2010宝马无锡推广活动.ppt

2010宝马无锡推广活动策划案 2010世界杯系列活动之宝马与您一路同行 项目概述 宝马商品/品牌分析 宝马Z4跑车和新5系轿车传承了宝马汽车的高贵血统，在世界汽车领域优势明显，知名度极高。不仅外形美观，动力强劲，性能卓越，更是购车者身份和地位的尊贵象征。 唯一让我们担心的是宝马汽车正是由于其血统纯正高贵，性能顶级，价格也相对昂贵，这令许多购车者望而却步。我们希望通过此次活动，给中等消费能力的家庭一次驾乘宝马，拥有宝马的机会。拓宽宝马拥趸之范畴，进一步增强宝马的品牌影响力。  市场推广目标 推广策略 互动游戏环节简介—一锤定音 游戏概述： 《一锤定音》灵感来源于美国大型真人秀节目《DEAL OR NO DEAL》(成交还是不成交)，该节目风靡全美，红极一时。因为其紧张刺激的环节设置深深吸引了广大受众，无论是参与者还是旁观者都不可抗拒地随之心动不已。 互动游戏环节简介—一锤定音 游戏规则： 一名幸运儿被提前选拔出来参与到游戏当中。在他面前是26辆熠熠生辉的宝马汽车。每辆汽车都由一名青春靓丽的足球宝贝驾驶来到体育场中。在这26辆汽车的后备箱里装有标着不同分值的南非世界杯指定足球一枚。这些分值是从1~100万不等。不同的分值也代表着相应不同的奖品。这位参与者首先要做的是从这26辆汽车中挑选一辆属于自己的幸运座驾。这辆座驾中搭载的分值将作为他在接下来游戏中和神秘买家对弈的筹码。（这辆座驾中的分值是不公开的） 游戏第一轮，参与者将按照自己的意愿随意打开六辆汽车的后备箱，并且公布其中的分值，被公布的分值以及相应的奖品将不再属于这位参与者，它们会在体育场中心的大屏幕上消失。此时，神秘买家会致电参与者，根据剩下的分值开出一个价格来请求参与者交换游戏开始时选择的属于他的幸运座驾，如果参与者不同意交换，那么游戏继续。如果参与者同意交换，则他将获得神秘买家提供的分值同等价值的礼品。 我们假设参与者第一轮没有成交，游戏进入第二轮，在第二轮中他将开启五辆汽车的后备箱。之后同样是神秘买家的来电和是否交换的抉择。 以此类推，第三轮，开启四辆汽车的后备箱。第四轮三辆，第五轮两辆，之后则一辆一辆的开启，游戏将变得越来越紧张，悬念也越来越大。如果参与者一直到最后都不愿意和神秘买家做交易的话，那么他将获得他最初选定的那辆轿车后备箱中的分值，这个分值可能是1，也可能是100万。 为了让大家更加了解这个游戏的玩法，我们在此提供相应的在线游戏网址： /online_games/deal_or_no_deal.shtml 互动游戏环节简介—一锤定音 特别说明： 关于奖项的设置，为了增加宝马的直接销售量，我们设想可以根据参与者赢得的分值不同设置不同的优惠购车活动甚至是免费驾驶活动。比如若是赢得100万点积分，免费驾驶宝马指定车型一年或是以五折的超低优惠价购买宝马指定车型一部。我们还可以将与宝马汽车相关的各种性能融入奖项设置中，应该可以看到立竿见影的效果，在这里就不一一举例了。（注意：此奖项设置以贵公司商议后最终确定） 互动游戏环节简介—一锤定音 此外，在游戏开始前，为了契合南非世界杯的大环境，我们可以安排参与其中的足球宝贝进行开场啦啦队舞蹈的表演。在互动游戏环节间隙，还可以植入花式足球表演，汽车性能展示等活跃现场气氛的演出环节。 游戏亮点 现场26辆耀眼的宝马香车 现场26位靓丽的足球宝贝 足够劲爆的现场表演 足够诱人的游戏大奖 现场大屏幕滚动播放宝马汽车广告，展示汽车优质性能 现场大屏幕实时游戏进程跟踪，让全场互动达到顶点 如足球比赛一般悬念迭起的游戏环节，紧张刺激得让人窒息 现场促销环节简介 促销活动概述： 除了互动性很强的现场游戏外，我们认为现场销售是一个必不可少的环节。在现场购车，不仅可以无预约立刻感受驾驶乐趣，还可以享受到更多更大的优惠条件。让现场参与者的宝马梦不再遥不可及。让我们在世界杯期间驾着宝马看球去吧。 现场促销环节简介 促销活动设想： 和游戏一样，我们可以根据现场购车者购买的车型不同，付款方式不同给予不同的优惠条件，刺激现场购车现场消费。比如现场全款购得高端车型者，立刻享受几折优惠价，现场首付五成购车者，尊享宝马终生VIP身份，享受各种养护爱车优惠等等。（同样，各种优惠条件还是以贵公司商议确定后为准。） 总 结 希望通过此次活动，极大地刺激消费者的购车欲望，有效地增加宝马汽车直接销售量，进一步提升品牌美誉度和人气，对宝马各系列车型起到连带推广作用。 Company Logo L o g o * L o g o 场地/时间：无锡中心体育场