经济型酒店2008分水岭.docVIP

经济型酒店的2008分水岭 　　经济型酒店―直在悖论中前行，―方面，市场远远没有达到饱和，另―方面，人人都在加速扩张，却只有少数人看到了利润。 　　 　　从1997年开业的锦江之星算起，已经有超过100家经济型连锁酒店在中国落地，其中客房数量超过500间的品牌就有40家。这种急速的扩张速度让很多人感到振奋，但汉庭的副总裁陈军还是认为，速度慢了一点，“在美国，大的酒店集团下面的酒店数量可以达到5000家以上”。但事实上，国外品牌在中国的境遇又是另一回事。 　　 　　速8的命运 　　 　　在杭州做酒店生意的朱晖是速8在中国的第一个加盟客户，那已经是3年前的事，他现在还时常接到要求采访的电话，都是基于另一个原因：他也是第一个公开摘牌退出速8集团的中国加盟商。 　　所有的争端都源于去年2月，当时一个朋友告诉朱晖，在他的两家速8酒店附近，还会再有两家速8店在月内开张，地点距离他的酒店不超过500米。“我去看了看，确有其事。我和速8是签了地区代理合同的，他们在杭州区域开新店之前应该与我协商。但我并不知情。”虽然他多次用电子邮件向速8提出抗议，但其后两家杭州新店还是照常开业了。 　　 　　朱晖回忆加盟速8的初衷是：“我本来就3家酒店，打算再修3家，想找一个比较好的品牌挂靠。因为国内的经济型酒店很多都是直营的，如家这些好品牌对加盟的要求太高，所以就选了国外品牌。”但他万万没有想到，相安无事的状况只维持了两年。贴身开店的情况并不只发生在朱晖一人身上，随后有苏州等地的加盟商相继爆料，接连发生的事件让加盟商很快形成一个与速8中国总部相持不下的对抗团体。 　　随后的事件演变超出速8的预料。4月7日，几乎所有加盟商都聚集到苏州，召开了内部会议。会议的议题虽然是处理苏州加盟商张宏与速8关于第三方网站的纠纷，但会上讨论得最多的还是近距离开店和咨询费与服务不成比例两人问题。 　　朱晖认为，速8进入中国初期希望能按照实际市场需求设定开店密度，所以没有在合同上与加盟商约定开店距离，自己当时也忽略了，但开店纷争只是所有矛盾聚集到一定程度后的爆发，“加盟费是38万，每个月???要从自己的利润中抽出1万上缴，合同中说明有很多客源提供和培训1服务，实际上通过速8集团介绍来的客户很少，培训服务也没有实质性的内容。这些都是导火索，等到近距离开店事件一山，所有矛盾就被摊到台而上了。” 　　事件的最后结局是，朱晖带头退出速8，转投国内品牌汉庭旗下，而速8则出台了一个“距离保护协议”，保证不在现有的加盟商附近开店，但与此引发的异议是，这个决议并不对已经开张的“贴身店”起作用。朱晖预计，还会继续有加盟商退出速8，他透露，在他之后，已经有L海和北京的加盟商相继以拒交费用的方式强行退出。 　　追究起来，速8所遭遇的倒戈事件完全是外资经营迥异于国内坪念的矛盾体现，完全以加盟店形式扩张的速8照搬了美国的全套经济型酒店加盟理念，解决了自身的资金压力，短时间内铺建起品牌网络，但随后水土不服的问题逐渐凸显出来。 　　 　　两种迥异的模式 　　 　　经济型连锁酒店对中国人出行方式的影响到底有多大，曾是Elong网总裁的张黎刚做过一个统计：“2001年左右，Elong和携程都在做网上订房服务，抢市场抢得很厉害。但后来发现，通过我们订房的人数在下降。有些酒店从来不是携程和Elong的客户，入住率却在上升，基本上可以达到90％以上。比如锦江之星这样的连锁酒店。” 　　这种现象同样被沈南鹏注意到了，于是他决定创办如家酒店，等到2006年如家在纳斯达克上市之时，连锁酒店已经像张黎刚说的那样，成为散客出行的首选下榻之处。 　　朱晖转投汉庭得到了陈军的认可对于速8内部的纷争他不愿多谈，但他也认为，加盟的方式在中国危险性较高，是速8遭到发难的主要原因。“直营店模式对资盒和管理成本的要求都很高，会影响到开店速度；而特许加盟，虽然可以提高开店速度，但其对市场环境和管理能力的要求很高，一旦对质量的控制出现问题，反而会拖累整个品牌，而发展直营店的做法也是目前国内大多数品牌的主要方向。”事实上，大多数国有品牌在快速扩张期采用的都是直营方式，如家在创立初期就只允许少量的特许加盟，大多数门店都由自己投入。但随着国外品牌的进入，如家终于按捺不住，开始大规模发展加盟店。 　　陈军分析说，目前经济型酒店排行榜的前五强中，除了排位第四的速8由于采用“加盟”连锁模式而没有直接与风投资本挂钩外，排位第一到第三的如家、锦江、莫泰，排位第五的7未都要靠风险投资才能保证发展的速度。这当中运作最好的是如家，特别是上市那天，如家诞生了4个亿万富翁，给很多投资连锁酒店的人莫大的刺激。但不足所有成熟的品牌都能获得风投的青睐，摩根大通之所以向莫泰投资2000万美元，很大的原因是因为锦江之星的国营体制对扩张会带来