中国联通2007年中秋、国庆节日营销方案.pptVIP

* * 2007年中秋、国庆 节日营销方案 G网经营部 2007年9月 中秋、国庆期间，是居民外出旅游和消费的旺季。但对于通信行业，国庆长假期间也是放号和话务量的淡季。各分公司应结合节日期间用户的消费特点，制定专项的营销推广措施，做到淡季不淡。 为处理好与新势力开学促销、世界风156预放号的关系，掌握营销节奏，本次促销推广主要以地面推广、增值业务、旅游营销为主，在宣传上与新势力和世界风156放号形成有效区隔。 背景 二、中秋、国庆营销方案 一、总体营销思路 目录 中秋、国庆期间的营销活动应兼顾用户发展与维系，面向所有品牌用户展开，具体可参考下面三种营销内容和方式。 地面推广 旅游营销 ① 10省推广预付费香港漫游业务。 ② 开放临时漫游权限 ③ 旅游景点网络专项优化。 ④ 与旅行社建立合作营销模式。 增值业务营销 ① 国庆期间到商场、旅游景点等人流量大的区域进行摆台促销。 ② 与手机终端销售商进行联合促销，向通信卖场渗透。 总体思路 ① 整理种子短信向用户群发。 ② 建立“中秋/国庆”炫铃专区，提高炫铃渗透率和ARPU值。 ③ 在WAP门户建立“中秋/国庆”专区。 二、中秋、国庆营销方案 一、总体营销思路 目录 1、摆台促销 （一）地面推广 （1）相互借势，与各地大商场、超市、旅游景点等商家合作，G网经营部和营业厅人员主动到这些区域进行摆台销售，做好国庆长假期间的促销活动。 （2）在自有营业厅开展优惠活动，吸引客户入厅，提高自有厅的销售能力。 9－10月是用户更换手机的高峰，部分终端销售商两月销量占全年28％（中邮普泰数据）。各分公司应抓住商机，利用手机卖场的开张或是周年庆典，与卖场等终端销售商进行联合促销，统一安排好各大通信卖场、专卖店的宣传和营销活动，拉动用户增长。 2、与手机终端销售商进行联合促销 节日增值业务营销将作为长期的阶段性营销方式，各分公司应建立系统性的节日营销策略方案。 今年中秋/国庆期间，总部将推动建立增值业务节日营销的三个专项阵地： （二）增值业务营销 建立节日炫铃专区：在10155炫铃平台上放置与节日相关的各类炫铃。 建立WAP门户的节日专区： 集中放置与节日相关的祝福类图铃、天气、出行指南等内容。 收集种子短信：收集整理节日相关的种子短信下发给各分公司。 1、种子短信 （1）内容组织 总部收集各类种子短信和炫铃，9月12日前下发给分公司。各分公司G网经营部在此基础上，协调增值业务部，组织力量完善种子短信，并对短信进行分类，并按照类别制作“短信礼包”（“短信炸弹”）短信源。 （2）推广策略 分公司可在网站平面中设置专区，集中放置经典短信，供用户定制转发。 各分公司要 选择经典种子短信向高活跃度用户群发。 寻找“短信礼包”（“短信炸弹”）传播途径并向活跃用户推广。 （二）增值业务营销 2、节日炫铃－－内容组织 总部委托新时讯公司收集并在炫铃平台上建立“中秋/国庆专区”，集中放置了与节日相关的祝福类、搞笑类炫铃，并将音源同步到各省炫铃平台。该项工作将于9月12日完成，各分公司根据总部内容组织本省平台内容。 “中秋－国庆”节日炫铃专区 中秋炫铃 国庆炫铃 搞笑炫铃 经典炫铃 （二）增值业务营销 2、节日炫铃－－传播渠道及推广策略 各省要在本省炫铃网站中设置“中秋/国庆专区”，并将专区网页链接至公司各个网站。 10155语音系统中添加节日炫铃排行榜，在双节分别放置对应的节日音源。 提供短信定制方式，如用户发送“中秋”至10155即可获取排行榜歌曲内容，按数字键回复实现炫铃定制。 向开通炫铃用户发送炫铃排行榜、赠送节日炫铃，吸引用户更换炫铃。 为未开通炫铃用户免费开通1个月的炫铃功能，并宣传“中秋/国庆节日炫铃专区” ，引导用户更换炫铃。特别注意：免费试用期结束后，需用户确认订制，不得强行订制。 （二）增值业务营销 3、GPRS 各省应借中秋、国庆促销期间，加快推进GPRS业务的商用。 （二）增值业务营销 （1）在WAP门户中设置中秋、国庆专区 由总部增值业务部组织内容，在WAP门户一级菜单中建立中秋、国庆促销专区，围绕节日，放置相关祝福类图片铃声、旅游指南、地图服务、商务定票、促销打折等内容。该项工作将于9月12日完成。 具有本地平台接入功能的北京、上海、广东、天津可组织当地节日促销内容，链接至节日专区。 （2）各分公司应向用户进行WAP-PUSH，宣传开通GPRS业务。 （1）资费优惠： 香港漫游收取普通外省漫游资费，漫游费0.8元/分钟，长途费0.7元/分钟； （2）使用方便： 无需申请，直接开通，用户漫游时无需加拨国际接入号。 （