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投资选择 与 客户开拓 互动思考： 提示：酷热的沙漠、一个男人、光身、死了、无其它痕迹 问题：是什么原因造成？ 客户投资选择 投资住宅：赚的是安稳钱 投资写字楼：眼光决定价值 1 2 3 投资置业:住宅、写字楼、商铺哪种投资更划算??? 投资商铺：一铺养三代 投资置业: 住宅、商铺、写字楼 1、安全和稳定。低风险的原因包括人口密度增加，供开发土地 的稀缺性。 2、升值。 3、积累资本净值。房产的净值积累来自两方面，第一个随着市场价值的增长而上升，第二个是随着按揭贷款的按期偿还，资本净值也在不断增加。 4、抵御通胀。通胀意味着购买商品和服务的成本上升。换而言之，即是购买力下降了当然，房地产升值也包含了通胀的因素。从历史数据来看，住宅用地的升值一般较通胀高4到5个百分点。房地产投资的另一个好处是，你是用贬值的货币在支付按揭贷款。这就是说，由于工资上涨，你现在很可能是以更少价值的钱偿还当初的贷款。 5、创收潜力。高明的房产投资可为你每月带来净现金流入。这不仅意味着你每月能获得额外收入，还说明你所拥有的房地产具备很大升值潜力。 投资住宅：赚的是安稳钱 投资住宅的目的不外四种： 一、寻求理想的回报。投资住宅物业一般均能获得8%-10%的收益； 二、出于保值的考虑。住宅物业因为土地的特性对市场波动有一定的抗跌力，能够起到很好的保值效果； 三、追求资产的升值。城市土地具有不可再生性，这就使某些地段的物业变得珍贵和罕有，投资这类物业，就能使资产升值； 四、控制风险。住宅物业功能独特，市场变化缓慢，容易把握，投资者能较好地控制风险。 可以说，投资住宅虽然收益较为平缓，但初期投入不太大，风险也相对较小，是三种房产投资中最为稳妥的一种。 俗语说“一铺养三代”，目前投资商铺的人群大致分为三种： 1、升值后转手获利； 2、自营商铺； 3、投资养老；? ? 与其他投资不同，商铺具有两种增值手段。一是转租，二是自营。一般而言，投资小型商铺的租金收益，绝对高于把钱存入银行的利息。同时，商铺售价通常与住房售价呈反向互动关系，商铺价格会随商业氛围成熟而向上波动，二手商铺会因其周边商业氛围的培育成熟而价格上升。俗话说，商铺越用越升值，住宅越用越折旧。? ? 但商铺投资是高投入、高产出、高风险的行为，投资者在决定投资对象之前，几个方面必须清楚了解：一是了解地段。所处地段的好坏直接关系到商铺的保值增值潜力；二是了解开发商。开发商的实力、信用度、经验等，都直接关系到商城能否真正形成；三是掌握市场行情。一个店面值多少钱，是由它的租金水平所决定，要对地段商铺现在及未来几年的租金水平有所了解，才能计算其现在的价格是否合理。  投资商铺：一铺养三代 投资写字楼：眼光决定价值 一般来说，投资写字楼以下四个方面：1、区位。因为房地产的增值主要来源于土地的增值，而城市的主中心区范围有限，增值的空间更大，是否位于城市未来的CBD区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”这句投资名言一定要谨记。2、档次。投资写字楼要瞄准目标客户群，在投资能力有限的情况下，选择面积相对较小但能体现档次的写字楼风险较小。如交通能否四通八达，停车场的设计是否合理，建筑立面及品质、大堂的品位和布置，电梯质量与配置状况、采光通风是否良好等，均属考虑范围。 投资写字楼：眼光决定价值 3、软性配套与物业管理。在软性配套方面，着重看信息化配置和智能化配置，基本分析指标有楼宇自控系统、外部宽带接入、内部综合布线、GSM室内覆盖、网络系统的配置程度与可变性等。而物业管理则要看物管公司的品牌和社会口碑。4、置业门槛和投资回报。置业门槛的高低决定投入的大小，是否能通过银行按揭购买，只需首付，后续通过“以租养贷”的方式来供楼，让租用的企业为你供楼，几年后就可净享长达几十年的高额租金回报。因此，购买时要考察写字楼产权年限和现有入驻率及入驻公司的类别层次。 客户开拓 整个的销售业务其实就是一个不断的寻找“人”的过程 。 我们应该花整个时间（活动时间）的50%——75%来专门进行。 这项工作的内涵包括了：正确的态度，严肃的自律，对人的热心。 意义 寻找准客户是你销售工作的基础,一定要把它养成一种习惯，它要求实际行动，思想上的觉醒，你必须： 经常思考如何去做好它 并时常去做 成为一种习惯 你会因此成功 你会得到快乐。 寻找准客户良好的方法： 具体含义： 有某些人介绍人给你认识； 并且他愿意为你联络这些人； 而且他允许你套用他们的姓名。 1、通过介绍 协助你用现有资源去认识