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永清名人国际花园1、2号楼排号认筹方案 永清名人国际花园2、1号楼排号认筹方案 ■ 许昌蓝钻银都国际认筹方案 版权声明： 本报告仅供客户内部使用，版权归泰赢房地产营销咨询（郑州）有限公司所有，未经泰赢房地产营销咨询（郑州）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 NO：[2011]-ZZTY-04.07 报告目录 Part 1……….认筹目的 Part 2……….认筹思路及形式 Part 3……….具体认筹措施 Part 4……….认筹前推广渠道 Part 5……….集中认筹当天活动安排 Part 6……….阶段费用预算 一、认筹目的 通过集中认筹，对前期积累客户进行筛筹，分化出意向特别强烈的客户，为项目解筹、开盘奠定准客户基础，降低开盘的潜在风险，增加成交量； 通过现场活动的举办，营造热销氛围，加强客户购买信心； 收取一定的认筹金，充实项目的运营资金； 试探市场，为项目的正式定价、解筹提供真实的分析依据； 通过活动之后的媒体推广，对项目进行宣传炒作，进一步提升产品影响力和品牌知名度，以吸引更多的新客户。 二、认筹思路及形式 思路： 5月1日当天举行集中认筹活动，在不确定房源、不公布价格的基础上，以“白金卡”和“VIP卡”两种方式进行认筹，并对认筹和来访客户进行相应的优惠和抽奖活动。 形式：客户交纳认筹金，公司开据认筹收据、发放相应卡类（附有编号）： 白金卡，交纳诚意金8万元 VIP 卡，交纳诚意金1万元 三、具体认筹措施 一）白金卡优惠制度 在其他优惠活动的基础上额外优惠3%； 白金客户有优先选房权，在项目公开价格和房源后，指定时间内对白金卡客户进行首次选房； 选房顺序以白金卡上编号为准； 享受其他相应活动礼品赠与。 二）VIP卡优惠制度 在其他优惠活动的基础上额外优惠1%； VIP客户在白金客户选房结束后，才开始选房；而普通客户选房权又排在VIP客户之后； 选房顺序以VIP卡上编号为准； VIP客户补齐款项可以升级为白金客户； 享受其他相应活动礼品赠与。 三）VIP卡和白金卡的获取方式 集中认筹当天仅限于对VIP客户的募集，意向客户交纳1万元诚意金即可获取VIP卡，同时享受VIP客户相应权益、优惠和礼品； 凡当日缴纳1万元诚意金的VIP客户都可在集中认筹日后5个工作日内补齐8万元诚意金升级为白金客户，收回VIP卡，发放白金卡，同时享受白金卡客户相应优惠和优先选房资格； 凡没有在指定时间内没有补齐余款升级为白金卡的VIP客户，则以VIP客户身份享受VIP卡相应购买政策； 除集中认筹日——5月1日外，客户均可以按自己意愿缴纳相应认筹金，办理相应客户类别。 三、具体认筹措施 三、具体认筹措施 四） VIP卡和白金卡的排号方式 集中认筹当日VIP卡编号顺序，以到访客户签到顺序为准； 集中认筹日及其后的5个工作日，补齐8万诚意金的升级客户，所换取的白金卡编号，以其VIP卡编号先后顺序为准； 集中认筹日之后参与排号的客户，若缴纳1万诚意金，其VIP卡编号需排在集中认筹日办理的所有VIP卡编号之后顺延；若缴纳8万诚意金，其白金卡编号需排在五个工作日后的所有升级客户的白金卡编号之后顺延。 个别虽已参与集中认筹日认筹活动却在时限日期之后才补齐白金卡诚意金的客户，视为自动放弃升级客户身份，其白金卡编号顺序等同于未参与集中认筹的客户。 三、具体认筹措施 五）认筹形式设置原因 考虑到客户筹款、交款的可行性，和财务人员收款的便利性，特设置『卡类转换方案』 ：即集中认筹当日仅募集VIP客户，并收取1万元诚意金，有意升级为白金卡的客户，需在其后5个工作日内补齐8万元诚意金； VIP客户设置1万元的诚意金是为了适当降低认筹门槛，以吸引犹豫不决的客户群体，以便后期从中转化有效客户，同时依靠他们烘托现场热销气氛； 白金客户则为购买意向特别强烈的客户，设置8万元的诚意金还可达到迅速回流资金的目的； 两种不同形式的客户类别，既对有效客户达到了试探目的，也增加了目标客户的受众范围。 三、具体认筹措施 六）注意事项 每张认筹卡只能选一次房、享受一次相关优惠； 具体价格公布和选房时间，以开发商通知为准； 凡参与认筹却未购得房源的客户，在解筹后退还诚意金。 四、认筹前推广渠道 每周3次 每次8000份 人流聚集区 4.18-5.1 5月1日 蓝钻?银都国际VIP征募启动 30人次 房展会 4.15 综合类：纯粹写字楼，财富大道上的商务地标 单页 2万份 全市区 4.19 综合类：纯粹写字楼，财富大道上的商务地标 邮政直投 30秒/次 10次/日 交通广播 4.11～7.11 综合类：纯粹写字楼，财富大道上的商务地标 广播 —— 4.25 5月1日 蓝钻?银都国际VIP征募启动 —— 工地围挡 4.15 投资