2009年俊杰品牌推广策略.pptVIP

俊杰理念： 健康肌肤 精彩男人 品牌愿景： 2013年内俊杰成为 中国专业男士护肤 前三甲品牌 同竞争品牌资产比较 俊杰定位专业男士护肤品牌形象，“健康肌肤，精彩男人”的护肤理念精准清晰 品牌知名度有待加强 目标消费群描述 沟通主张的策略组合 渠道策略 定位专营店渠道 锁定A类专营店（资生堂类） 建设终端品牌形象 KV效果 海报 Jan, 2009 shenzhen China 俊杰男士 品牌推广策略 1.品牌内涵 2.品牌现状和任务 3.消费者分析 4.品牌沟通主张及品牌定位 5.2009年市场营销策略 1)整体策略 2)产品策略 3)价格策略 4)渠道策略 5)促销策略 6)公关媒介策略 目 录 Adidas男士 欧莱雅男士 吾诺男士 优势： 有较高的知名度 Adidas在“运动护理”概念上占据高位品牌 品牌与消费群的关系紧密 劣势： 除香水以外，缺少能让消费者直接联想的产品 在护肤品类方面缺少足够元素支持品牌概念 优势： 1. 国际化品牌背景 2. 长期女性个人护理市场专业经验 3. 有庞大的女性消费市场作为支持 4. 较大的广告与宣传，代言人受到欢迎 劣势： 1. 品牌形象偏女性化 2. 在专业渠道缺乏服务与推广 优势： 1. 国际化品牌背景 2. 长期个人护理市场的专业经验 3. 价格适中 劣势： 1. 品牌形象偏年轻化 2. 相对较低的价格影响其形象的价值感 3. 品牌缺少专业服务与推广 数据来源：2008年度GI调查 优势： 专业的男士护肤品牌 以“健康肌肤”的护肤理念精准清晰 品牌形象与男士消费群的关系紧密 劣势： 品牌知名度不足 在男士护理市场尚未建立足够的形象资产 俊杰男士 年龄：25-45岁中青年男士 核心30-40岁的男性商务人士及白领精英 中国消费者中一个最具消费力及需求的群体 百亿的消费市场由他们主宰 “现代男性已经意识到外表是人的第一张名片，干净利索、容光焕发的容颜可以给人带来更多的机会，并增加自我的满足感及给群体的信任感。从这个意义上讲，男性美容护肤已被看成是一种工作、交流的需要。 ” --中国化妆品网（2007） “随着社会物质文化的提高和社会交往活动的频繁，男性注重“内外兼修”已是一种时尚潮流。 ”--中国化妆品网（2007） 强化品牌沟通主张 打造“俊杰男士护肤专家”形象 健康肌肤 精彩男人 （俊杰男士的品牌广告语） 分析消费者使用习惯； 从洁面产品植入销售； 强化男士健康肌肤护理概念； 根据价位和产品特性划分产品线； 锁定专营店销售渠道； 根据渠道消费习惯制定主打产品； 拟定专营店渠道的终端展示重点； 共同抓住09年专营店渠道高速增长品类； 强化俊杰品牌终端形象，营造男士品牌销售氛围； 抓住主题节日和促销机会，沉积男士护肤文化； 策略公关活动引发话题，塑造品牌形象，获得认同和信赖； 渠道策略 产品策略 价格策略 推广策略 健康肌肤，精彩男人 打造男士护肤专家的形象 传播健康肌肤知识 以男士护肤系列为基础 细化功能性需求产品 统一渠道零售价，并以零售价为 开票基础价 产品及价格策略 价 格 香 水 300元以上 100-300元 60-100元 眼部护理 抗皱护肤 活力护肤 控油护肤 男士剃须 润唇润体系列 止汗香体露 品牌上市前期推广方案 主推产品：俊杰活力、控油旅行装 促销时间：09.1.1—09.12.31（暂定） 促销主题：请关注你的他，男士肌肤直接影响女士肌肤 促销形式：1、购买俊杰活力、控油旅行装，可获得多功能旅行盥洗袋一个； 2、购买其他任一正价产品，可获金属LOGO钥匙扣一个。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 塑造“男士护肤专家”的品牌形象 新品上市 新品上市 终端促销 2/14情人节 圣诞节/新年促销 重要节日 6/21父亲节 8/23七夕中国情人节 目标： 全年通过一系列方式，以软性渗透为主，对男士护肤专家这一形象进行有效传播，让消费者逐渐对俊杰男士品牌形象清晰定位。 借助一系列更专业、更细分的新品上市，进一步提升品牌形象。 年度促销规划时间表 DM 海报以极富视觉冲击力的产品和男士形象相结合，突出健康肌肤及情感