中国门窗五金市场销售渠道现状分析.docx

中国门窗五金市场销售渠道现状分析第一节主要营销模式分析及比较门窗的五金配件的发展与门窗型及开窗方式的演变密切相关，这种演变的原因是人对门窗功能和对门窗使用方便的思考。简单点说，门窗的发展历史是在人的需要驱动下进行的。近年来，五金市场的竞争日趋激烈，且传统销售渠道的各种弊端也渐渐暴露。为了在竞争中取得优势地位，五金企业积极探索新的营销模式，再加上互联网的推动作用，五金行业的销售渠道日趋多元化，这是好事，五金企业可有效融合各个渠道的优势，再借其力量有效规避各类风险。1、卖场经营：成本高依赖性强近几年，五金销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的五金企业加快了进驻大型卖场的速度。有业内人士认为：品牌五金选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力；另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是五金行业渠道的高成本。在五金和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。2、自营店：经济、人力成本加大近年来，越来越多的五金企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。某五金品牌董事长表示：标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。其实，自营店模式机遇与调整并存，自营店的发展像是一把双刃剑，自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。3、工装渠道：有钱途需谨慎很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。五金产品在精装修工程中应用的比例越来越大，建设工程已经成为推广五金产品十分重要的渠道。4、电商渠道：利弊参半创新并突破在对待新兴电商渠道的问题上，一些五金企业认为电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、安装效果等无法展示，整个五金行业的电子商务都有这个局限。而另外一些企业则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链像水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。很多五金企业开始试水电商渠道，可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。未来五金企业还要多探讨一些模式，包括表达方式。努力突破展示的局限点，使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性发展日益高涨的渠道成本和同质化的产品，削弱了五金企业在终端市场的竞争力，因此，渠道建设的重要性也日渐显现，构建强有力的扁平化渠道、提供多种类型的渠道体验或可成为五金企业升级转型的新方向。第二节中国门窗五金市场销售品牌研究一、区域热卖品牌纵观中国门窗五金行业，国内外品牌参差不齐，差异化明显。在北方经济较为发达地区的中高档楼盘，主要采用内平开下悬五金系统和内平开五金系统，这些五金系统多以进口品牌和少数国内知名品牌产品为主。在国外进口品牌当中，不乏有一些兼具口碑和品质的百年品牌，其中在11月刚举办完品牌百年中国庆典的丝吉利娅尤为引人注目。自2001年初，秦建平博士首次将丝吉利娅产品引进中国市场，经过十余年的快速发展，“丝吉利娅”这个欧洲著名五金件品牌，凭借优异的产品质量，适用的价位及完善可靠的售前、售中、售后服务工作，在全国各地地产开发商及工程公司中获得较好的口碑。丝吉利娅品牌也成为众多国产门窗五金企业学习的品牌之一。二、龙头企业动态1、受益中高端建筑五金市场需求释放 坚朗五金中期业绩稳定增长坚朗五金主营中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售，是国内建筑五金行业的大型企业，2017年3月底成功登陆资本市场，是目前国内第一家大型建筑五金上市公司。据2017年中期报告显示，坚朗五金经营业绩稳定增长，实现营业收入11.84亿元，同比增长14.86%，实现归属于上市公司股东的净利润9591.23万元，同比增长20.26%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9203.50万元，同比增长19.83%。随着国家对节能减排的倡导、推动产业转型升级步伐的加快，加上人们对环保及生活质量的要求提高，中高端建筑五金市场需求持续扩大，未来在建筑五金大的行业背景下，我国门窗幕墙五金向着中高端方向发展，中高端大型五金制造企业将迎来发展的契机。坚朗五金长期致力于先进生产工艺引进，并在铸造、冲压、焊接、压铸、喷涂、组装等主要生产工序环节实现自动化或半自动化改造，成熟的生产工艺水平与设备自动化水平处于行业领先地位，同时其严格的品质管控体系确保了每一件产品的高品质，坚朗五金已成为国内中高端建