四川-脉动城市计划形象店经验分享.pptVIP

四川办事处09年经验分享 城市计划形象店项目 * 前期准备 报告内容 背景描述 项目执行 经验总结 背景描述 4.四川办自06年开始执行脉动城市计划。但形象店项目是09年第一次开始执行，没有历史经验可以借鉴，且竞品对售点激烈争夺，执行难度较大。 1.对比08年实际完成，09年脉动任务增长27%，销售压力较大。 2.只有持续强化脉动品牌建设和售点生动化这两方面的工作，才能获得稳定的市场回报。 3.形象店项目作为城市计划中唯一一个涉及品牌建设及售点标准化运作的重点项目，能够同时达到以上要求。 前期准备 —— 部门沟通 执行目的 执行内容 执行标准 销售和TM的沟通： 城市计划形象店项目 沟通的目的：形成销售和TM的合力！ 目的沟通—— 统一思想 长期目标 近期目标 提升脉动销量 我们通过强调品牌曝光和售点生动化这两方面的工作内容，在达成长期及近期目标的过程中，实现提升脉动销量的终极目标！ 高强度的 品牌曝光 加深品牌印象 提醒产品功能 培养消费习惯 强势的店 内生动化 执行 营造售点氛围 提升单点销量 压制竞品表现 巩固客情 前期准备 why what where when who 1.重要售点/地段高强度品牌集中曝光(店牌/包柱/灯箱/看板/商品信息栏/吊牌……) 2.重要售点店内产品生动化强势打造(货架/冰柜/特殊陈列/多点陈列） 1.品牌建设 2.销量提升 活动开展时间：2-10月 开展范围：四川办绿色城市（中心市场） 开展渠道：KA/TT/SC 人员分工： 销售团队--售点开发、售点谈判、日常维护 TM--售点包装、费用管理、效果监控 内容沟通—— 统一行动 前期准备 标准沟通—— 统一标准 how 前期准备 how much 费用投入标准 项目执行流程 销售 TM 客户 广告公司 执行步骤： 1.销售选择售点并与客户达成初步共识； 2.销售与TM前往售点确认机会点及费用投入； 3.销售与客户谈判，达成协议； 4.协议签订后，销售根据协议向TM提交申请表； 5.TM根据申请表通知广告公司做设计稿及报价； 6.广告公司将设计稿及报价交TM审核； 7.审核通过后，广告公司将设计稿交客户签字确认； 8.广告公司开始制作物料并投放； 9.投放完毕后，销售与TM前往售点检查执行效果，检查合格后正式开始执行； 10.TM安排专人定期检查售点维护情况，合格后支付相关费用； 1 3 4 2 5 6 7 8 9 10 项目执行效果（KA） 大商晋阳店 项目执行效果（KA） 项目执行效果（KA） 项目执行效果（KA） 项目执行效果（KA） 项目执行效果（KA） 项目执行效果（TT+SC） 项目执行效果（TT+SC） 项目执行效果（TT+SC） 项目执行效果（TT+SC） 项目执行效果（TT+SC） *