美宝莲化妆品的市场推广方案.docVIP

摘要 本文是一篇新产品的推广方案，旨在推广巴黎欧莱雅旗下的美宝莲莹润唇膏。介绍了巴黎欧莱雅公司的概况，并分析了整个市场的营销环境。从宏观和微观两方面着手细致全面的进行分析设计出了具体、合理、明确地推广方案。产品的推广方案跟具体的实施方案是这篇文章的重点。规划了方案的各个环节及具体的步骤，在文末还计算了此次方案的预算。 基于对美宝莲系列产品及整个彩妆市场，特别是沈阳彩妆市场全面详细调查的基础上得出了这个推广方案。方案中的数据全面、可靠，方案的可执行性、可操作性高。方案包括了产品、价格、渠道、促销四个环节，促销活动有人员推销、广告推销、营业推广、公共关系四个部分。各种促销环节紧紧相扣一定会达到推广美宝莲莹润唇膏的目的，为企业带来预期的收益。执行本套方案后会为产品打开市场，树立产品形象。 关键词：营销环境；广告；公共关系； 目录 1 企业简介 2 1.1 企业概况 2 1.2 企业经营概况 2 1.3 产品介绍 3 1.3.1 主营业务范围和主导产品 3 1.3.2 推广产品介绍 3 2 市场分析 4 2.1 宏观市场分析 4 2.1.1 社会经济环境分析 4 2.1.2 人口环境分析 4 2.1.3 自然环境分析 4 2.2 微观市场分析 5 2.2.1 市场需求分析 5 2.2.2 消费者分析 5 2.2.3 竞争分析 6 3 推广活动名称、时间、地点及目标 7 4 营销策略 8 4.1 渠道策略 8 4.2 价格策略 10 4.3 促销策略 10 5 具体推广方案设计 11 5.1 产品组合 11 5.2 广告促销 11 5.2.1 电视广告 11 5.2.2 平面媒体 11 5.3 人员推销 12 6 预算 13 7 结束语 15  引言 随着人们的生活水平的提高，人们所关注的不仅仅是一日三餐，还有自己的社会形象。越来越多的人开始关注自己仪表，产生了一个很大的潜在市场，也就促进了化妆品市场的繁荣。在市场上不乏一些知名品牌推出一系列高端产品争取市场份额，使得在高端市场的竞争十分激烈。 面对如此激烈的竞争，欧莱雅在保持占有较大份额高端市场的同时也开始转战中底端市场，其旗下的美宝莲彩妆在中低端市场独占鳌头。现在美宝莲又新推出一款清润护彩润唇膏。为了吸引更多的消费者，能在沈阳市场占据更大的份额，特为此制定了这套2011年4月到6月的沈阳市场推广方案。 1 企业简介 1.1 企业概况 欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在1000多个国家内成立品牌分部。在１９６６年就通过一家名为Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和Ｇｕｙ Ｌａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。?? １９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。? 而在１９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立 就中国市场而言，欧莱雅有专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品四大产品类型。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Ｖｉｃｈｙ Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅｎ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、Ｈｅｌｅｎａ Ｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、Ｒｅｄｋｅｎ ５ｔｈ Ａｖｅｎｕｅ ＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。?? 1.2 企业经营概况 在2008年欧莱雅全球市场的销售额达到171亿欧元，净利润达到26.56亿欧元。其中中国市场的销售额达5.23亿欧元（约合人民币54.45亿元）。欧莱雅在中国的化妆品市场份额也占到了11.2%，位居第二。在原料和能源价格持续飞涨的的背景下集团通过创新、持续新品推出、新市场领域的开发以及分销渠道的深化等诸多措施，加上男士、彩妆、护发产品等快速增长，公司以超过市场8%的平均增速继续扩大市场份额。1913年，美国一位化学家发明了睫毛膏，1920年，他以自己妹妹的名字美宝莲（Maybelline）注册了公司。1996年12月，美宝莲归入世界最大化妆品集团巴黎欧莱雅旗