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江苏外贸的财务支点 　　如今被视为中国经济三驾马车的进出口领域，原本就是所有制单一、分工壁垒明确的国有外贸行业。而中国加入WTO之后，尤其是商务部8号令的出台，赋予了外资企业、民营企业与国有外贸企业一样的外贸经营权和分销权，国有商贸企业迅速失去了买断(专营)、配额、许可证、独家代理权和垄断经营等制度优势。迅猛占据中国进出口总量半壁江山的外资企业以及渗透力极强的民营外贸资本，使得国内省级外贸公司几乎一夜之间就走向式微。 　　十余年之后，近乎硕果仅存的江苏省级外贸公司却仍然占据着省内内资企业进出口额的半壁江山，汇鸿集团、国泰集团、舜天集团、开元集团、苏美达集团、苏豪集团、海外企业集团、弘业集团等10大省级外贸集团如今依旧持续排名在江苏内资进出口10强企业之列。 　　一个偶然因素使得《首席财务官》杂志看到了这一现象背后的另一条逻辑暗线：江苏省级外贸公司中活跃着一批财务出身的一把手。他们或力挽公司于破产边缘，或大幅度调整业务结构，避开传统外贸红海，或较早进入资本领域，利用贸易带来的雄厚现金流，获取超额利润。为此，《首席财务官》杂志密集走访多家江苏省级外贸企业，试图在这一聚含着中国经济多重问题(低附加值、过度价格竞争、反倾销、深受全球金融危机影响等)的领域中探寻更有商业智慧的解决之道。 　　今年7月16日的国务院新闻办公室新闻发布厅注定会成为全世界经济界的焦点。因为在这一天的10点，国家统计局新闻发言人、国民经济综合统计司司长李晓超要面向全球发布2009中国经济的“半年报”。 　　而这份半年报所蕴藏的信息，将成为研判全球经济复苏进程的重要风向标。 　　从外行人的角度来看，这份“中国经济半年报”中最差的大项当属外贸进出口。 　　据海关统计，今年上半年我国进出口总值9461.2亿美元，同比下降23.5%。其中出口5215.3亿美元，下降21.8%；进口4245.9亿美元，下降25.4%。累计贸易顺差969.4亿美元，下降1.3%，净减少13亿美元。而6月份当月，我国进出口总值1825.7亿美元，比去年同期下降17.7%，环比增长11.2%；其中出口954.1亿美元，同比下降21.4%，环比增长7.5%；进口871.6亿美元，同比下降13.2%，环比增长15.6%。 　　同一时间，江苏汇鸿国际集团土产进出口股份有限公司(以下简称汇鸿土产)董事长兼总经理李金亮关掉了手机，全神贯注地跟着网站直播逐字逐句地研究着这些最新披露的数据。看到6月份的进出口数据后，李金亮长出了一口气，“你看6月份当月我国进出口、出口、进口同比降幅比今年前五个月累计同比降幅分别减少7%、0.5%和14.8%，这说明6月份进出口的跌幅已经开始全面收窄，很明显最坏的时候过去了，我们又要开始抓机会了。” 　　救火队员 　　如果没有五年前时任江苏汇鸿国际集团(以下简称汇鸿集团)总裁冯全兵与时任汇鸿土产副总经理兼财务负责人李金亮的三次深谈，汇鸿土产这家创始于1973年的老字号省级外贸公司很可能在2004年就成为历史了。 　　在中国加入WTO之后，仍然守着原有外贸制度优势上未能及时调整的汇鸿土产迅速被实力雄厚的外资和灵活机动的民营资本把市场冲击得七零八落。短短三年间就消耗光了30年积累起来的客户资源、资本与人才的家底。 　　“当时基本上没剩什么，2002年、2003年每年都亏掉1000多万元，资产负债率高达128%，已经资不抵债了。当时我负责和债权人东方资产管理公司来协商处理债务不良资产的工作，整个过程很艰难，对方一看这家公司除了破产没什么可能起死回生了，所以能多收回一分钱就多收回一分钱，根本不考虑我们明天怎么办的问题。”至今李金亮回想起来这一幕仍感叹不已。 　　当时的汇鸿集团也面临着强大的外资和民营资本对市场的整体冲击，因此集团高层把注意力放在那些仍然有较强创利能力的企业上。为此，汇鸿集团董事长冯全兵交代给李金亮的核心任务是——“把人稳住，不闹事就行。”而人的问题的确是当时汇鸿土产面临的第一个大难题，“6个离休，60多个退休和内退人员，一度有几十个人上访、闹事，整个公司只有一个业务员能养活自己，正常的经营秩序已经没办法保证了。” 　　然而临危受命的李金亮并不想简单地做个留守干部，“我认真分析了汇鸿土产的整个问题，感觉还是有起死回生的可能。我那时候35岁，觉得就这么放弃了，真是心有不甘。” 　　于是，李金亮开始逐个找干部、员工谈话，首先缓解了一度激化的矛盾，而且把汇鸿土产准备打翻身仗的心气传递给每个员工。 　　不过，李金亮很清楚，“人心的初步稳定只是一个开始，如果不能真正把业务做起来，那么还是无法真正稳住人。” 　　那么真正能决定汇鸿土产命运的关键因素是什么呢？ 　　“外贸企业的核心竞争力并不复杂，一个是人，一个是财。当时我们多年培养的业务人员几天之间就跑光了，带走了客户资源。而如果