SD银行国际业务营销组合策略.doc

SD银行国际业务营销组合策略 第3章SD银行国际业务营销环境分析 3.1宏观营销环境分析 3.1.1政治法律环境 政治法律环境指的是影响一个企业发展的政治制度、体制机制、方针政策以 及法律法规等方面的环境，其中政治环境引领着企业营销的方向，法律环境对企 业营销活动提供了行为准则。SD银行对国际业务进行营销拓展必须依赖于当前 国内外政治背景，并根据相关的法律法规和监管政策，制定营销组合策略，推动 国际业务健康发展。 1.国内外政治环境变化 从国际市场环境看，零八年金融危机后，全球经济处在后危机时代，为化解 经济危机后续影响，2008至2014年欧美等国陆续实行量化宽松政策（Quantitative Easing,QE）来刺激经济发展。其中美联储连续三轮的量化宽松货币政策推动了 美元的贬值和全球大宗商品的价格上扬。对中国而言，QE一方面使得美元利率 下降，刺激了企业的投资和居民消费，可能增加美国对中国的进口，另一方面， 将导致美元贬值，人民币升值，可能减少我国低端产品的出口。我国的出口产品 一般附加值较低，再加上人民币兑美元汇率的上升，出口加工型企业在国际贸易 中面对资金损失的可能性增大，而我国大多数贸易型企业汇率风险管理的能力较 差，为规避汇率风险，减少或避免汇率波动带来的损失，企业亟需商业银行提供 专业性的金融支持，在汇率波动中实现套期保值。 从国内环境来看，十八大以来宽松的政策环境为经济发展提供了温和的土 壤，金融行业作为服务实体经济的载体也面对更多的发展机遇。为促进经济平稳 发展，我国继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，引导资金流向实体经济。 行业政策方面，为鼓励企业发展低碳经济，我国强调“调结构”，要求压缩和退 出产能过剩行业，金融业则大力发展“绿色信贷”，通过总量控制、行业限贷等 手段，限制污染型企业贷款，支持经济可持续发展。 2015年以来，我国继续大力推动“一带一路”建设，在通路、通航的基础 上实现通商，推动了我国与沿线各国经济的发展，促进了投资和消费。伴随着“一 带一路”国家战略的实施，我国“走出去”的步伐速度加快，中资企业进行海外 基础设施建设投资，国内过剩产能去更广阔的国际市场上进行资源优化配置。“走 出去”和“一带一路”战略对商业银行国际业务也产生了最直接的影响：首先是 加大了对国际结算涉外保函和咨询服务业务的需求，境内企业去境外投标建厂或 并购控股，往往需要国内银行的信用担保，以及银行对境外项目提供的法律、税 务、风险等多方面的咨询评估支持；其次是助推了人民币跨境结算的增长，据亚 洲开发银行统计，亚洲各地区基础设施建设每年需投入约7300亿美元的费用， 在这投资和设施建设过程中，人民币作为结算币种的范围将进一步扩展，人民币 在区域内作为计价货币的地位也将进一步巩固，与之相伴而来的便是商业银行跨 境人民币结算规模的扩大，商业银行跨境人民币业务和本外币一体化的金融服务 迎来新的增长空间。 2.法律监管环境变化 与本币业务不同，由于我国是外汇管制国家，因此商业银行跨境金融服务面 对的更多的是严格的外汇监管制度。随着我国金融体制的改革和汇率市场化的深 入，外汇监管政策也逐渐由趋紧转向宽松，由监管部门直接管理转变为银行代为 监管，由事前审批转向事后监管，这样一方面大大节约了企业行政审批时间，提 高了业务办理时效，另一方面加大了银行监管的压力，对商业银行进行国际业务 产品营销提出了更高更严格的要求。 为促进服务贸易发展，国家税务总局和国家外汇管理局共同颁布了《关于服 务贸易等项目对外支付税务备案有关问题的公告》，规定境内机构与个人对外单 笔支付等值5万美元以下的外汇，无需向外汇局逐笔报批，简化了服务贸易项下 对外支付手续。为支持“走出去”战略实施，新的《跨境担保外汇管理条例》取 消了跨境担保的事前审批和额度控制，这一措施促进了商业银行涉外保函业务的 发展，企业在“走出去”的过程中有了更多可依赖的金融产品。为更好地满足外 商投资企业资金需求，国家外汇管理局实施外汇资本金结汇管理方式改革，对外 商投资企业资本金实施意愿结汇制，对资本金的使用实施负面清单管理，便利了 企业资金营运需要。 3.1.2经济环境 经济环境主要指企业面对的社会经济条件及运行状况、交通运输、产业结构、 资源等情况，是影响企业生产及发展的重要因素。分析SD银行面临的经济环境 可从三方面着手：全球经济发展状况、我国经济发展现状及山东省经济情况。 1.全球经济发展状况 （1）世界经济复苏不均衡 距离国际金融危机过去6年时间，各国经济走势不一，世界经济继续经历不 均衡复苏。据世界经济合作与发展组织数据显示，占全球经济产出90%的G20 国集团在2014年的国内生产总值实现了3.4%的增长，比2013年的3.2%有小幅 增长，美国、欧元区等增速不一，中国的