市场谬论大讨论.pptVIP

市场竞争特别大？！ 市场马上到淡季？！ 市场已经没现房？！ 市场全部都是期房？！ ---这些话全对也许在个别地方全存在，但是坚决不能再说出下几句，所以没办法整干不了，等旺季、现房、竞争少……再说！！！ 严重的“等、靠、要” 此谬论我反问几个问题1、你所在的城市几个区、几个县、当月、当季度、当年的现房和期房有多少量？2、开盘与交盘的比值到底是多少？交盘与拿钥匙的比值是多少？拿钥匙与装修的比值是多少？3、现房客户装修完毕的有多少？4、你手里的名单有多少，已经装修多少，剩余多少？ 数据、数量、数据、数量---别玩大概、差不多…… 市场谬论大讨论 运营管理中心 刘彦彬 2010年10月19日 一、关于“市场有无的谬论” 二、关于“活动对客户失去吸引力的谬论” 三、关于“蓝钻工程卖点不吸引人的谬论” 四、关于“宣传物料过于老、陈、旧的谬论” 五、关于“设计师能力不行的谬论” 目 录 10月全国新公司及附近老公司巡检 截止10月20日全国新加盟公司12家，进入试 营业公司8家，待装修及正在装修4家，针对已经 进入试营业公司 公司现行文化、营销推广、公司标准化建设、 日常工作流程……都过于自我，与加盟体系的标 准有出入。 值得注意！！！ 关于“市场有无的谬论” 关于“活动对客户失去吸引力的谬论” 此谬论我反问几个问题 1、你所在公司每个月做几次活动？ 2、每次活动来多少人？ 3、最近的两次活动客户都来的有几个？ 4、你现在活动都在做什么？ 5、总部要求你执行落实了吗？ 数据、数量、数据、数量---别玩大概、差不多…… 关于“蓝钻工程卖点不吸引人的谬论” 此谬论我反问几个问题 1、蓝钻工程现在在怎么推广你知道吗？ 2、你知道环保材料展示区和活动展示区建设吗？ 3、你知道实验配置专人担任演示者和讲解人吗？ 4、你知道现场录像，尽量安排专人对实验全过程进行 视频摄像，留存资料，集成公司视频剪辑成较为专业和 全面的一套视频，将来可以帮助设计师签单吗？ 5、蓝钻墙、移动蓝钻墙、环保材料展示区对应安排公 司、工地、活动现场吗？ 温馨小提示： 无论是何种材料都在不断升级更新换代！！！ 关于“宣传物料过于老、陈、旧的谬论” 此谬论我反问几个问题 1、影像宣传资料六种全吗？ 企业宣传片、蓝钻工程片、峰格汇、播客(风水、验房、家装) 2、纸质宣传资料需要的有吗？ 《中国家装环保手册》、《蓝钻奥秘》、《峰翼家居》、《业之 峰-瞭望》、《蓝钻析典》…… 3、其它物料？ 材料部定期都发你们邮箱，注意查收 温馨小提示： 1、考虑成本、求新求变、根据需求变物料。 关于“设计师能力不行的谬论” 此谬论我反问几个问题 1、该给设计师专业培训的时候你给机会吗？ 2、日常周三会议转达或者该设计师参加的参加吗？ 3、区域的设计师培训参加吗？ 4、总部给予设计师的包装你们做了吗？