天津滨海湖别墅项目推广策略.pptVIP

深入洞悉,结论 与同属性的人在一起, 因更易接近,不易设防而获得更多的利益机会 所谓圈子的一层意义 二期顾客的洞悉 70-80%的顾客仍集中在消费能力强的塘沽和开发区. 属于新兴的财富阶层,有见识,有知识,善于经营自己. 打球但并非绝对喜欢,不打则有点落伍,对打的好的人当然羡慕,但自己不会去深造,球技不重要,重要的是跟谁一起下场. 他们或官或商或高级,已经拥有较为雄厚的财富,生活上春风得意,但随着年龄的增长(40-55),事业发展的紧迫感日益增强,长期以来编制的社会资源网络已经变得有些不够,这恰恰是事业上突破的瓶颈,这阻碍了他们的野心和企图,因此社会资源的升级是这群人的当务之急. 二期顾客的洞悉 生意的机会(消费者购买理由) 可以通过一次置业而升级他的社会资源 在一群高端的群体中拥有自己的一席之地 突破事业发展瓶颈的好方法 落在哪里? 别墅/球场/球会/会员/ 因专业的球会运营而集中的最具价值的会员,当然 会员的数量会因为大家有共同的需求(升级社会资源) 而不断的壮大 策略的整理 行销IDEA:使球会与消费者发生实际利益互动 高球学校,儿童训练营,参加会员活动(专业与地位) 传播IDEA:有机会升级社会资源而突破瓶颈 高圈层中的一席之地(置业理由) 购买诱因拉动 产品利益推动 完成销售 实现沟通传播 1.推广策略 2.沟通内容 3.传播360 盘不小但每次的放量不大 并