新城市档次及规划 项目规划逻辑 社区生活方式 藏、溯、源 藏。 实景替换 溯。 实景替换 源。 实景替换 操作要点： 人文性的软文炒作后的，一次翡翠初步亮相。 以”藏于城市精华处 值得收藏”为主诉求点，从“藏”、“溯”、“源”三方面做人文性的硬广，与之前软文做呼应。 并且配合线下活动，在画面上加入活动预告ICON系统，预告翡翠别墅整条活动线。 从而揭开翡翠别墅神秘面纱。 媒介选择： 新闻晨报、新民晚报、第一财经日报、上海楼市、租售情报 内容：主题——万科翡翠别墅 藏于城市精华处 藏。—— 藏于城市精华处，值得收藏。 溯。—— 携翡冷翠复兴内涵，值得收藏。 源。——源自上海二三十年代的厚实，值得收藏。 释放信息点： 藏。—— 城市、土地价值 溯。—— 意大利之上、复兴 源。—— 老上海之意 藏、溯、源 春节后~3月开盘前 附件媒体计划表 活动 目的 客户购买 完成时间：09年2月~3月开盘前 高档奢侈品牌会员活动 产品推荐会 2月 开盘 2月14日 开盘前 高档奢侈品牌会员活动 09年2月14日 翡翠别墅现场 操作要点： 与LV、万宝龙、香奈儿等高档奢侈品牌合作。 翡翠方提供场地，让此类高档奢侈品牌会员活动能在我们翡翠别墅里举行。 这样不仅提高了翡翠别墅在圈层内的知名度，也扩大了客群资源。 客群资源：高端奢侈品消费人士 产品推荐会 09年3月开盘前 翡翠别墅现场 操作要点： 开盘前的一次引爆式活动。 在翡翠别墅现场做一次极具销售力的产品推荐会。 主要目的是为了让之前2个月储客后的意向客户能为翡翠买单。 内容：主题 —— 万科别别墅产品推荐会 客群资源：翡翠别墅意向购买客户。 3月开盘后 第三阶段 目的 市场亮点项目、热销 硬广 亮点之声 活动 亮点之神 持续分解 精华 产品建筑品质 高端生活方式 操作要点： 通过一系列的产品卖点硬广的形式全面投入市场。 运用大量翡翠别墅的细节实景画面以及抓人心的主题话语，将翡翠别墅的高端产品点一一呈现给客户。 内容：翡翠别墅各个细节展示。 规划细节、建筑细节、景观细节 产品点优势：双入户玄关、中庭、全套房、大面宽、超强功能性地下室 媒介选择： 新闻晨报、东方早报、新民晚报、上海楼市、租售情报 硬广 完成时间：09年4月~10月 目的 入市强销 操作要点： 把下半年的活动做一个大主题系列活动。 以“珍藏，佛罗伦萨（艺术）”、“近品，米兰（时尚）”、私享，威尼斯（浪漫生活）”为3个小主题。 将翡翠别墅的意大利情结做到极致，能更好得配合销售，促进销售。