济宁汽车下乡案例.pptVIP

借势发力 合作共赢 济宁市邮政局商函广告局 成功开展“汽车下乡” * 济宁市从2009年3月1日启动“汽车下乡”政策后，仅一个多月，市局商函广告局就先后开发了济宁昌达汽车贸易有限公司、东风小康济宁分公司和济宁申科汽车广场三家客户，实现业务收入7万多元。 一、项目背景： 二、项目概述 ： 三、我们的优势： 四、开发过程： 五、我们成功开发的客户： 六、项目体会： 目录 七、潜在客户： 国家财政部等七个部门宣布，从2009年3月1日起，正式实行“汽车下乡”计划，农民最高可获得人民币5000元补贴，计划实行至2009年底。 根据实施方案，2009年3月1日至12月31日，农民报废三轮汽车或低速货车并换购轻型载货车以及购买微型客车的，按换购轻型载货车或微型客车销售价格的10％给予补贴，单价5万元以上的，每辆定额补贴5000元。同时，对报废三轮汽车每辆定额补贴2000元，报废低速货车每辆定额补贴3000元。 一、项目背景： 中国汽车产销量2008年开始下滑，政府因此实行小型汽车零售税减半措施和补贴汽车及摩托车下乡措施，以刺激需求。国家为提高农民购买能力，加快农村消费升级，促进汽车摩托车产业结构优化升级，因此实施《汽车摩托车下乡实施方案》。 邮政作为具有“通政、通民、通商”职能的行业特色，根据国家对邮政提出：开展好直接为农民生产生活服务的相关业务，把推进邮政服务“三农”工作的各项政策和措施落实到位的要求，济宁邮政本着“满足社会需求，服务地方经济发展”的原则，充分发挥邮政全网网络优势和直邮信函的媒介功能，将“汽车下乡”活动的相关政策和产品宣传深入人心。 一、项目背景： 利用邮政直邮信函为媒介，将政策与下乡汽车产品内容有效融合，通过邮政网络及投递网络优势，寄递到农村的企业负责人、富裕家庭、农村驾驶员手中，在农村掀起购买汽车热潮，并最终促成实际消费。 二、项目概述： 数据库优势： 邮政拥有庞大的名址库资源，可向客户提供各类企事业单位、住宅地址库及各类专业库，帮助商家寻找产品目标市场，进行广告发布、市场调研、市场信息征询等活动，还可帮助企业建立各自独立的个性数据库，并协助管理及维护。 服务优势： 邮政拥有强大的网络、技术、设备和服务优势，可为商家提供包括设计、印刷、打印、封装、邮寄为一体的一条龙服务及优质的售后服务。 三、我们的优势： 为了能打动客户，我局针对“汽车下乡”活动营销方案进行了精心的策划，对各环节、细节进行了充分的考虑。经过我局的积极推进，客户对我局的策划方案和运作能力给予了高度的评价，并签订了合作协议。 为客户精心挑选数据库 针对客户需求，我们在济宁市行政村库、新农村库、农村干部库直补库、参合库、农村驾驶员库、外出务工人员库中反复甄选，最终选定了近3万条名址，达到了客户的满意。 四、开发过程： 济宁昌达汽车贸易有限公司 东风小康济宁分公司 济宁申科汽车广场 五、我们成功开发的客户： 济宁昌达汽车贸易有限公司： 我局为昌达汽车贸易有限公司设计、制作、寄发了1万封邮简， 实现业务收入15000元。 五、我们成功开发的客户： 济宁昌达汽车贸易有限公司： 邮简： （正面） 五、我们成功开发的客户： 济宁昌达汽车贸易有限公司： 邮简： （反面） 五、我们成功开发的客户： 东风小康济宁分公司： 为东风小康济宁分公司设计、制作了9号信封和2K海报，并在“三农”数据库中筛选了1.7万条名址进行寄发，实现业务收入42000元。 五、我们成功开发的客户： 东风小康济宁分公司： 9号信封： 五、我们成功开发的客户： 东风小康济宁分公司： 2K海报： 五、我们成功开发的客户： 济宁申科汽车广场： 为济宁申科汽车广场设计、印制了5万份《DM中邮专送广告》，客户选择在《齐鲁晚报》中夹寄的形式，在济宁县区进行送递，实现业务收入15000元。 五、我们成功开发的客户： 济宁申科汽车广场： DM中邮专送广告： 五、我们成功开发的客户： 借势发力 借助国家政策，充分发挥邮政综合优势，对客户进行有针对性的开发，可以达到事半功倍的效果。 提高对数据库的认识 数据库是邮政的宝贵资源，是我们开展各项邮政业务的有利资本，提高对数据库的重视程度，积极开展特色数据库营销，将使我们取得意想不到的营销效果！ 六、项目体会： 准确的数据名址信息是实现数据库营销的基础 名址信息的准确性是实现函件业务发展的基础和先决条件，直接关系到发函的质量。只有继续完善数据名址信息，才能实现邮政和客户的合作双赢。 细分数据库，多专业、特色化是实现数据库营销的可持续发展 市场的多元化决定了市场营销的细化