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中国彩电行业竞争分析 案例讨论情况介绍 案例讨论团队：家电帮 讨论方法：头脑风暴法 一、如何看待中国彩电行业的竞争？ 一、如何看待中国彩电企业的竞争？ 1、彩电行业是寡头垄断行业 2、如何看待价格战？ 3、需求供给曲线角度 4、价格角度 5、其他角度 1、垄断竞争or寡头垄断？ 垄断竞争特点 许多卖者：有许多企业争夺同样的顾客群体，每一个厂商的生产规模都比较小。 产品差别：各个企业生产的产品不是同质的，而是有差别的，并且产品之间存在很好的替代性。 自由进出：企业容易进入或退出市场 信息充分：交易各方的信息基本上是完全的 寡头垄断特点 少数几个企业在市场中占有很大的份额 产品同质，可替代性 市场存在明显的进入障碍 规模经济 2、如何看待价格战？ 由不断降价引发的企业与消费者恶性互动循环 价格战的危害 1.造成整体利润下降，后续发展乏力,削弱核心竞争力 2.价格战不利于企业形象的维护和提高 3.价格战扭曲了消费者的消费心理，容易使客户产生依赖性 4.价格竞争无助于市场空间的扩大 5.产品质量和售后服务难以保证，损害了消费者利益 6.扰乱市场秩序，有失竞争公平性和兼容性 3、需求供给曲线角度 技术更新、获得超额利润等因素导致产量增加。产量增加，供给曲线右移，均衡价格降低。 价格（P） 数量（Q） 0 S 需求 S Q P Q P 4、价格角度 厂商打价格战→价格不断降低→降低至平均成本线以下→亏损 赢利 亏损 利润最大化产量 亏损最小化产量 Q Q 5、其他角度 生产者剩余分析 价格联盟的博弈论分析 其他同学进行补充 二、如果你是长虹或康佳的决策者，你将在下一轮的竞争中采用哪些竞争策略？ 竞争策略 核心：非价格竞争手段 策略：技术、品牌、服务 产品创新：平板彩电、网络电视、3D电视 品牌创新：创维捐助希望小学 提升服务：以顾客为中心 网络渠道：京东、淘宝 家电下乡 公共关系 谢 谢 THANK YOU!