耐克公司营销策略案例分析精选.doc

耐克公司营销案例分析 耐克公司营销案例分析 摘要 耐克是世界上著名的运动鞋企业，其丰富的运动产品获得广大消费者认同。本文对《营销管理》这本教材中，耐克公司的发展以及一些营销事件，同时对比另一著名品牌阿迪达斯，进行营销战略分析研究，借此对国内的运动品牌和公司起到一定借鉴作用。 关键字：营销 策略 耐克 阿迪达斯 国内运动品牌 目录 一、 耐克公司概况 3 11/a. 耐克公司发展历程 3 2. 耐克公司营销活动概述 4 二、 耐克公司营销战略讨论 4 1. 耐克公司营销核心战略 4 2. 耐克公司如何满足顾客需求 5 3. 如何为顾客创造价值 6 4. 耐克公司的营销观念 8 5. 耐克公司营销战略存在的问题 9 三、 耐克公司竞争对手的挑战 9 四、 结论与启示 10 五、 参考文献 11 _Toc352165134 耐克公司概况 _Toc352165135 耐克公司发展历程 1950 - 1959: 耐克公司诞生之源 1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识。毕业后，耐特继续到斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋。五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国一统天下的局面。 1960 - 1969: 创立耐克公司前身——蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立蓝带体育用品运动公司(BLUE RIBBON SPORTS) ，在美国代理虎牌运动鞋。 1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston 跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 1970 - 1979: 耐克公司及品牌诞生 1971年，耐特和一家日本公司Nissho Iwai于签定了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也标志着和虎牌合作关系的结束。 1972 年，NIKE公司正式成立。 1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先定货。quot;期货quot;于是成为这个行业的标准。 1973年，全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭(Prefontaine)------第一位 NIKE 冠军。 因其旺盛的斗志和坚韧不拔的精神，而被誉为NIKE 的 quot;灵 魂quot; 。 1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场 1979年：顺风(Tailwind)跑鞋，第一双采用 NIKE AIR-SOLE 专 利 气垫的鞋。NIKE 总部在俄勒冈州的比佛顿成立。至此，耐克占领了50%的跑步市场。第一条NIKE服装生产线开始上马。 1980 - 1989: 十年的转型与重建 1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司。NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处 。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。 1984年，公司资产翻了一倍，达到919.8百万美金。 1985年：新星乔丹与第一代AIR JORDAN蓝球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。 1990 - 1999: 扩张延伸的NIKE 1990年 耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩(0.3 平方公里)。 1994年 耐克与巴西国家足球队签下长期合约。 1996年 耐克 与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克 Golf产品。 2000 - PRESENT:领导新时代 2003年，耐克以5百万美元收购曾经破产的运动用品公司Converse。 2004年，耐克全年总利润超过123亿美元。 2005年，耐克全年总利润有137亿美元。 2008年，耐克收购英国著名体育用品生产商茵宝(UMBRO) _Toc352165136 耐克公司营销活动概述 面对世界众多品牌的竞争，耐克由一家小公司成长为国际著名企业，击败诸如阿迪达斯这样的对手稳坐头把交椅。产生这样的业绩，除了因为重视技术研发，更离不开他的营销活动。以下是耐克公司一些比较主要的营销活动： 1985年，耐克公司与迈克尔·乔丹签约，这一年飞人乔丹篮球鞋为公司带来超过1亿美元的销售收入。 1988年，耐克公司花费2000万美元，第一次推出“想做就做”(Just Do It)的广告活动，包括12场赛事直播，体现耐克公司借由运动而自强不息的理念。 1994年，耐克公司赞助的巴西足球队获得世界冠军，成功改变耐克在欧洲的形象，从帆布胶底运动鞋的企业形象转变成代表情感、忠诚和身份的品牌形象 2007年，耐克公司收购了英