从新人培育谈增员选择.ppt

我们对南通中支总监、部经理、主任、客户经理共45人进行了入司前的八个指标的分析，得出了有效增员选择的标准。它为新人育成体系在中支机构的推广提供了有力的数据证明， 揭示了新人留存的第一环节从增员选择开始这一真理。 南通新人培育项目组 从新人培育谈增员 选择 8月11日 南通新兵营整体业绩状况 8204 418434 2 102 67.1% 51 55 76 82 人均 产能 总保费 （元） 人均 件数 总件数 开单率 开单 人力 结训 人数 实参训 人数 应参训 人数 注：结训时，新人开单率为93% 学员情况分析 性别比例: 男性占45%; 女性占55% 婚姻状况：已婚占62.5%；未婚占37.5% 工作年限：1年以内占比25%，1-3年占比28%，3年以上占比47% 年龄结构: 30岁以下占50% 30岁—40岁占35% 40岁以上占15% 退训人员分析: 退训21人，占参训人数的26% 30岁以下占70%， 未婚占72.5%， 男性占比56%， 0-3年工作经历占比63% 外地占比60% 对于增员选择的思考 年龄 说明：30-40岁的年龄层是增员的最好对象。 性别 说明：女性占比65％，是增员的最佳对象。 婚姻 说明：主管绝大部分为已婚，占比93％。 学历 说明：学历占比最高的是高中，高学历并不是成功的决定因素。 工作地域 说明：入司前的工作地域以本市市区为佳。 入司前收入 说明：有中等收入的人群最适合从事寿险行业，较高收入的人并不适合在寿险行业发展。 企图心 说明：具有成功企图心的人占比75%。对成功有强烈的渴望的人更适合从事寿险行业。 入司前工作年限 说明：10年以上工作经历的人占比80%，因此有丰富的工作经历的人员是从事寿险行业的最佳人选。 36 5 4 0 0 0 5 10 15 20 25 30 35 40 1年以下 1-3年 3-5年 5-10年 10年以上 工作时限 1、具有高中学历，女性； 2、30-40岁，具有10年以上工作经验的人（有销 售工作经验）； 3、已婚，个人收入中等（3000元以内）； 4、本地人，对成功有强烈的企图心。 建议增员选择的标准： 1、年龄在25周岁以下，未婚，工作经验不满3年者； 2、有稳定的工作且收入较高者； 3、在本地工作不满3年的外地人。 以下三种情况为增员失败的标准： 增员+增员=增员，增员+选择=有效留存。 所以有效的增员选择是持续有效的组织发展的保障。不是所有的人都适合从事寿险行销的管理，我们通过南通试点的45名优秀主管和经理的调研发现，增员对象的特质是： 30-40周岁，已婚的女性，有10年的工作经历且本地者为佳。 新人留存要高，增员必须选择！