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粤商“快照”专业主义的现实路径 　　 　　少张扬、图平安，财不露白、沉静生活，说的是粤商。粤商，“非中心”情境下的特殊成就，现在，他们必须要推行的是商业模式的创新，商业行为的更新。 　　粤商，自我变革进行时。 　　 　　粤商“快照”――实效与短视 　　 　　法国经济学家佩雷斯特曾表示，“精神气质”在一个地区的发展过程中起着关键性的作用。如果真的需要为粤商的精神打上一个明确的标签，“实效”无疑是其中最重要的环节。 　　在实效面前，所有的一切都需避让三分，包括老板的面子。多数粤商都是从小商贩做起，“大商场开业，老板亲自擦玻璃”，这是广东商人常见的举动。在粤商眼里，“生意就是生意”。与政治无关、与面子无关、与人情无关，场面上的排场更是不值一提。 　　广东商学院王先庆教授认为，正是这种简单的逻辑造就了粤商早年的辉煌。“各方面都讲求务实、不外露、谨慎、实干等个性，特别是讲求实效和勤劳实干的个性，以及由此产生的关注成本、利润的传统行为，导致粤商在压抑或不成熟的环境条件下生存、成长，呈现出相当强的稳定性和生存能力。” 　　如果再深入些研究，粤商身上体现出某种“非中心文化”的特点。正是因为地缘上远离中心区域，经济政治等方面受到的控制都相对较弱。又因毗邻港澳，思考问题的方式都少了许多羁绊。因此当中心控制稍微放松，广东商人总会孕育出敢喝“头啖汤”的冲动。 　　远离中心，只靠自身力量发展的背景下，甚至在某种程度上需要挑战禁区或者打擦边球。接受本报记者采访时，王先庆教授认为，这让广东企业有一种根深蒂固的 “自保”意识，就是少张扬、图平安、财不外露、小富即安。一定意义上来看，这带有一种客家迁移或流放文化的后遗症。这就不难理解为什么广东人敢喝“头啖汤”，却习惯于低调、保守，同时又主动地远离政治。这实质就是基于一种“少惹是非、求个平安”的文化心态。 　　这种心态在企业发展和管理方面，又很容易形成一种“经验致胜”的商业哲学。这就使得“粤商”们在群体繁荣、整体高涨时期谨慎有余、不敢冒险，对急速膨胀的市场和产业的巨大变化反应迟钝。他们大多怕冒风险而损失了既得利益，宁可“走一步，看一步”，保住已经到手的既得利益。他们往往能够凭借经验处理好细节，却无法通过理性思考把握战略大势。 　　如同广东省工商联会长陈丹说，广东企业家低调和务实“有时有点过头”。其直接表现是，在资本市场上远没有浙商积极、活跃。 　　回顾改革开放以来广东经济发展史，改革开放后的每一个时期粤商都抓住了高增长行业。从20世纪80年代的轻工业到90年代的家电电子业，再到21世纪初的汽车、石化产业，以至今天的房地产业。市场敏感性强，粤商总能先人一步，发现商业机会所在。并且在别人看不准或犹豫的时候，果断而大胆地做出决策。这也是大量新兴业态和商业领域的先进技术最先应用于广东企业的原因之一。 　　正是由于缺乏安全感，粤商们未能借助“先发优势”乘胜追击，虽然不少行业都率先进入，但总难以通过资本运作占据商业制高点。以至于广东产业经济依然是外向型，不能像江浙企业一样，国内、国外市场通吃。 　　以隐形冠军中山圣雅伦为例，其董事长梁伯强用了9年时间，以小小指甲钳收获了亿万利润。及至扩张阶段，从2004年开始推出“师傅带徒弟”计划至今，中山圣雅伦目前只有三个地方可以开办分公司。在众多企业利用资本大肆扩张加盟商圈的背景下，梁伯强承认扩张速度比较慢，也在思考是否要改变方式。“也许这样比较保守，可是这样培养出来的加盟商能比较认同企业的文化，能比较好的执行。我认为要做好基础的工作，才能更好地发展。”对于以后是否要做其他的业务，梁表示“现在还不是时候”。“等分公司开到200，300家时，那时才会考虑。”而这显然这并不是一个短期能实现的目标。 　　 　　粤商转型：理念的提升产业的变形 　　 　　“有时候不得不变”，碧桂园创始人杨国强就曾私下表示。 　　既然生意发展到资本阶段，就需要用资本运作的手段来发展。两年前，碧桂园还只是立足珠三角区域的房地产企业，所有的业务几乎都集中在广东。“当时的发展还不错，但已有种种迹象表明地产企业如果要获得更好的发展，或者说要生存下去，上市是必须的”。既是生意所需，初中文化的杨国强也就不得不辗转于摩根大通、开曼群岛、香港联交所之间。方向对了，公司就能上新台阶，因此成就了杨国强家族。 　　 　　“粤商的一个非常重要的特点是学习心强，包容心强。”王先庆教授告诉本报记者。 　　传统的粤商都是洗脚上田的农民，大多文化素质不高。就像立白集团董事长陈凯旋所所说，由于文化不高，经营中必然碰到很多难题和尴尬，例如企业管理、人力资源方面的知识缺失，有的仅仅是现实经验。 　　不懂就要学，粤商的务实精神再次体现。陈凯旋刚在中山大学读了个EMBA，并在培训班上被评为优秀学员，并非他