观阑湖会籍推广策略1205.pptVIP

观澜湖高尔夫球会会籍推广方案 白羊广告 2006.12 策略1：观澜湖会籍需要借助WGC作为  会籍销售的切入点和制高点 第一驱动力 会籍的本质价值是隐性的、无形的，创造购买动机的关键在于其边际价值 内容决定价值 观澜湖会籍卖的就是内容，就是观澜湖整合资源的能力 影响力经济：不断利用新的名人、新的赛事，扩大球会影响力 内容决定价值 WGC是观澜湖近年来的最重要事件，必须大加利用 WGC赛事营销的本质是事件营销和动态竞争战略思维，可以创造十倍速的增长 WGC宣传基本路线 策略2、会籍销售需要 “地产模式”媒介策略，加速市场的升温 第二驱动力 立体攻势可以创造最大量的销售机会 打破会籍广告投高尔夫杂志的思维定势，瞄准主流财富人群的媒介习惯 打破会籍广告投高尔夫杂志的思维定势，瞄准主流财富人群的媒介习惯 打破会籍广告投高尔夫杂志的思维定势，瞄准主流财富人群的媒介习惯 策略3、观澜湖需要启动立体攻势，建  立对会籍价值的全面认知 第三驱动力 立体推广模式及手段 传播中的两条线 硬媒体：圈脑。提升影响力，放大WGC赛事、名人 。 软文：攻心。 （圈子定律）建立全面认知 宣传推进路线 标题示例： 大圈子： 一个圈子，一个世界 你10年后的财富，取决于今天你和谁在一起 大局面：成就事业成功的大局面 大视野：与改变世界的人在一起，你也可以改变世界 大前景……… THANKS * * 三大驱动力 地产 会籍 可见的景观 有形的物业 可享的配套 打球的权益 VS 显性价值 舞台 人 内容 事 平台/基础 最具世界影响力的球会 有世界影响力的 事 有世界影响力的人 巨星 名流 企业家 有世界影响力的硬件 五星酒店 全球最大会所 网球中心 Spa …… 事 人 物 WGC等顶级高尔夫赛事 论坛 峰会 顶级艺术家表演 … 内容 内容 舞台 重要程度 世界高尔夫进入中国时代 蒙牛 伊利 神六 超女 措施 VS 策略 事件营销 动态竞争战略 心灵的天然牧场 天天天然 产品营销 静态竞争战略思维 结果 5年，2000万到 100亿 70亿 亡羊补牢：《梦想中国》赞助 奥运营销 圈子、 集群需求 WGC宣传对于会籍销售的意义 1、造势阶段 2、形象提升阶段 主题 世界高尔夫 进入中国时代 影响世界的观澜湖 市场客户 22% 三级市场 15% 老客户 60%以上 媒体传播 长堤 会籍 80%品牌拉力支持下的陌生拜访 香港57%，中国大陆25% ， 其他主要来自台湾、日本、韩国 简中 整版 名牌 21 简中 整版 汽车导报 20 简中 整版 南方人物周刊 19 简中 跨版 新财富 18 简中 整版 中国企业家 17 简中 整版 白金 16 繁中 整版 明报 15 繁中 整版 明报置业伴你行 14 英文 整版 南华早报SCMP 13 繁中 整版 星岛日报Sing Tao Daily 12 繁中 整版 香港经济日报HK Econ. Times 11 繁中 整版 东方日报ODN 10 繁中 整版 港龙航空Dragon Air - Silk Road 9 繁中 整版 中华航空China Airlines - Dynasty 8 繁中 整版 国泰航空CX - Discovery 7 繁中 跨版 领袖人物 6 繁中 整版 赛马天下Racing World 5 繁中 整版 资本Capital 4 英文 整版 豪宅专刊HK Tatler 3 繁中 整版 盛世Prime Magazine 2 繁中 整版 黑金Centurion 1 语言 版式 名称 序号 简中 整版 周未画报（周刊） 简中 整版 中国经营报（周四） 简中 通栏 南方日报 简中 整版 南方周末 简中 整版 第一财经日报 简中 整版 经济观察报 简中 整版 深圳商报 简中 整版 南方都市报 简中 整版 深圳特区报 简中 整版 长城卡 简中 跨版 美力高尔夫 简中 整版 宾利 简中 整版 新营销 简中 整版 北大商业评论 繁中 跨版 百富 简中 整版 宝马 简中 整版 奔驰 简中 跨版 岭南精英 简中 整版 长安 简中 整版 管理智慧 英文 整版 prestige magezine 英文 整版 golf boating magazine 繁中 整版 mens uno 繁中 跨版 繁中 整版 高球文摘 简中 跨版 中国电子商务杂志 繁体 跨版 MH球会杂志 英文 整版 Post magazine(南华早报） 英文 整版 square foot 繁体 整版 The Peninsula Magazine 繁体 整版 Kee Magazine 跨牌 　 环球高尔夫杂志 1、硬广/户外：WGC赛事宣传、球会