汽车之家团购会（洛阳迅利）.pptVIP

汽车之家团购会活动方案 洛阳迅利店市场部 2013年7月8日 目录 活动概述 车型特点分析 雅阁：稳重大气 锋范：年轻活力 飞度：轻巧漂亮 凌派：气势十足 歌诗图：自由跨界 奥德赛：商务伴侣 理念：经济实惠 车主特征分析 年龄阶段为22-45岁，普通白领、商人和成功人士，各个车型符合不同车主爱好和用车需求。 七月份进入传统意义上的销售淡季，利用汽车之家的知名度和客户群体，组织一个大型全系团购会，满足各阶层需求，加大广本车系市场知名度和整车销售。 活动时间： 2013年7月20日（周六PM5:00—8:00） 活动主题： 冰爽一夏 一降到底 广本迅利全系车看团 活动地点：洛阳迅利店内 活动车系：凌派 雅阁 锋范 歌诗图 奥德赛 飞度 理念S1 活动方式：现场展示 活动概述 活动背景和目标 活动背景 为满足网友的的购车需求，2013年7月13日，汽车之家联合广汽本田洛阳迅利4S店共同举办“冰爽一夏 一降到底”——广本迅利全系看车团活动。 活动内容 活动当天进店客户可获签到礼：景德镇陶瓷器，精美茶具套装（6杯一壶） ? 活动当天订车客户可参与抽奖礼：凡订车购车均可参加抽奖。 奖品： 一等奖：价值2888元液晶彩电一台 二等奖：价值888元洗衣机一台 三等奖：价值588元九阳豆浆机一台 （凡订车客户均可参加抽奖，商家承诺没有空奖） 活动背景和目标 活动礼品准备 签到礼：景德镇陶瓷茶具 一等奖：液晶彩电 二等奖：海尔迷你洗衣机 三等奖：九阳豆浆机 活动背景和目标 活动目的 活动目的 体现活动对客户的利益，营造现场气氛 强化广本品牌在客户心目中的影响，塑造汽车领导者地位 展示各车型的产品特色，形成与竞争对手的差异化营销 把握客户群体，各阶层需求都要考虑到 活动背景和目标 活动目标 活动内外促政策 外促政策 7月13日广本迅利全系看车团优惠情况一览 广本车系 目前个人到店优惠 团购当日定车优惠 凌派 优惠0元 1、针对此次活动，所有车型将不限量供应。 2、活动时针对各位网友均有更多现金折让优惠和装饰礼包优惠。 雅阁 优惠20000 锋范 优惠15000 歌诗图 优惠15000 奥德赛 优惠12000 飞度 优惠6000 老款理念S1 优惠10000 新款理念S1 优惠0元 当日优惠情况一览： 车型优惠： 由于报价限制等原因，此次参展的广汽本田的所有车型的具体优惠，将会等到看车团当天公布！经销商承诺，此次回馈网友的活动所优惠的价格，将会是近期市场上的最低价！请各位网友放心参加，如果有任何疑问，在活动当天也会有我们汽车之家的工作人员当场为各位答疑解惑！当然，也建议您先了解一下最近市场上广汽本田各款车型的优惠，再到活动当天的现场来进行对比！ 活动内外促政策 内促政策 当日优惠情况一览： 1、单车奖励； 2、达成目标奖励； 3、各项最优秀者单独奖励； 4、未完成指定目标者处罚。 活动流程和分工 汽车之家提前半月在论坛上发招募贴，自店通过报纸广宣、汽车之家发行情贴、微信、和微博宣传、销售顾问打电话邀约，促使客户在网络和来电报名参加活动。 活动开始前1天，汽车之家按报名选出来的活动对象名单，通过电话进行活动确认；销售顾问打电话进行活动期间能否到店确认。 现场参与活动，领取礼品，销售洽谈，抽奖活动。 客服回访销售顾问流程和满意度。 客户邀约 活动流程和分工 前期准备 网络报名地址：/bbs/thread-a-1000121.html 活动流程和分工 前期准备 网络前期轰炸，河南汽车论坛、凌派论坛、广本论坛发布活动；后台发布各车型优惠信息附加报名地址，加大活动宣传。 活动流程和分工 前期准备 微博和微信宣传互动。 活动流程和分工 前期准备 邀约媒体： 河南大河报 洛阳日报 汽车之家 新浪汽车 活动流程和分工 活动流程 17:00-17:30 网友签到，领取精美礼品（茶具一套）； 1730-17:45 销售经理公布当天订车优惠政策； 17:45-19:40 发放冷餐、水果等； 网友洽谈优惠政策，确认订单； 19:40-20:00 活动抽奖，参加活动网友合影留念； 效果总结 订单： 16台 集客： 58批次 活动总结 效果总结 来宾签到 礼仪引导来宾进行签到 签名留念 来宾于签名板进行签名留念 效果总结 活动开始 安排就坐，宣布活动开始 礼品准备 用于活动抽奖的礼品 效果总结 现场互动 看