2011年6月-新城营销案例分享.pptxVIP

谨呈：新城集团新城—营销案例分享——2011年6月PART 1 武汉万科金域蓝湾武汉万科金域蓝湾——低容积率高规格完备配套的居住区自2010年底推出一期房源并于当日售罄之后，武汉万科金域蓝湾二期房源在4月24日推出近300套，并再次于当日售罄。齐全的周边配套、高品质的楼盘以及万科品牌的号召力，使得万科金域蓝湾业绩斐然。万科金域蓝湾基本指标情况表项目名称：万科金域蓝湾楼盘地址：三角湖路与博学路交汇处所在区域：经济技术开发区所在板块：沌口板块开盘日期：2010-12-18预计交房日期：2012-12-31销售状态：预售销售报价：9300-10700元/㎡开发商：武汉市万科房地产有限公司物业管理：武汉市万科物业服务有限公司建筑面积：53.36万平方米规划户数：5000户容积率：2.50绿化率：38%车位配比：1：0.8物业管理费：2.98元/㎡.月建筑形态：高层 装修情况：全装修外墙：涂料；石材窗材：彩铝合金双层中空隔音玻璃PART 1 武汉万科金域蓝湾困难开盘恰逢政策调控，如何将项目快销且卖高价？PART 1 武汉万科金域蓝湾价格策略1——谨慎定价；紧贴区域均价万科金域蓝湾周边在售项目销售均价表（单位：㎡；元/㎡） 项目名称主力户型2011年销售均价（剔除装修）万科金域蓝湾一房65-85、二房90、三房97-149 7500湘隆时代大公馆一房24-66、二房88-89、三房87-1316500金桥太子湖1号一房37-70、 二房62-91 、三房98-1346500水墨兰庭二房90-1006300东风阳光城二房87-1246550经开万达广场一房30-607650（报价）项目报价9300-10700元/平方米，若本案于周边精装项目均按1500元/平方米的装修标准提出装修费，万科项目高于周边，但是就其赠送面积而言，折价下来相当于6500元/平方米，这个价格是符合市场预期的，与周边竞品相比竞争力足够。PART 1 武汉万科金域蓝湾价格策略2——二期扩大面积，变相涨价 万科金域蓝湾二期有三个户型在户型图上数据和一期的毫无区别（包括万科所谓的送面积的花池、阳台的标注），可面积却多出了6、7个平米，这三个户型分别是：1）二期的112平米对应一期的3B户型（原标注105平米）；2）二期的104平米对应一期的3C户型（原标注97平米）；3）二期的85平米对应一期的2C户型（原标注79平米）。正是由于花池面积是完全附送的，所以开发商掌握着面积做大或做小的选择权。二期三房二厅二卫户型面积：112 ㎡一期三房二厅二卫户型面积：105 ㎡PART 1 武汉万科金域蓝湾价格策略3——低开高走，逐步提价 万科金域蓝湾一期开盘2010年12月中旬，该节点恰逢调控政策风头正起之时，该案以低于报价8%左右的价格销售，以高性价比打响市场；第二批则是在今年4月24日，随着政策跟进，利率上调，反而并未抑制该案价格下降，由于第二批房源中首次推出了149平方米的四房，因此价格直线上扬；第三批房源与第一批相仿，但价格也有近5%的上涨。万科金域蓝湾开盘以来价格走势65-105㎡一房-三房，共528套85 ㎡的二房和149㎡四房，共284套?66 ㎡一房和70-105 ㎡二房，共255套?4月份5月份2010年12月份PART 1 武汉万科金域蓝湾客户策略——六盘联动，“老带新”低成本口碑传播针对万科在武汉同时在售多个楼盘的特点，万科推出了老客户带新客户获额外积分奖励的活动。活动对象活动方式武汉万科业主推荐亲友购买参与项目金域华府金色城市金域蓝湾万科红郡万科城万科高尔夫活动效果：“老带新”的客户策略在项目推广中运用比较广泛，本项目推出积分鼓励的营销力度也并不大，但其胜在六盘联动，增加了客户的挑选余地，运用客户的口碑传播，以低成本传播，扩大旧楼新推的影响力。活动奖励2倍万客会积分特别奖励PART 1 武汉万科金域蓝湾付款方式——购房付款计划抵抗限购政策2011年3月1日至4月30日，购买武汉万科在售的六大楼盘，可参加“无忧购房金融方案”，即按付款方式不同可获得最短期28万内免息购房特别付款计划，为短期内资金周转困难的客户调转头寸。针对对象限购政策下的部分改善型客户必须“卖一买一”而出现时间差和资金缺口额外优惠可获得1000元“幸福置业金冲抵”楼盘价格策略效果：从该付款方式合理性角度来看，客户只有在付清全部首付款后，才能向银行申请按揭贷款，并不存在违规操作，而且又规定了缴款期限，对风险进行了一些控制。PART 1 武汉万科金域蓝湾推广策略之跨界营销——时尚盛典频频亮相，跨界逐步在中端项目中运用经典的跨界模式从星河湾原创目前逐步运用到中端项目中，对于中低端跨界而言，只要跨界实际效用够强，偶尔为之效果也颇佳，同时合作方也乐于携手联动，实现双赢，从操作层面看，较易实现。万科金域蓝湾部分跨