如何拓展房客源.pptVIP

商业部 大业兴商业部 奋斗改变命运 勤奋造就未来 资源开发—获取、维护 梅花香自苦寒来 宝剑锋从磨砺出 资源开发—获取、维护 房源是我们的销售产品 客户是我们的衣食父母 业主、客户与我们的关系 拓展房源有效的方法 拓展房源有效的方法 拓展客源有效的方法 拓展客源有效的方法 拓展客源有效的方法 一般都是有针对性的 即使不能立即看房，一定要留下客户的联系方式 要让客户记住你 短信回访 约好客户看房 4. 祝愿每个人都梦想成真！ * * 房源及客源的重要性 中介价值 业主 客户 避免直接联系 资源开发——获取、维护 资源开发——房源 公司宣传，吸引部分业主来电或亲临放盘 1 业主在报章上刊登的自让盘，争取委托 2 带客看楼留意空置单位记录下来然后设法争取 3 从客户及同行套出公司没有的房源然后主动联系业主 4 通过公司内部及其他部门同事转介 5 建立专业地产网站，吸引业主网上放盘 6 资源开发——房源 与物管单位及负责人建立良好关系，了解信息 7 拍卖行、银行、装饰公司等相关部门及企业沟通合作，获取更多信息 8 不断提高专业素质增加声誉，吸引老客户介绍新客户 9 扩大社会关系，建立形象，增加渠道 10 主动出击定期进行扫街扫楼工作，增加盘源 11 盘中盘，客中盘，电话盘，及其它 12 资源开发——房源 公司宣传，吸引部分业主来电或亲临放盘 1 资源开发——房源 业主在报章上刊登的自让盘，争取委托 2 资源开发——房源 带客看楼留意空置单位记录下来然后设法争取 3 资源开发——房源 从客户及同行套出公司没有的房源然后主动联系业主 4 资源开发——房源 通过公司内部及其他部门同事转介 5 资源开发——房源 建立专业地产网站，吸引业主网上放盘 6 资源开发——房源 与物管单位及负责人建立良好关系，了解信息 7 资源开发——房源 拍卖行、银行、装饰公司等相关部门及企业沟通合作，获取更多信息 8 资源开发——房源 不断提高专业素质增加声誉，吸引老客户介绍新客户 9 资源开发——房源 扩大社会关系，建立形象，增加渠道 主动出击定期进行扫街扫楼工作，增加盘源 盘中盘，客中盘，电话盘，及其它 12 10 11 资源开发——房源 资源开发——客源 客户通过公司投放报纸广告主动来电联系 1 加强和门店同事沟通，实现内部转介合作 2 定期跟进未能成交的旧客 ，培养成忠诚客户 3 搜集跨国企业及新成立公司刊登的招聘广告 4 主动发信或上门联系，以扩大客户网络 建立专业地产网站，增加浏览量和信用等级 5 资源开发——客源 发布优质房源，吸引客户主动来电求盘 不断提高专业素质，增加声誉，吸引旧客介绍新客 6 扩大社会关系，建立形象，以增客路 7 定期与发展商，拍卖行，银行，装饰公司 8 等部门人员联系，获取客源资料 盘即是客，客即是盘（对已有资源进行清洗） 9 资源开发——客源 对同行所带客户想办法跟进，但要注意方法 10 凡是能带来客源的其它任何方法 资源开发——客源 客户通过公司投放报纸广告主动来电联系 1 大业兴房产公司 优质房源不少嘛！打个电话了解一下！ 资源开发——客源 建立专业地产网站，增加浏览量和信用等级 2 发布优质房源，吸引客户主动来电求盘 是大业兴房产的小张吗？我在网上看到一个商铺，你给我说说详细情况吧 资源开发——客源 加强和门店同事沟通，实现内部转介合作 3 XX，我是商业部的XX，上次我们在公司联谊会上见过，你好靓哦！我转个客户给你。你有购买商铺的客户吗？有的话一定要给我喔！ 资源开发——客源 定期跟进未能成交的旧客 ，培养成忠诚客户 4 XX总，我是大业兴房产的XX，你交代的我都记着呢。我办事你放心。我时刻都在关注新的房源，如果有优质的我马上通知你。 资源开发——客源 搜集跨国企业及新成立公司刊登的招聘广告 5 主动发信或上门联系，以扩大客户网络 我是大业兴房产商业部的XX，我有好多优质门面（或写字楼）可以开专卖品牌店（或做办公室），我给你们推荐一间吧。 资源开发——客源 不断提高专业素质，增加声誉，吸引旧客介绍新客 定期与发展商，拍卖行，银行，装饰公司 等部门人员联系，获取客源资料 小张，你人品又好，又专业，上次帮我赚了不少钱。我有几个