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房地产营销管理--2009年祥和清盘营销方案.doc 42页

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2009年祥和家园 清盘营销方案 营销部 2009年2月25日  第一部分 项目销售情况 3 1、祥和项目现销售情况概述 3 2、具体销售情况 3 3、未售情况分析 8 (1)综合分析 9 (2)具体户型销售分析 10 3、现有竞争对手动态 12 第二部分 客群锁定及销售对策 15 1、尾盘目标客户定位 15 2、对应市场消费特征分析 16 3、尾盘销售对策分析 16 第三部分 营销计划 20 1、各月度营销目标 20 2、尾盘推广思路 21 (1)推广主题 22 (2)推广渠道 23 (3)节点控制 23 3、各月度营销计划 24 (1)3月份营销计划 24 (2)4月份营销计划 26 (3)5月份营销计划 28 (4)6月份营销计划 30 (5)7月份营销计划 32 (6)8月份营销计划 33 4、人员销售任务分解 35 第四部分 清盘回款计划 36 1、项目销售回款情况 36 2、未回款情况分析及解决方案 36 3、清盘回款计划 38 第五部分 相关配合 40 第一部分 项目销售情况 1、祥和项目现销售情况概述 祥和项目总套数1099套,自2007年12月22日正式认购之日开始,至2009年2月23日止已售921套,平均销售基数为62套/月,已售占总套数比例为84%;未售178套,占整体比例16%。 截止2009年2月23日项目现场已完成转化签合同客户868组,已备案863户。 项目已销售合同总金额 6,8195,0926元。 2、具体销售情况 楼 号 已售套数 已售比例 未售套数 未售比例 4号楼 188 94% 12 6% 5号楼 183 90% 19 10% 3号楼 182 90% 20 10% 7号楼 159 80% 40 20% 6号楼 140 71% 58 29% 9号楼 53 78% 11 22% 8号楼 17 50% 17 50% 祥和项目销售4、5、3号楼销售较好,原因是前期开盘,销售时间较长,定价相对其它楼栋较低。 3号楼销售情况 户型 总套数 已售套数 比例 未售套数 比例 C1户型 66 52 79% 14 21% C2户型 68 65 97% 3 3% C3户型 68 65 96% 3 4% 合计 202 182 90% 20 10% 房号 总套数 已售套数 比例 未售套数 比例 01室 33 21 64% 12 36% 02室 34 33 97% 1 3% 03室 34 33 97% 1 3% 04室 34 32 94% 2 6% 05室 34 32 94% 2 6% 06室 33 31 94% 2 6% 合计 202 182 90% 20 10% 4号楼销售情况 户型 总套数 已售套数 已售比例 未售套数 未售比例 C1户型 67 59 88% 8 12% C2户型 67 66 99% 1 1% C3户型 66 63 95% 3 5% 合计 200 188 94% 12 6% 房号 总套数 已售套数 已售比例 未售套数 未售比例 01室 33 26 79% 7 21% 02室 33 33 100% 0 0% 03室 33 32 97% 1 3% 04室 33 31 94% 2 6% 05室 34 33 97% 1 3% 06室 34 33 97% 1 3% 合计 200 188 94% 12 6% 5号楼销售情况 户型 总套数 已售套数 已售比例 未售套数 未售比例 C1户型 67 49 73% 18 27% C2户型 67 67 100% 0 0% C3户型 68 67 99% 1 1% 合计 202 183 91% 19 9% 房号 总套数 已售套数 已售比例 未售套数 未售比例 01室 33 15 45% 18 55% 02室 33 33 100% 0 0% 03室 34 33 97% 1 3% 04室 34 34 100% 0 0% 05室 34 34 100% 0 0% 06室 34 34 100% 0 0% 合计 202 183 91% 19 9% 6号楼销售情况 户型 总套数 已售套数 已售比例 未售套数 未售比例 C1户型 66 42 64% 24 36% C2户型 66 54 82% 12 18% C3户型 66 44 67% 22 33% 合计 198 140 71% 58 29% 房号 总套数 已售套数 已售比例 未售套数 未售比例 01室 33 16 48% 17 52% 02室 33 25 76% 8 24% 03室 33 23 70% 10 30% 04室 33 21 64% 12 36% 05室 33 29 88% 4 12%

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