震后对成都房地产市场影响及应对策略研究-上.pptVIP

震后客户购房关注因素分析 说明：以上结论仅由嘉联地产所代理楼盘统计数据推导得出，仅供参考。 从以上七个项目的客户关注情况可以明显看出，地震后建筑质量、价格、建筑抗震级别已经成为今后客户购房时主要关注几大因素，并且是一种趋势。 客户对价格看跌的预期，不得不让他们对价格比以往更加关注，抗性更大，观望更浓； 震后客户购房关注因素分析 说明：以上结论仅由嘉联地产所代理楼盘统计数据推导得出，仅供参考。 中铁瑞城?新界 震后两周来电、来访情况： 6（业主4、新客户2） 0 5.12—5.18 第一周 17（业主2组、新客户12组、市调3组） 8（业主1、新客户7） 5.19—5.25 第二周 来访（组） 来电（组） 时间 震后 来电客户主要关注：价格是否下降；是否是多层 来访客户主要关注：房屋质量是否受损（业主主要关注） 价格是否下降、房屋质量与抗震情况（新客户关注） 地震后客户楼层选择普遍降低； 地震后客户对价格预期再次降低，观望情绪加剧，价格抗性加大； 地震后客户对房屋质量关注密切起来，对抗震等因素较为敏感； 项目整体来电、来访较震前有较大幅度下降； 由于推广有限，客户来访主要以路过和朋友介绍为主； 置业目的，震后刚性需求更加刚性； 地震后客户需求面积变化不大，受地震影响较小； 客户总体描述： 基本资料 客户：陈燕（新客户） 年龄：40岁左右 居住：城南