金地房地产对竞争对手的研究-万通地产精选.doc

目 录 第一章 万通地产的现状分析 1 第一节 万通地产现状 1 1 公司简介 1 2 组织结构 1 3 子公司 3 第二节 万通的业务结构 3 1 品牌线 3 2 产品线 3 3 企业文化 6 4 地域分布 7 第三节 本报告研究的重点 7 第二章 万通地产的发展历程概述 8 第一节 万通的发展历程 8 1 创业阶段（1991-1993） 8 2 快速扩张阶段(1993-1997) 8 3 调整阶段(1997-2002) 9 4 稳步发展阶段(2002-至今) 11 第二节 万通发展的总结 11 1 由“多元化”走向“专业化” 12 2 由“香港模式”向“美国模式”的战略转型 12 3 万通的战略布局 13 4 万通商用物业的全国性品牌战略 14 5 与天津泰达集团的战略联姻 15 6 万通的融资战略 16 7 万通的品牌建设 19 第三章 万通地产的借鉴和启示 21 第一节 万通成长的原因分析 21 1 外部环境的原因 21 2 卓有成效的品牌建设 21 3 成功的市场策略操作 21 4 适时的战略转型 22 第二节 万通带来的启示 23 1 持之不断的创新精神 23 2 审时度势制定合理的发展战略 23 3 准确的市场定位 23 4 实施集中化战略 24 附录1 万通地产大事记 25 附录2 万通已开发楼盘产品资料 34 第一章 万通地产的现状分析 作为北京地区有代表性的房地产开发商，万通坚持了一条有特色的发展道路，本报告将侧重于万通房地产产业发展的历程进行分析和研究。 第一节 万通地产现状 1 公司简介 1994年经国家工商行政管理局批准更名为“万通集团有限公司”，注册资本现为43亿元人民币。主要股东有中国华诚财务公司、海南省证券公司、海南汇通国际信托投资公司和耐基特（NGT）投资（控股）有限公司等。“万通地产”）于1993年6月26日在北京注册成立，注册资本8亿元人民币，是在北京最早成立的以民营资本为主体的大型股份制房地产企业，也是实收资本额最大的民营房地产公司。 2004年3月万通地产引进战略投资人泰达集团，资本金扩充到11.08亿元。截至2003年底，万通地产资本金和本年度营业收入已经双双进入中国房地产企业的前十位。截至2003年12月31日，公司总资产为22.47亿元，净资产为8.69亿元，主要子公司有11家，主要参股公司有5家，员工总数为190人。 万通地产作为房地产行业的创新者和开拓者，经过历时两年的研究，发现传统地产开发模式正面临严重的危机。在总结分析港台及欧美数十个国家和地区的房地产企业商业模式后，万通地产果断由“香港模式”变为“美国模式”，由全能开发商转型为专业的房地产投资公司，将投资领域集中于“房屋供应”“土地经营”、“商用物业”和“定制服务”四大领域。万通地产目前已经完成公司组织结构与业务流程的梳理。万通地产新战略将使公司获得持续增长的动力和强劲的“反周期能力”。2003年在新战略的指引下，万通地产实现跨区域业务布局，在海南三亚和天津的“住宅建设业务新项目开始启动；“商用物业的业务模式与产品类型已经研究成形，首个“万通中心产品正式在京推出；“定制服务业务发展势头良好，万通筑屋已经成为地产定制市场的旗舰企业。2003年11月，万通地产新战略在住交会上的正式发布获得了同行与市场的一致好评。 2 组织结构 万通地产股份有限公司由股东大会产生董事会和监事会，再由董事会任命总经理。其下再分为四大事业部门和支持系统和控股公司，如图1示。其附属公司及万通所持权益见表1。 图1.1万通地产股份有限公司组织结构图 、 3 子公司 表1.1 万通附属公司表 名称 业务 注册资本 所持权益 北京万通广场房地产有限公司 房地产开发 USD 24，000，000 70% 北京万通世界房地产有限公司 房地产开发 USD 12，000，000 20% 北京京伯房地产有限公司 房地产开发 USD 8，000，000 50% 北京万通鼎安国际物业管理顾问有限公司 物业管理 USD 1，000，000 75% 北京万泉花园物业开发有限公司 房地产开发 RMB 49，791，630.43 86% 天津泰达万通房地产开发有限公司 房地产开发 RMB 80，000，000 65% 天津万通时尚置业有限责任公司 房地产开发 RMB 163，000，000 82% 三亚万通房地产开发有限公司 房地产开发 RMB 10，000，000 80% 北京万通新概念集成住宅开发有限公司 定制服务 RMB 20，000，000 70% 北京万通星河实业有限公司 投资 RMB 200，000，000 80% 北京万通新世界商城有限责任公司 零售 RMB 50，000，000 90% 北京通业商行有限责任公司 贸易 RMB 10，0