格力空调的营业推广策划.doc

系别：经济管理系 班别：市场营销本11 学号：2013120154 姓名：刘轩甫  前言 ............................................................................1 环境分析..............................................................2 ㈠ 空调市场环境分析 ..............................................2 ㈡消费者行为分析......................................................3 格力的SWOT分析.............................................5 ㈠内部优势..................................................................5 ㈡内部劣势..................................................................5 ㈢外部机会..................................................................5 ㈣外部威胁 ................................................................5 格力市场推广策略..............................................6 ㈠活动时间..................................................................6 ㈡活动范围..................................................................6 ㈢目标..........................................................................6 对象......................................................................6 营业推广的实施步骤和内容 ............................ 7 奖额预算...............................................................8 七、与以往活动改进之点...........................................9  格力空调营业推广策划 系别：经济管理系 班别：市场营销本11 学号：2013120154 姓名：刘轩甫 前言: 2011年，格力电器实现营业总收入835.17亿元，同比增长37.35%;归属于上市公司股东的净利润52.37亿元，同比增长22.48%。2010年度报告显示，公司实现营业总收入608.07亿元，同比增长42.62%；实现净利润42.76亿元，同比增长46.76%；上缴税收33.15亿元。其中空调业务营业收入551.09亿元。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。2009年公司营业总收入和净利润双双逆势增长，全年实现营业总收入424.58亿元，较上年同期小幅增长1.01%；净利润29.32亿元，较上年同期增长47.18%，格力电器在成本控制、技术创新等方面的长足进步保证了其净利润的增长，全年继续保持快速、健康的良好发展态势。在格力电器主营业务分产品情况中，空调及配件业务实现营业收入383.29亿元，占公司营收比例98.11%。格力品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第51位，品牌价值已达137.08亿元。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，格力凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球格力空调消