产品通关--畅享人生.pptVIP

概述 随着市场保险主体的不断增加，竞争也将不断的加剧。一个公司核心竞争力的大小一方面要看公司的整体实力，另一方面要看产品的竞争力，产品设计是否符合市场的需要。 对于人保寿险而言，在进入市场的初期，产品方面更要具有较强的竞争实力，从而打开市场，占领市场。 产品设计原理 三让原则：让利于客户、让佣于销售人员、让费于基层单位 根据市场的实际需求：疾病、养老、子女教育、投资 参照市场同业销售情况：做到人无我有、人有我优、人有我专 配合公司“超常规跨越式”发展战略：随着新机构的铺设和各渠道业务的开展，需要在市场上有竞争力的产品 个险产品介绍与优势分析 个人保险部 2008年3月 山东市场个险渠道主打产品 畅享人生保险责任 目标市场分析 产品特点： 1、年年领取见效 快 2、人 生 保 障 高 3、抵 御 通 胀 棒 4、综 合 收 益 好 5、适 合 人 群 广 产品特点： 6、 年金领取次数 多 7、 年金领取时间 长 8、 满期返本利益 超 9、 资金运用特灵 活 10、客户投保程序 简 年金领取早，年年有回报。 满期领取高，十倍来养老。 保障全面好，意外疾病包。 应急交费少，流动资金高。 分红少不了，实力来保障。 保障金、养老金、教育金， 金金是宝。 生存金、分红金、应急金， 金上添花。 畅享人生PK美满一生 投保举例 30岁男性 投保畅享人生10万保额，5年缴费，共投入：740500元 每年领取年金1万元，共40次，共领取40万；70岁满期金100万元；一般身故全残100万，意外身故200万，航空意外400万。 如果同样投入740500元投保美满一生，12年缴费，保额为72322元，年金领取额度为72322*12%=8679元，共领取45次，共领取390555元。 从以上案例中可以看出，即使美满一生12年缴费情况下，其年金领取额度仍然不比畅享人生高； 比较优势 我们的竞争优势 “我们的定位很清楚，要做到在同类产品中，人保寿险的定价更低；在同价产品中，人保寿险产品的责任最大；在营销员代理佣金率上，我们也要高于市场水平。” ---李良温 摘自《东方早报》 * * * 主要产品及分类 养老险 健康险 少儿险 附加险 畅享人生　精彩人生　温馨人生 长寿安康 康宁人生 人生安康（A）　 金色朝阳　附加教育年金　附加少儿重疾 附加定期 附加投保人豁免　附加意外伤害 附加住院费用 附加住院收入保障 意外险 综合意外伤害 人生无忧意外伤害 分红险 金色朝阳 少儿产品 康宁人生 投资+养老+重疾+教育+保障 精彩人生 畅享人生 分红产品 重疾产品 产品介绍 投保年龄：A款:28天—17周岁 B款：18周岁---60周岁 保险期间： A款至被保险人25周岁 B款至被保险人70周岁 交费方式： 趸交；年交（3年，5年） 意外身故或全残保险金： 20倍基本保额 年金：每年基本保险金额的10% A 满期金：生存至年满（25）70周岁，10倍基本保额 B 一般身故或全残保险金： 10倍基本保额 C D 航空意外身故或全残保险金：40倍基本保险金额 E 30岁男性 3万保额 投资72300×3 共投入 30岁：3000元 31岁：3000元 32岁：3000元 33岁：3000元 利益演示 648440元 70岁时 祝寿金 300000 34岁：3000元 35岁：3000元 …… …… …… 累计 117000元 假定中等红利累积 231440 216900元 生命保障金最 高达1200000元 高收入、中等以上教育程度、私营企业主、公务员等目标人群。 单身贵族人群需求分析：风险保障、个人理财、养老、抵御通胀。 二人世界人群需求分析：风险保障、理财收益、强制储蓄、养老、抵御通胀 三口之家人群需求分析：风险保障、子女教育、理财收益、抵御通胀。 成熟家庭人群需求分析：养老、理财收益、合理避税、抵御通胀。 畅享人生--- 产品中的战斗机！ 保单借款 分红 两年内疾病身故，所交保险费 两年后身故或意外身故：基本保额*110%*交费年数 基本保额*交费年限 每年基本保险金额*交费年限*1% 至75岁 3/5/8/12年 出生30日至60周岁 美满一生 保单借款 减额交清 自动垫缴 分红 意外：180天内20倍 意外：航空180天内40倍 疾病：一年内，所缴保费 疾病：一年后，10倍 10倍基本保额 每年基本保额10% 至70岁 趸交/三