河南北方2010发展策略报告.pptVIP

* * 2010河南北方手机业务发展策略报告 聚焦客户价值，建立持续竞争优势 北方2009年发展回顾 2009年北方发展成果回顾 团队建设：2009年北方初步建立以事业部负责制为业务单元的独立运营体制。 业务拓展：目前初步形成以品牌档位为支撑，客户合作层级合作制度，包销客户、直供客户、KA大客户客户全体档。 渠道型品牌分拆和终端型品牌整合定位的运营模式。 品牌整合：国产手机产品线搭配趋于合理，品牌市场营运能力增强。 销量成果：真正的河南国机销量第一名！ 2010手机行业发展趋势展望 2010年将是将是中国手机最具拐点的一年，手机品牌发展将呈现两极分化的局面，一部分所谓的品牌将在残酷的市场竞争中被淘汰 出局。 国产手机行业发展三种格局：品牌区隔有效提升 合乎适宜挂靠运营商 低端抄底阶段性延续性生存。 国产机发展结构：高端培育性增长、中端技术升级性持续维持、低端填补性增长，增速将下滑。 中国消费者对手机的消费将呈现档次和功能化的逐步上升的趋势。 河南北方2010发展目标 业务架构重组目标 品牌销售目标 渠道变革目标 团队建设目标 营销创新目标 河南经营主张的变革 2010河南北方业务架构重组 公司由品牌事业部向分公司或子公司裂变，建立分公司总经理负责制的绩效考核运营体系 河南北方公司将对外推行虚拟集团化的运作模式，三权分立，协同 合作 总经办决策委员 销售管理中心执行 综合管理中心 监督执行力效果评估职能。 公司将推行内涵式管理提升，渠道外延式扩张的策略。提升公司业务管理水平，积极推进社会渠道下沉。 手机行业从业公司的三重命门 销量与利润目标的统一 各品牌事业部需要深挖渠道潜力，保证一定的基础量。这是我们保证在渠道具有影响力的保证！ 10年度，我们将建立独立的绩效考核体系，要求各事业部，最大化提高资本金利用率，保证利润最大化。 渠道拓展目标 2010随着运营商继续加大在网销渠道和社会渠道的渗透，国产手机三、四品牌发展将举步维艰。 2010渠道通路在简单依靠短、频、快的高空放货形势将无法应对 社会一线品牌的凌厉攻势和运营商的全面狙击。 2010年国产二三阵营手机品牌，必须进行渠道的向下沉和品牌营销的系统推动。 北方的应对策略是什么？ 2010北方在行动 运营商已经初步完成了中国电信、中国联通的2G业务合作,移动运营正在积极筹划当中！ 社会渠道竞争方面：结合产业发展趋势，打通手机产业链，已经与港利通、国信通、高科完成渠道一体化的战略框架协议。 2010河南北方将全面推行：品牌成长系统营销辅导工程。 中国十大营销策划机构——深圳采纳，美国纳斯达克上市公司的全方位合作。 为北方2010的整体发展插上腾飞的翅膀。 团队建设目标 根据目前公司代理品牌发展状况，组建不同营销管理团队。如:港利通区域办事处+经销商加盟 强化公司市场管理职能，对核心渠道客户进行输入式营销培训辅导，建立内部培训讲师队伍！ 打造团队卓越执行力，倡导执行力就是生产力管理理念。 营销创新目标 借助佳通手机在河南的上市见面会，努力打造河南北方在业界的超级影响力！ 推动四个“一” 工程: 1、一流的手机产业链——上海龙旗方案公司。2、一流的品牌整合营销机构 美国纳斯达克上市咨询机构 3、一流的成长型潜力品牌 4、一流的实力资金 运营平台 2010北方发展观的修正 2010北方公司经营主张改变 从通路霸业到国产手机助推引擎的转变 从压迫型业务向市场疏导型的转变 员工从被迫指挥向自动自发的转变