直取传媒销售方案7.31.pptVIP

***推广方案 **业的喜人形势 **业的残酷竞争 **业常规广告选择 ***的竞争优势 政治、经济及社会的稳定发展局势； 丰富多元的自然旅游资源及环境； 丰富的文化及历史传统遗产； 语言、文化与大陆更加相近相通； 直线距离也较欧、美、非等更近； 旅游费用相对便宜…… 直取传媒介绍 直取传媒与其它媒体的比较 直取传媒推广方案 目录 推广背景 媒体价值 推广规划 推广预算 附件资料 中国民众的旅游意识随着生活水平的不断提高而有了突飞猛进的觉醒，增长眼界、放松休闲的需求越来越大 2008下半年奥运、十一黄金周期间将引领旅游市场有力反弹，上半年由于非常因素被压制的旅游需求将在下半年得到释放 推广背景 更多的国家与地区开放了对中国公民的旅游，公民的选择度更大，欧洲、澳洲、非洲、新马泰、日韩游都已很成熟，近期又开放了美国和台湾游，使竞争更趋激烈； 推广背景 很少选择 很少选择 旅游线路 旅行社 形象 形象及景点介绍 形象与软文 旅游局或景点 户外 电视 报纸 推广背景 推广背景 直取传媒： ——户外媒体创新者 有效覆盖中国高端城市北京、上海、广州40%以上楼宇渠道，占领高端楼宇的电梯大堂间，影响最具消费能力的核心群体。提供品牌、商品、服务于一体的生活资讯平台，满足快节奏人群的信息需求，实现产品提供商与消费者最直接的互动。 媒体价值 直取传媒核心优势——渠道独特 独家占领高端楼宇展架媒体市场 根据2/8商业法则，覆盖20%优秀城市中20%精英阶层，影响60%以上消费能量。 利用房地产行业的先天特性——位置与价格，准确划分目标人群。 资源稀缺与独占性 受众高端 市场细分 媒体价值 市场细分 直取传媒核心优势——媒体环境 平均每天4次 出入大堂 等待电梯 平均每次2 . 4分钟等待时间 坚壁清野般的等待环境 每天4次出入大堂电梯 每次2 . 4分钟等待时间 坚壁清野般的等待环境 …… 楼宇电梯厅 优质点位就存在于： 无法抗拒广告的空间与时间 （数据来自CMMS市场研究有限公司研究报告） 媒体价值 品牌推广 大幅上下看板，溶入丰富广告创意，造成强力视觉冲击，使受众从上下最佳视觉明白了品牌传播的核心内容 深度认知 图片及文字的组合，详细地介绍了产品与服务的内容，把你的卓越优势全面阐述 直取传媒核心优势——宣传形式 媒体价值 强制阅读 在候梯间里，受众最无聊，面对冰冷的墙壁，直取媒体展架完全无法被回避。 主动获取 面对视觉冲击力强烈的各种实用生活资讯，受众很自然地被这些资讯吸引，主动获取DM进行深入了解。 直取传媒核心优势——影响过程 媒体价值 9:00AM 早晨上班，在楼下直取展架，看到感兴趣的资料，取走 12:30PM 在办公室与同事聊天，拿出来分享，却被同事拿走…… 6:00PM 下班，经过住处楼下直取展架，再取一份，和家人商量…… 7:00PM 和家人商量后，将资料收藏在家里，备查…… 10:00PM 朋友来访，聊起来这个好东西，资料遂被朋友拿走…… 第二天上班，路过楼下直取展架，再取一份，保留备查…… 直取传媒核心优势——效果延伸 媒体价值 一般 中等 优：形象提升好 高 不确定 户外 一般 困难 优：声音图像结合 高 相对家庭化、女性化 电视 高 容易 优：图文并茂 中 相对老龄化、消费力低 报纸 极高 容易 优：品牌与信息组合 低 高端 直取 性价比 更新难度 发布效果 发布费用 目标人群 媒体 媒体价值 2008年8月、9月、10月 投放形式 北京、上海、广州 核心区域高端楼宇 提升形象、促进旅游需求 上下看板+第一行整排展格 投放目的 目标受众 投放时间 投放范围 投放数量 每个城市500个展架 推广规划 推广整体规划 选择投放城市：北京、上海、广州 原因之二：与***旅游促进局在各地的办事处相吻合（除成都），且三地都有直飞马来西亚的航班，使广告的效果最大化。 原因之一：三地能有效覆盖中国最发达的区域，北京覆盖华北，上海覆盖华东，广州覆盖华南，且三地民众的消费力都是最高的。 推广地区选择 推广区域 选择投放时间：8月-10月（第一阶段） 原因分析： 8月份是奥运会时间，媒体关注度是非常高，有效影响人群最大，是强化印象的最佳时机； 9月份因奥运会而压制的旅游需求加上十一黄金周，会形成明显的旅游旺季； 10月份，对那些想避开拥挤旅游的人群（更加高端）是一个很好的旅游时节，更多强调的自主与休闲。 推广时间选择 推广时间 每个城市每期上下看板宣传海报： 500张*2（上下） 每个城市每期折页预计取阅数量： 500（展架）*6（格）*5页/天*14天=210000页/期　 建议： 品牌形象广告每半月调整一次（计6种） 宣传折页也相应作调整，与形象内容相