安踏陈列7大战术.pptVIP

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改进店铺货品及展示的7大战术 1、在店铺门口就吸引住消费者 2、按照男女,系列和价格陈列产品 3、根据故事来定货和陈列产品 4、用颜色来吸引消费者 5、将主打产品或故事产品多次重复出样 6、将当季新货和过季产品分开陈列 7、加快产品的周转 在店铺门口就吸引住消费者 在入口处突出主打产品和故事 将顾客吸引进你的店 让你的顾客知道每个星期\每个月你都有新的产品 刺激消费者购买 在店铺门口就吸引住消费者 在货架上必须清楚的将男子产品和女子产品分开 永远不要将男子和女子混放,这样做会误导消费者 在货架上必须清楚的将系列分开 永远不要将不同系列的产品混放,这样做会误导消费者 最贵的产品在货架的最上方,最便宜的在最下面 让消费者很容易的找到他所想要的产品和所期望的价位 方便的销售=更多的销售 按照男女,系列和价格陈列产品 按照男女,系列和价格陈列产品 根据故事来定货和陈列产品 用故事卖产品 订所有的故事产品并完整的陈列 方便店员向消费者销售产品 能帮助店员销售更多的产品 有创意的故事产品 + 明确的选择 =更多的销售 根据故事来陈列产品 不同类型的故事 按照颜色 (舒适装备、极限) 按照产品设计理念 (篮球、足球、网球) 按照产品材质 (编织、PU) 按照产品科技 (ARCH技术、WIND STOPPER) 按照鞋类与服装的结合 (户外、健美) 根据故事来陈列产品 用颜色来吸引消费者 通过合适的产品和陈列来丰富墙面的色彩 颜色创造出生动的情绪 颜色抓住消费者的注意力 颜色使我们年青,给我们激情,让我们更酷 用颜色来吸引消费者 重复出样 是唯一的\最有效的突出主打产品,主题故事以及吸引消费者的方法 让墙面清晰明了和富有激情 重复出样对于突出颜色故事产品非常有效 重复出样 重复出样 将当季新货和过季产品分开陈列 我们卖的是新产品,不是过季产品 给别人的印象是你的店铺里永远有新的产品 永远不要把当季产品和过季产品放在一块销售,对消费者来说是非常混淆的 将当季新货和过季产品分开陈列 怎样将新款和旧款分开? 1 所有的新款必须被陈列在墙面上 墙面是店铺的焦点. 大多数消费者浏览和选择购买在墙面上的产品 你想要推动新款\高价位\高利润的产品, 你就必须把它出样在墙面上 你同时要让消费者感觉到你的店铺一直有新款出售 旧款及打折产品必须陈列在店铺的后方, 远离主要的墙面. 或者,在专门的打折店内销售这些过季产品 怎样将新款和旧款分开? 2. 在专门的店铺里销售旧款和打折产品 您的最佳销售,最好地段和最高租金的店铺应该销售您的最新\最高利润的产品 在专门的,成本较低的店铺内销售旧款及打折产品, 要让消费者清楚的知道哪个店铺专门销售打折和过季商品. 加快产品的周转 目标: 每个SKU的循环周期为60天 顶尖产品: 45天 任何产品在店内的时间不应多于90天 加快产品的周转 什么是“新”的销售? 新的产品 新的概念 新的技术 新的设计 新的颜色 新的产品故事 “新” 产品的销售跟“旧”产品的销售有什么区别? 卖得很快 产品有 吸引力 不必要打折 毛利高 加快产品的周转 “新” 销售= 更多收益, 更高利润, 更多人流 更快的产品周转=更少的库存,更少的打折 始终用新款让店铺保持新意 -如果你的店铺总是在卖旧款,消费者不会光顾 加快产品的周转 如果一个产品在第一个月内销售不好,那么在以后也不会卖的好 打折要趁早.产品越旧,打折的幅度就越大. 如果有断码的库存: -将所有的断码库存运到打折店 -保证你能够尽快的处理掉 -永远不要将断码货品留在许多家店里,这会降低销售 展示陈列的目的 让产品说话 抓住消费者的注意力 清晰明了的产品故事和信息 提供明确的选择 用新产品使店铺常新 创造一个充满乐趣而又简单明了的购物环境 增加产品的销售量和利润 体育品牌的四大支柱 * 改进店铺货品及展示的7大战术 按照男女,系列和价格陈列产品 男子产品 女子产品 男子产品 女子产品 新货 旧货 库存的压力 我们是做 “新” 的销售 “新” 销售 “旧” 销售 卖得很慢 产品没有吸引力 必须打折 毛利低 *

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