马鞍山石油分公司非油品业务经营模式精选.docVIP

马鞍山石油分公司非油品业务经营模式 第三章马鞍山分公司非油品业务发展现状 及问题 一、公司概述与发展环境 (-)公司概述 中国石油化工股份有限公司（以下简称“中国石化”)是一家上中下游一体化、 石油石化主业突出、拥有比较完备销售网络、境内外上市的股份制企业。中国石 化是由中国石油化工集团公司依据《中华人民共和国公司法》，以独家发起方式 于2000年2月25日设立的股份制企业。中国石化167.8亿股H股股票于2000 年10月18、19日分别在香港、纽约、伦敦三地交易所成功发行上市；2001年7 月16日在上海证券交易所成功发行28亿股A股。截至2010年底，中国石化股 份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%， 社会公众股占4.81%。中国石化的最大股东——中国石油化工集团公司是国家在 原中国石化总公司的基础上于1998年重组成立的特大型石油石化企业集团，是 国家出资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。 中国石油化工股份有限公司安徽马鞍山石油分公司(以下简称马鞍山分公司） 直属于安徽石油分公司，是一个具有石油成品油一级批发资格，主营汽、柴、润、 三大类油品，集购销、接卸、储存、服务多功能于一体的国有中型成品油销售企 业，担负着马鞍山市区域内的成品油调运、接卸、储存和销售任务。马鞍山石油 公司1998年纳入中国石化集团公司一体化经营体系。2000年，按照中国石油 化工集团公司重组改制的要求，成为中国石油化工股份有限公司在马鞍山区域内 的分公司，其机构和名称保留不变，称安徽马鞍山石油分公司。目前，中石化马 鞍山分公司下辖当涂、和县、含山3个县级经营部和雨山、花山2个片区，1 个直属油库，总储量20400立方米，水路接卸，公路发油；中石化马鞍山分公 司拥有在营加油站55座（目前尚有3座处于歇业)，其中3000吨以下的站21 座，占 35.2%, 3000—5000 吨的站 25 座，占 45.5%, 5000-10000 吨的站 8 座， 占14.5%，万吨级站仅1座。另外，2010年，中石化马鞍山分公司将有三座站 需要停业改造，其中湖东路站（8000吨级）将进行整体改造，约需半年时间才 能开业；葛羊路和慈湖路加油站（5000吨级）将作隐患改造，预计停业3个月， 以上因素将影响年销量3000吨以上。近年来，中石化马鞍山分公司大力实施 人才战略，不断引进大学生，利用大量销售终端优势，坚持全方位开展经营工作， 不断以城区和交通干道为中心，拓展和完善零售网点，将成品油终端销售向农村 集镇延伸，初步形成了功能完善，设施完备，物流畅通，网点普及，调控有效 的销售体系，竞争能力大大提高，实现了企业经济效益和综合实力的持续快速发 展。 (二）中石化马鞍山分公司非油品业务的发展环境 2009年以来，成品油资源空前充裕，市场承受了成品油价费税改革、批零 价差不断扩大、价格战不断升级等一系列重创，1-9月份，国家共计调整了 7次 成品油零售价格，现时实施的成品油价格透明化加大了不同企业之间的竞争，对 经营者及时应变市场变化的能力提出了更高的要求，增加了中石化维护客户、促 进经营持续稳定的难度。从当前市场形势来看，国际油价大幅回升并持续高位震 荡，考虑到公司3座大型油站尚处停业改造中、中石油站和社会站采取不正当竞 争手段，导致部分客户流失。近年，商务部颁发了《关于促进非油品业务发展的 指导意见》，从国家层面上开始支持发展加油站非油品业务，在一定程度上带有 计划与分配任务的色彩。节约和可替代能源的加速发展，将直接冲击成品油零售 市场。在国家倡导建立资源节约型和环境友好型社会的前提下，节能将成为国家 发展经济的一项长远战略方针。节能政策的陆续实施使“以气代油”“以电代油”及 “新型能源幵发”等成为不可逆转的趋势。随着加气站网络的逐步健全，所有公 交车、出租车预计在2015-2018年将全部用上干净而无污染的天然气，未来对 中石化马鞍山分公司成品油销售造成的冲击将越来越大。马鞍山附邻南京、芜湖， 成品油市场竞争非常激烈，资源宽松时两地区油价普遍较低，对马鞍山分公司成 品油销售影响较大。2009年，国家燃油税的实施和拉动内需政策措施的出台， 促使马鞍山私家车数量大增，尽管受到金融危机影响，但由于有国家配套措施保 障，汽油销量仍然保持了一定的增速。国家中部崛起战略计划的实施，加大高 速公路建设投入，马鞍山区域内的长江大桥、市区-当涂等高速公路相继动工， 较好地拉动了马鞍山成品油市场的增长。 从马鞍山地区经营主体的市场占有情况来年地，中国石化占有了绝大部分的 市场，其份额占到了该地区石油市场的75%;其次是中石油，其市场份额占到 20%；社会加油站的市场份额为5%。在众多市场竞争者中，中国石油是最有力 的竞争者，