区域消费者活动管理体系-南公司.ppt

提案管理 撰写方案的要求： 1、活动主题明确 2、活动目的清晰明确； 3、活动内容必须包括以下几项： （1）活动点数分布； （2）选点要求； （3）活动具体方式：买赠坎级、赠品、游戏方式等； （4）现场布展：帐篷、促销台、冰桶、促销员等数量； （5）预估销量及影响人次； 4、活动费用： （1）人员管理费、工资 （2）物料制作费用（物料名称、单价、数量） （3）其他费用 （4）合计费用、费用率（合计费用/预估销量）、单人成本（合计费用/影响人次） * * * * 南公司区域消费者活动管理体系 南公司 2009年4月 目录 目的 提案管理 活动准备管理 活动执行管理 活动评估管理 目的 1、明确区域消费者活动执行过程中的关键点，加强对区域消费者活动的过程管理； 2、确定区域消费者活动检核评估标准； 3、督促区域消费者活动的有效执行。 提案管理 办事处/区域： 依照季度工作重 点提报消费者活 动方案 大区： 签批消费者活动 方案，并留存所 有方案电子版 南销售公司： 签批方案（按权限） 留存所有消费者活 动方案电子版 1、南公司将对区域消费者活动方案的电子版进行书面审核，主要审核方案内容是否符合季度工作重点的要求； 2、对于存在争议的方案，南公司活动管理人员将提报至南公司推广负责人，确定方案的调整方式。 说明 活动准备管理——准备工作完成时间要求 活动准备管理——准备工作完成情况检核 活动准备管理——准备工作完成情况检核反馈 按照活动统筹单位的级别不同，检核反馈流程不同： （1）大区渠道人员向区域收集准备工作完成情况的信息（可自行走访收集信息，也可以让行政系统协助进行，电话至各办推广即可，不必使用表格让各办填写），向大区推广负责人汇报，同时抄送南公司活动管理人员； （2）南公司收集各大区的准备工作完成情况信息，向南公司推广负责人汇报。 （3）汇报周期由南公司活动管理人员针对不同活动设定。 活动执行管理 活动执行管理 活动期间，市场部人员应尽量与同级销售人员 协同走访活动点，检核活动执行情况。 活动执行管理 活动执行管理 活动期间各类管控表格管理单位 上级单位可以要求下级单位提交被抽检活动的相关数据表格。 仅需制定销量报表， 巡场情况反馈表通 过活动执行中评估 表格（详见下文） 体现。 活动评估管理 1、活动目的是否实现 2、消费者对活动的反馈 3、销量是否达成（对比活动前期销量） 4、活动的亮点和待改进之处 5、费用使用是否合理 事后评估（活动总结） 1、活动选点是否符合要求 2、现场布展是否与规划一致，效果如何 3、促销话术是否标准 4、活动内容是否与方案一致，效果如何 现场评估（执行中评估） 区域消费者活动评估