福特福克斯上市执行方案Focus+Launch+Plan--Dealer+template.pptVIP

* 经销商福克斯上市方案模版 上市方案的目的 落实各项准备工作, 确保福克斯上市成功 与长安福特的上市方案配合, 确保新车效应能够持续更长时间 通过福克斯上市, 进一步树立福特品牌的强大形象 上市活动的重点筹备工作 福克斯专项资金准备 9. 配件准备 专业销售团队的组建 10. 维修服务准备 3. 人员培训 11. VIP试乘试驾 4. 潜在客户开发计划 12. 试乘试驾计划 5. 广告媒体计划 13. CVP计划 公关准备 14. 试乘试驾活动评估 7. 展厅准备 15. 促销奖励计划 8. 资料\礼品\奖品准备及发放 16. 活动预算 1. 福克斯专项资金的准备 长安福特将在7月29日前确定福克斯的分配方案 根据分配方案和资金周转速度, 销售部会确定每个经销商最低的资金额度 经销商必须在8月31日前准备好需要的资金额度 经销商的福克斯专项资金准备不能影响蒙迪欧\ 嘉年华的正常批发 2.专业销售团队的组建 根据预测销售目标和生产力算出需要销售顾问人数 根据目标人数和现有人数算出增加的人员数量 确定招聘时间表, 招聘工作必须在7月30日前完成 由总经理、销售经理、市场部经理、服务经理、财务经理组成上市团队， 领导经销商的上市工作，必须在6月30日前完成 3. 人员培训 培训内容 培训时间 负责人 展厅8步骤 7月1日-7月31日 经销商 试驾流程 7月1日-7月31日 经销商 产品培训 7月20日-8月20日 长安福特 抽检考试 8月20日-8月30日 长安福特 销售话术 六方位介绍 8月1日-8月30日 经销商 福克斯历史 竞争对手分析 4. 潜在客户开发 1. 经销商筛选老客户, 进行直邮或者邀请他们赏车, 通过他们进行车主推荐活动. 展厅接待, 对到达展厅的客户登记, 分类, 进行定期的跟踪. 巡展或直邮接待的潜在客户, 分配给指定的销售顾问进行定期的回访 5. 广告宣传计划 项目 完成时间 责任人 平面广告计划 7月15日前 经销商市场部 户外广告牌计划 7月15日前 经销商市场部 对入场维修客户 宣传计划 7月15日前 经销商服务部 网上推广计划 7月15日前 经销商市场部 手机短信推广计划 7月15日前 经销商市场部 当地路演 7月15日前 经销商市场部 媒体选择(报纸\杂志\电台\电视台\路牌\DM)以及版面 以及播出时段的也应在7月15日前确定 5. 广告宣传准备--户外巡展 经销商需要详细的列出： 经销商详细的展示计划 参加人员 户外展示的时间 展示的地点 活动的效果评估与潜在客户的跟踪计划 时间: 经销商收到足够的展示车辆后 6. 公关准备 项目 时间 责任人 确定主打媒体 7月15日前 经销商市场部 媒体试驾 收到车一周内 经销商市场部 媒体试驾新闻发布 试驾后一周内 经销商市场部 福克斯上市计划 媒体配合方案 7月15日前 经销商市场部 7. 展厅准备 项 目 时 间 责任人 5S自检 每天2次 行政部 长安福特提 供检查清单 促销器材 7月30日前 行政部 (单页\手册\吊旗) 展厅布置 7月30日前 行政部 分公司布置