天景府苑项目策划简案(1).pptVIP

天景府苑项目策划简案 目录: 第一部分 市场分析报告 ◆ 供应市场分析 ◆ 项目SWOT分析 第二部分 项目推广报告 ◆ 卖什么 ◆ 如何卖 ◆ 如何叫卖 ◆ 瑞邦恒基能为您做什么 市场分析报告 我们精选几个项目进行全方位分析， 然后总结出本案的SWOT， 因为我们知道: 知己知彼，百战百胜！！！ 略： 前言 作为专业的经纪公司，在行业内的一些成熟的案例基础上，也可能有一些经验在实际运用及操做过程中不能实现，还有待证明和修正，为此请贵公司各位同事和各位领导加以修正和建议。 有深度的展开项目探讨，有助于稳扎稳打步步为盈，为此提出对本案的初步分析与各位共同分享，请大家给予指导。 谢谢！ 市场分析报告 东升沁馨苑 东升酒店旗下房产开发公司 位置与本项目相对 09年6月开盘 销售率89% 产品67㎡--127㎡ 外围裙楼底商约4500㎡ 物业费0.35元 8月1日业主已领钥匙 价格2500元起—3400元 高层15层—18层（13栋） 多层8栋 市场分析报告 总建面 约12万平方米 绿化率 30% 停车位 150-180个左右 市场分析报告 龙兴国际花园 开发商：龙兴和顺 坤地产顾问经纪公司 占地10亩 建面：2.5万平方米 商业：1.2万平方米 5层起价3800元 物业费：暂定1元 总户数120户 停车位140个租售 户型104—135 ㎡ 2千平钢结构恒温 18-22度空中花园 市场分析报告 市场分析报告 项目推广报告 项目推广报告 思 卖 什 么 思 卖 什 么 卖 什 么 “全息”一词，始出于物理学，是“全部信息”的简称。 本项目的复合性决定我们具备了“全息性”。 卖 什 么 项目核心推广定位语： 卖 什 么 客群锁定 项目推广报告 思 如 何 卖 天景府苑推广策略体系 项目推广思路 根据本案多种产品形态的性质，采取多功能全方位营销的战略，同时考虑到企业的资金快速回笼等问题，瑞邦恒基建议项目在进行策略化销售的同时，区别出各产品按其不同类别分期、分步骤、依主次推入市场。 瑞邦恒基建议：以住宅部分销售为先低价入市快速回笼部分资金；商场的主力店招商同步进行，商住则在铺垫好直销道路后以项目升级产品推出市场。 如 何 卖 一、供应市场分析 一、供应市场分析 一、供应市场分析 一、供应市场分析 二、项目SWOT分析 二、项目SWOT分析 以项目为核心，克服外界不利因素，增强销售信心。 强化项目的优势，弱化项目的劣势，以具有特色的产品迎接市场的挑战 强强组合，突出项目最优点 S+T营销对策 W+T营销对策 S+O营销对策 利用未来的发展机遇，在产品本身上提高品质，再通过有效的宣传推广，使项目能从容面对竞争激烈的市场。 1、竞品项目分流客户 2、国10条政策，使购房者持 币观望 3、政府文件出台后，银行银 根紧缩，使开发商融资渠 道紧张 1、市政改造长途车站（本案附近） 2、其他项目入住率提高，为本项目 商业提供了较大的机遇 O+T营销对策 T威胁 O机会 强化优势，挖掘卖点，将缺点转化为优点。劣势1通过工程公司的知名度与美誉度宣传进行规避；劣势2、4通过定价以及推广规避。 1、开发商知名度较低 2、期房竞争性不足 3、容积率较大 4、高层抗性 1、位于外环路和平门大街交汇处， 地理位置较好 2、紧邻小白山、水母宫自然氧吧 3、周边学校、公交车站交通便利 S+W对应策略 W劣势 S优势 SWOT分析法能较客观地分析和研究一个项目现实情况，是市场竞争分析的常用方法。 运用这种方法，有利于市场竞争参与者对所处市场环境进行全面、系统、准确的分析，借此指定相应的市场对策，提高市场竞争力。 卖 什 么 如 何 卖 如何叫卖 瑞邦恒基能为您做什么 卖 什 么 项目优劣势 定位体系 产品建议 一、项目优劣势分析 天景府苑 地理位置优越 交通便利 配套完善 规划颇具人性化 区域发展潜力巨大 竞争项目 周边环境形象 市