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八马品牌，让中国茶飘香全球 福建八马茶业有限公司 二〇一五年七月 1、品牌释义 2 、品牌概况 3 、品牌之路 4 、品牌定位 5 、品牌之光 6 、品牌传播 品牌释义 “八马”之义来于 《辞源》： 古代，帝王方可乘坐八匹马拉的至高规格坐驾。八马 茶业，得名于此。 以“八马”作为品牌命名，集中点明血统高贵、品质纯正 的茶叶品质，表现八马的不同凡响，表明了八马拒绝平凡 庸俗和粗制滥造的企业精神。 品牌概况 铁观音源起: 1736年，八马先祖“王仕让”发现安溪好茶，呈 乾隆皇帝，御赐“铁观音”，皇家贡茶由此诞生。 品牌概况 品牌概况 王文礼：  铁观音第十三代传人  国家“非遗”铁观音代表性传承人  中国茶叶流通协会副会长  安溪铁观音同业公会会长  八马茶业董事长 品牌概况 铁观音外销第一 铁观音内销第一 传统茶企电商第一 铁观音行业纳税第一 八马门店达1200家，位居全国茶行业第二位 品牌概况 八马：铁观音茶企纳税第一 （2013 、2014年纳税占安溪茶行业纳税三分之一） 品牌概况 八马：铁观音茶企连锁第一 （截止2014年底超1200家连锁店） 品牌概况 八马：传统茶企电商第一 品牌概况 八马：安溪茶业出口第一 品牌概况 拥有8万亩可控茶园基地 品牌概况 花园式工厂一瞥 品牌概况 全球首条铁观音全程自动化、清洁化、不落地生产线 品牌概况 农业产业化国家重点龙头企业 国家级“守合同重信用”单位 中国茶叶知名品牌 铁观音领导品牌 …… 品牌之路  1993年，八马茶业创建，开启日本高档乌龙茶市场  1997年，八马品牌注册，品牌之路开始  2001年，茶界最早聘请专业机构进行品牌规划  2003年，茶界最早利用茶文化艺术提升品牌知名度， 确定区域品牌——全国品牌——世界品牌三步走战略  2006年，确定铁观音第十三代传人的排他性品牌背书  2009年，品牌全面升级，大师策划、明星代言、名师设计  2011年，全方位品牌培育：品牌定位、品牌传播、品牌塑造  2012年，因八马品牌较强，获得IDG资本、天图资本等四家投资机构投资1.5亿元  2013年，获评福建省工业企业品牌培育试点企业  2015年，获评百所世博中国名茶金骆驼奖 品牌，让八马逆势上扬  茶业新常态：1、产大于销；2、八项规定制约高端茶、礼品茶； 3、成本继续提升；4、多茶类竞争加剧。  品牌优势明显：及时调整定位，产品下沉，拓展出口、连锁、电 商、定制、微营销、电视购物六大营销渠道。  销售逆势上扬：2014年全国大部分茶叶品牌业绩下降，但八马 却保持增长，其中电商增长200%多，浓香型铁观音增长20%多。 品牌定位  八马茶业：铁观音领导品牌 赛珍珠铁观音：十三代传承的浓香好茶