市场营销36715724.docx

网络营销策划书 目录前言 纲要背景资料汉中兴汉家电商场，是汉中大型的家电专业经营企业。商场位于汉中市汉台区陈家营十字繁华地段，营业面积3200平方多米，经营国内外优秀家电商品3000余种，十几年来，始终秉承“专业、真诚、放心”的经营服务理念，“以顾客创造价值”为服务目标，不断创新，不断超越。在商品质量、价格优势、售后服务等各个方面一直处于家电行业的领先位置，成为其行业竞相模仿的典范。汉中家电携手海尔等打造西北最大。最高端的旗舰店，将给顾客带来全新的和特别的感受。策划团队团队名称团队成员主要内容 我们团队的主要任务是通过市场调查、收集资料等方式来进行市场环境的分析、进一步发现市场机会。在已经趋于饱和的家电市场发现新的机会，通过一系列的营销整合方案将汉中兴汉家电的产品成功地推向市场。总体环境分析宏观环境分析中国经济正处于一个飞速发展的时期，近两年来国家实行积极的财政货币政策，并以此鼓励群众消费，扩大内需。经济收入的增加和良好的政策的实施使人们对物质需求的消费也在不断的攀升，在家电需求的数量上，消费呈上涨趋势，据数据统计显示：2013年一季度，家用电器行业无论营业收入，还是营业利润，甚至归属子公司净利润率，同比增速都教2012年有大幅度提升。数据显示，对比2012年年报，一季度家电行业营业收入增速从1.82%上升到18.47%，营业利润增速也从15.8%增长到23.90%，而净利润增速也从12.4%提升至27.74%。由此可见，家电行业似乎在我国已经成为一个非常成熟的品类市场。由于居民消费水平的提高，居住 条件的改善，居民对彩电、冰心等家用电器的需求由单一的功能性需求开始向功能性与装饰性、与房间其他摆设的协调性转化。高端个性化。技术含量高的家电成为热销品，并将成为未来家电市场的主导产品。波特五力模型分析Swot分析问题分析网络消费者分析营销战略树立推广“兴汉家电”主打品牌市场细分选择目标市场市场定位营销策划一．4p策略产品策略产品概念策略产品决策是营销组合策略的首要问题，如果产品不能很好地满足目标市场，那也就没有关于定价，促销，渠道的问题了，从本质上说一个企业的获利能力取决于该公司的的产品满足市场需求的程度。因此，兴汉家电要想在汉中家电市场占有较高的市场份额，并且有足够的实力与国美，苏宁竞争，那就必须首先做好产品决策。第一：产品要有其核心价值，也就是说必须有其吸引力所在。兴汉家电可以以其创新来提升其价值，可以在产品组合，营销策略，售后服务等方面进行创新。第二：产品的质量必须过硬，因为质量是硬指标，只有消费者对产品质量满意才会有下次继续购买的欲望，才可能发展成为忠诚型客户。第三：兴汉家电必须以消费者为中心。从满足不同的消费者需求出发，在对市场进行合理细分的基础上，选择一些有竞争力的品牌加盟，产品当品种繁多，各具特色时，顾客就可以在商场中尽情的对比选择自己满意的商品。实行品牌营销 第一：品牌定位 品牌定位是企业品牌营销的前提，对企业开发，开拓市场起着导航作用。成功的品牌定位，能够在消费者心中树立鲜明的，独特的品牌个性与形象，为建立品牌竞争优势打下坚实的基础。 第二：品牌定位的策略 兴汉家电可以选择比较定位策略，相比于苏宁国美这两个全国性的连锁家电销售企业。兴汉家电也有其优势，如今年已经是他创立16周年，而苏宁国美才是在2006年入驻汉中。因此相比之下，兴汉家电更加本土化，更加贴近汉中人民。而企业历史较长的一个优势就是他已经有了一定固定的消费者基础。因此兴汉家电可以把品牌定位在其本土化的优势上，如：兴汉家电——汉中人自己的家电。第三：品牌的推广 品牌的对外推广是品牌建设的重要环节，对于成功塑造品牌具有重要意义。首先：兴汉家电可以使用文化推广策略。如兴汉就可以塑造其用户至上，优质服务，物美价廉，艰苦奋斗的企业文化。其次：兴汉家电也可以采用公共关系推广策略。例如每年的油菜花节，兴汉家电就可以冠名支持，扩大其影响力。也可以举办家电的展销会，进行以旧换新或是家电下乡活动，推广其品牌知名度。 设计企业图标 2002年兴汉家电就已经设计完成了徽标，兴汉人与风火轮的结合标志着企业新的远近与目标：向更高的目标快速发展。徽标的基本色蓝色和红色彰显着兴汉人的梦想与激情。而这我认为就很符合兴汉家电的特色，无需改动。 价格策略 定价是营销管理者最重要的决策之一，定价决策的一个错误会导致 其他一系列营销活动的失效 。定价目标 兴汉家电采用“高质低价优服务”快速夺回市场。定价策略 兴汉家电采用需求导向的定价法，即以目标市场的消费者需求作为定价基础。低端品牌：采用”价值定价法”，即用相对的低价出售相对高品质的产品，而非在牺牲质量的前提下降低成本;高端产品：采用“撇脂定价法”，所谓的撇脂定价法即’高价法”.就